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年终工作总结

时间：2020-09-15 19:35:46 工作总结我要投稿

有关年终工作总结模板5篇

　　总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，让我们来为自己写一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编收集整理的年终工作总结5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

有关年终工作总结模板5篇

年终工作总结篇1

　　伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的20xx年。

　　一转眼，来安ｘｘ集团公司已经过了一年了，而担任店长工作。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

　　通过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这8个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。

　　以下我将从专业能力、个人能力、管理能力三个方面总结：

　　一、专业知识能力方面：

　　1）产品知识方面：加强熟悉热ｘｘ各个系列产品的生产工艺、加工特点、规格型号。了解各个产品的特性及冲泡方法；了解本行业竞争的有关情况；

　　2）公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、主打ｘｘ叶产品、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

　　3）客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及买ｘｘ的基本要求目的等。

　　4）市场知识方面：了解本地ｘｘ的市场动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场需求分析。

　　5）专业知识方面：进一步了解与ｘｘ有关的种植、加工、冲泡方面的知识，以便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同行业，不同公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。

　　6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递各类市场信息及获得新老客户的信任，建立良好的联系方式。

　　二、个人综合能力方面：

　　1）工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。

　　2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比态度、比服务。

　　3）客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

　　4）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。

　　三、日常管理能力方面：

　　1）资料整理：

　　首先，对于顾客，我们日常通过与顾客交谈中发现，不同层次的顾客对ｘｘ的口味有不同需求，ｘｘ本属于ｘｘ类，但有些初尝ｘｘ的顾客并不太清楚了解其中的特点，我公司的ｘｘ产品分为ｘｘ、ｘｘ、ｘｘ三类，在销售过程中，我们针对不同客户的口味来介绍不同ｘｘ品，然后采用Excel的数据库功能，对不同层次的顾客信息分类管理，通过自饮、送礼、机关采购、潜在加盟商等不同客源建立分类顾客资料档案，以便在日后联络追踪管理。

　　其次，对于员工，我店做好分配分配、排班等工作的记录和管理，及时理清工作工程中出现的各种倒班、加班、请假、调岗、培训等事情，对于突发的变化，及时做好协调和调配，并认真记录，避免由于自身员工问题影响我店的营业。

　　最后，对于产品的记录，我店一般备足日常销售量数倍的货品，或积极与总店和周边附近的店加强联系，积极补货，满足潜在销售能力，每日清点销售量，及时核对数量，避免出现缺货、断货的.情况发生。对于潜在节假日消费高峰期，我店提前进行备货。

　　2）订单跟踪：

　　在下订单后要确认库存是否满足需求，如果需要增补调配货源，我店还进一步了解补货进程，确定新ｘｘ是否能够按时到货，最后对于外送的ｘｘ，我们还要确定客户是否准时收到，同时在日后根据顾客所留下的联系信息，做好日常回访，不仅可以做好日常销售反馈，而且还能了解顾客口味需求推荐适合各种层次顾客需求的口味的产品；

　　3）货款回笼：

　　目前本店销售产品基本上以现金或是刷卡形式消费的，较少出现签单拖欠货款的情况，对于签单的顾客，我们将在约定时间及时提醒应付货款，对于采用提货卡的顾客，我们也及时记录提货卡采购的ｘｘ品，并在通我司财务人员核对账款是及时提供货款型号等信息；

　　4）了解市场需求：

　　维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。在与客户沟通过程中，我们发现，不同客户对于不同层次的ｘｘ叶需求非常明显，而且很多时候采用赠送和搭售的方式更适合他们的选择。对于新开始品ｘｘ不久的顾客面对五花八门的ｘｘ产品并不熟识的时候，我月坛店经常积极做讲解，同时邀请客人来我店现场品茗，在品茗过程中不仅推销了产品，更加加强了联络工作，为即将到来的中秋和国庆两节的销售起到了积极的作用。

　　5）新员工培养：

　　人才流动最为我公司新陈代谢的一个重要过程，有利于我公司人才的逐步提升，销售水平的提高，服务水平的提高，采用优胜劣汰的模式是月坛店乃至全公司一直以来最有利的人才管理方式之一。ｘｘ本为消费尚品，档次高，对于我公司而言，北京地区，特别是月坛三里河片区更是国家机关部委林立，购买的顾客往往是高层次有知识文化的人群，因此在销售过程中新人素质必须提高，对于个人而言还有加大提升空间。整个8~16月份，月坛店人员流动较大，员工进出频繁，为保证服务质量保证员工素质，我店对于新员工采用以点带点和以点带面的方式，采用一对一帮扶带练，以及定期集体培训的方式。同时还积极选派优秀有潜力的员工送往中心店进行技术培训。这不仅大大提升了员工的工作素质，更激发了新老员工的工作热情，提升了企业文化内涵，加强的员工之间的沟通交流和团结。

　　6）环境卫生及形象建设工作：

　　日常卫生以及店面管理工作是月坛店日常必需每日强调的工作，作为连锁经营的企业，更作为销售一线的专营店，我月坛店不仅是公司的一个销售网点，更是我集团的一个重要的对外形象窗口，特别是在月坛南街国家部委及各大金融机构林立的地方。因此日常管理过程中，我店积极组织形象建设工作，着力打造精品专营店，努力成为我公司在北京地区的一个旗舰店。

　　20xx年的展望及规划：

　　20xx马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。

　　公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

　　第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

　　第二，意识上：无论在ｘｘ的销售还是产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。

　　第三，业务上：首先要规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、人脉情况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。其次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解高端ｘｘ叶销售行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，特别是季节变化、人员流动变化等要提前准备，让自己永远都比别人快一步。

　　最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风！大家事业有成，心想事成！

年终工作总结篇2

　　一、取得的成绩

　　区人民医院、各乡镇卫生院高度重视新农合工作，强化内部管理，严格执行新农合政策，全力服务参合群众，确保了新农合各项工作顺利推进，确保了参合群众受益水平提高，确保了新农合基金安全。主要表现如下：

　　(一)内控机制基本建立

　　各乡镇卫生院均建立了新农合层级管理体系，职责分工明确;强化基础管理，完善规章制度，严格考核奖惩，确保了各项制度规定落到实处。

　　(二)住院费用稳中有降

　　推行住院按床日付费改革后，各乡镇卫生院强化费用控制，强化医疗服务，实现了费用有下降，服务不打折的良好成效。联棚乡卫生院住院例均费用为1200元，比去年同期下降272元，下降幅度为18.48%。

　　(三)门诊总额预付成效显著

　　实行门诊总额预付支付方式改革后，各乡镇卫生院均加强了门诊统筹管理，制定了管理方案，并加强日常管理，严格监管考核，确保了参合群众受益、门诊基金安全。桥边镇卫生院强化系统监管、季度考核、入户稽查，XX月共核减村卫生室违规补助资金4140.80元，有效遏制了虚构诊疗套取基金的现象，确保了门诊总额预付基金使用安全有效。

　　二、存在的问题

　　(一)区人民医院

　　一是内部新农合管理体系还需进一步健全。由于区人民医院纳入市中心医院的一体化管理，区人民医院没有独立完善的新农合层级管理组织，医保办的新农合管理职能有待进一步强化，内部管控与考核机制有待进一步完善。

　　二是入院标准执行不严。区人民医院在执行“社区首诊”、“逐级转诊”制度上存在先入院、后转诊的现象;入院标准掌握不严，存在门诊转住院、小病大治现象。

　　三是合理用药有待加强。区人民医院使用的是三级医院的药品目录，整体药品价格偏高，抗菌药物使用没有严格执行分级使用管理规定。

　　四是合理检查有待规范。区人民医院加强了彩超、CT等大型检查的管理，检查的针对性、合理性有所提高，但仍存在与主要疾病无关的非常规要求的检查、对诊断治疗意义不大的不必要的检查等过度检查行为。

　　(二)乡镇卫生院

　　各乡镇卫生院的新农合门诊管理基本规范，基药政策落实，补偿及时到位，无虚构医疗服务套取基金现象，参合群众满意度较高，社会反响良好。

　　各乡镇卫生院在新农合住院管理上主要存在以下问题：

　　一是个别卫生院的急危重病人比例过高。XX月，土城卫生院按急危重管理的病人比例达28.78%，高于全区平均水平近10个百分点。

　　二是乡镇卫生院整体服务能力不足。由于人才、设备、技术、管理等因素的影响，乡镇卫生院的医疗服务能力呈下降态势，一些农村常见病、多发病不能在基层医疗机构治疗，病人外流比例呈升高态势，影响了参合农民受益水平和新农合基金安全。

　　三是部分乡镇卫生院例均费用偏高。与去年同期相比，艾家镇卫生院、联棚乡卫生院例均费用明显下降，新农合按床日付费改革成效比较显著。土城乡卫生院例均费用达1583元，相对较高。

　　四是合理检查还需规范。一些检查与主要疾病无关，一些检查(如血糖)过于频繁重复。

　　(三)村卫生室

　　一是基药政策执行不到位。非基药在村卫生室仍然存在，由于不能纳入补偿，影响了参合农民受益。

　　二是部分村卫生室中药未纳入报销。

　　三是部分乡镇门诊总额预付基金使用率偏低。XX月艾家镇的基金使用率为72.93%，联棚乡的基金使用率为70.25%，基金沉淀过多，参合农民受益率较低。

　　四是虚构医疗服务现象仍然不同程度存在。部分村卫生室未执行小票签字制度，随意乱收费;少补多报、虚构人次等套取基金现象难于从根本上杜绝。

　　三、整改要求

　　(一)加强领导，落实责任。区人民医院要正确处理医院发展与群众利益的关系，切实加强新农合管理职责，理顺关系，建立完善内控机制，将控费责任落实到科室、落实到医生。各乡镇卫生院要进一步落实院长负总责，分管院长抓落实的领导体制，将管理职责落实到科室，延伸到村卫生室，并严格责任追究制。

　　(二)建章立制，规范行为。区人民医院、各乡镇卫生院要从制度建设入手，推行精细化管理，规范新农合服务行为，提高参合农民受益水平。区人民医院要建立符合江南院区实际、突出区人民医院职责的相关管理制度，从入(出)院标准、规范诊疗、合理控费等方面加强制度管理，把例均费用、平均床日费用、药品构成比、大型检查阳性率、实际补偿比、目录外药品使用率、平均住院日纳入考核内容。各乡镇卫生院要建立与支付方式改革相适应的各项制度，确保改革取得预期成效。

　　(三)强化监管，严肃纪律。新农合基金是参合群众的救命钱，严禁各级医疗机构和医务人员违规骗取、套取、挪用、挤占。区合管办要履行经办监管职责，认真审核相关补偿资料，加强网上监管、现场督查、电话随访、入户核查，对发现的违规违纪行为予以核减费用、通报批评等处理，对问题突出、情节严重、社会反响强烈的违规违纪案例要上报区卫生局处理。各乡镇卫生院要加强所辖村卫生室的动态监管，实行日常监管、季度考核，进一步规范诊疗报销行为，确保医疗服务不打折，农民受益水平不降低。

年终工作总结篇3

　　20xx年是深入学习贯彻落实党的十八大精神的开局之年，也是全面小康社会和中国特色社会主义社会建设的关键一年。在市委、市政府的正确领导下，认真组织学习党的十八大精神，坚持以办人民满意的教育为根本目标，以提高教育质量为核心任务，以改革创新为发展动力，锐意进取，真抓实干，师德师风面貌一新，办学条件明显改善，教学质量大幅提升，全市教育事业发展迈上新台阶。现将本年度我局工作情况总结汇报如下：

　　一、工作总结。

　　（一）教育教学质量再创历史新高。

　　教育质量是吉安人民最关注的问题之一，高考成绩是吉安人民评价教育质量的重要指标。一年来，全市教育系统坚持把提高教育质量作为振兴吉安教育的核心任务来抓，认真实施三年行动计划，全面加强了教育教学管理。一方面，狠抓了教学常规管理。深入开展了建设学习型教研部门活动，教研员的指导水平和服务水平有了明显提升。扎实开展了全市中小学校教研组、备课组规范化建设，强化了各学科教研活动的针对性和实效性。认真组织了全市高中各学科骨干教师编写优秀教案，发至各高中学校，实现了资源共享，促进了课堂教学质量提高。认真开展了高三年级各学科高考复习研讨活动，提炼重点，分析难点，研究对策，扎实做好复习迎考的指导工作。积极组织中学教研员深入到市直高中听课、评课400余节，有效提高了课堂教学效果。另一方面，加强了教学质量监控。按照分层管理的原则和“小学办活、初中抓实、高中做优”的思路，对各学段进行了有效质量监控。实行了分级质量检测和监控，小学每学期由县教育行政部门组织统一检测，初中每学期由市、县两级教育行政部门组织统一检测，高中每学期由市级教育行政部门组织检测。今年的高三模考和高中各年级教学质量检测首次实行了网上评卷，并通过分析反馈为学校及时进行了教学诊断，进一步提高了教学质量监控的科学性和有效性，对改进教学、提高质量发挥了积极作用。

　　（二）素质教育不断深化。

　　坚持育人为本，深入实施素质教育，把促进学生健康成长作为教育工作的出发点和落脚点。一是增强了德育的针对性和实效性。始终坚持把未成年人思想道德建设作为素质教育的核心，组织开展了建设幸福中国读书教育等形式多样的德育活动。市教育局编写了地方德育教材《XX精神》，人民日报记者专程进行了采访并写入内参。吉州区教育局积极开展创建“书香校园”读书活动，精心打造校园文化，丰富了教育的内涵，提升了学校的品位。加强了与市文明办、团委、交警等部门的合作，组织全市中小学生开展了交通安全知识竞赛活动等一系列主题教育活动，有效地增强了德育工作的针对性和实效性，取得了较好的社会效益。二是促进了学生健康成长。深入推进学生阳光体育运动，认真实施大课间、“两操”活动，举办了各类体育竞赛，确保了学生在校期间每天锻炼一小时，丰富了学生课余生活，增强了学生体质。选送了优秀文艺节目和书画作品参加了全省第五届中小学生、幼儿艺术展演活动，在形式和内容上进行了创新，提升了师生书画和文艺作品水平，并在层层选拔中激发了广大学生对艺术的兴趣，有效地培养了广大师生的人文素养。实施了农村义务教育学校营养改善计划，XX县等4个县（市）全面开餐，使XX名农村学生受益，促进了他们健康成长。三是注重培养学生的创新精神和实践能力。更加注重学思结合、知行统一、因材施教，积极推行启发式、探究式、讨论式教学模式，进一步深化了基础教育课程改革。小学以“先学后教、小组合作”课题实验为抓手，初中以“语文四导”课题实验为抓手，高中以“三案一课”课题实验为抓手，先后在初中、高中开展了高效课堂教学大比武、大研讨活动，使高效课堂的理念逐步为广大中小学校长和教师所接受，教师的教学行为正在逐渐变化，更加注重激发学生的好奇心，引导学生主动参与、积极思考、大胆质疑，为学生提供了更多体验、操作和实践的机会。同时，加强了青少年校外活动场所建设，组织了全市青少年校外活动场所管理人员参加省级培训班，并组织中小学生参加全省青少年校外活动中心竞赛，有效培养了学生的创新精神和实践能力。

　　（三）教育体制改革稳步推进。

　　根据省里部署，我市承担了14个国家和省教育体制改革试点项目，开展了3个市级试点项目。为深入推进教育体制改革，7月份，市政府召开了教育体制改革等三项教育重点工作推进会，印发了三项教育重点工作实施方案；市教育局专门成立了“教改办”，抽调人员集中办公，下发了一系列文件，对教育体制改革工作进行了周密部署。一年来，各试点项目县、校根据工作要求，稳妥推进教育体制改革试点项目开展，取得了阶段性成果。安福县承担的市级试点项目“推动教育执法大队建设”得到县委县政府的大力支持，县编委已下文明确了县教育执法大队为县教体局下属副科级财政全额拨款事业机构，定编5人。吉安县承担的国家试点项目“推进农村教师周转房建设”进展顺利，目前已有近200名教职工住进了新居，反映良好。XX县承担的国家试点项目“探索公共财政对民办教育的扶持政策”，由县财政出资20万元设立了泰和县民办教育发展激励基金，主要用于奖励办学质量高的民办学校，促进民办学校办学水平不断提高。吉水县承担的省级试点项目“创新教育园区资源共享机制”，县政府已在城西规划了XX亩教育用地，计划建设一个集小学、初中、幼儿园、职业高中为一体的教育园区。目前，已完成中小学教学楼3000平方米、中学学生宿舍3000平方米、食堂1200平方米、职业中学综合楼7000平方米主体建设。新干县承担的省级试点项目“推进普通中小学教学质量评估制度建设”，县财政每年出资100万元，建立“新干县人民政府教育教学奖励基金”，奖励年度学校办学水平督导评估、高考、中考等方面取得突出成绩的学校和个人，调动了学校办学积极性和教师工作积极性。

　　（四）教育重点项目顺利推进。

　　一是加快了市直学校建设进度。9月份，市政府成立了由胡世忠市长任总指挥的吉安一中和白鹭洲中学新校区建设指挥部，进一步加大了吉安一中和白鹭洲中学新校区建设的推进力度。10月份，市特殊教育学校新校区竣工，并实现整体搬迁。目前，新白鹭洲中学完成30%的工程量；XX新一中已完成3栋教学楼的基础工程，其中1号和2号教学楼分别完成了2层和4层楼面的浇筑。二是加快了言爱基金项目建设进度。为认真抓好由香港言爱基金捐建的思源学校后续工程建设，10月份，市政府召开了全市思源实验学校建设调度会，胡世忠市长亲自出席会议并要求加快推进项目建设，完善政策措施，及时组织工程竣工验收，确保学校建设和管理符合资助方要求。目前，全市7所思源实验学校的主体工程都已竣工，并投入使用。三是加快了教育园区建设。今年我市获得省级奖补资金XX万元，专项用于城镇新区教育园区内的义务教育阶段学校维修校舍，添置必要的教学仪器设备，改善办学条件，提高教学质量。目前，所有项目已经上报，待省厅批复项目后，各地就可开工建设。

　　（五）教师队伍建设成效明显。

　　一是尊师重教的氛围更加浓厚。9月份，市委市政府高规格举行了庆祝第28个教师节暨优秀教师先进事迹报告会，市四套班子主要领导出席了会议，市委书记、市长作了重要讲话。会上，陈清华等8位优秀教师进行了先进事迹宣讲，吉安市第一届“名师名校长”和“十佳师德师风标兵”受到表彰。X等37位名师三年内每月每人将获200元政府名师津贴，X等21位名校长三年内每月每人将获500元政府名校长津贴。9月13日—15日，组织了市优秀教师报告团到吉州、X等7个县（区）巡回报告，其它县（市、区）选派了部分教师代表到邻县（区）会场聆听报告。报告会全程录制成光碟，并免费发放给各地。通过大力表彰和学习宣传优秀教师先进典型，全社会尊重教师、关心教师、支持教师，关心教育、支持教育的氛围日益浓厚。二是及时补充了中小学教师。经过广泛宣传、周密部署和精心组织，今年全市共认定各级各类教师资格2551人，共招聘特岗教师194人、统招教师712人，及时为中小学补充了缺编教师，有力保障了教育教学工作正常开展。三是进一步提升了教师专业素质。市、县财政部门按照教职工年度基本工资（不含绩效工资）总额1、5%的标准，核拨教师继续教育经费，由教育行政部门统筹使用。今年全市国培计划共培训9000余人，中小学远程培训37500人，并对10872人进行了全面补训。在中小学校各个学科开展了优质课竞赛评选活动，推荐优秀教师参加全省各学科教学竞赛，培养了一批教坛新秀，促进了广大教师业务素质提高。开展了全市第五批学科带头人评选活动，促进了更多教师向专家型、学者型教师转变。吉州教研博客网圈子达77个，注册人数XX人，发表博文XX篇，使全区教研的深度和广度得到拓展，提升了教师的专业素质。

　　（六）安全稳定工作扎实开展。

　　一是抓好了学校安全基础工作。建立了学校安全隐患台账管理系统，开展了多次专项整治行动，对排查出来的安全隐患，要求责任单位在规定的时间内整改到位。开展了全市中小学幼儿园平安校园建设，向省厅推荐了5所高中学校参评第二批全省平安校园示范学校，现已通过省评审组的评审。强化了应急处置机制建设，印发了处置突发事件应急预案。组织开展了两次县（市、区）和直属学校安全工作专职人员培训，提高了工作人员的业务素质。二是强化了校园安全防范措施。进一步完善了各类保卫、综治制度，设立了校园警务室或治安报警点，全市共聘请公益性专职保安600余人，由财政按每人每月700元标准补贴。在学校周围设置了各种必需的交通警示标志和防护设施。学校保卫人员配备了头盔、钢叉、木棒、防割手套等必要的安保器材。全市共投入经费近20xx万元，安装视频监控探头近3000个，寄宿制学校大门、围墙还安装了警闪灯、红外报警装置。三是开展了学校安全教育活动。积极组织全市学生参加全省中小学生安全知识竞赛，参加竞赛学生达35万余人；认真组织了全市中小学教师说课比赛；与市消防支队联合开展了全市“119”消防宣传月活动暨深化学校消防宣传教育“千百万”工程，提高了广大师生的安全意识和自我保护能力。

　　在取得成绩的同时，我们也清醒的看到，对照市委市政府和人民群众的要求，传承庐陵学风、振兴吉安教育还面临一些困难和问题，有的还比较突出。一是教育投入需进一步加大。市县两级政府都在不断加大教育投入，但由于GDP总量偏小，现有教育投入仍然难以满足教育改革发展的需要。二是教育体制改革需进一步推进。教育体制改革试点项目涉及到的配套政策有待于进一步跟进，面临的深层次问题有待于进一步突破。三是群众关心的热点难点问题仍然存在。部分县（市、区）义务教育阶段择校现象依然突出，优质中小学、保育院“大班额”问题比较严重。城镇学校学位有限，进城务工人员随迁子女数量快速增长，充分保障进城务工人员随迁子女就读面临不少困难。教育收费中的突出问题在少数学校仍然存在，有偿家教尚未彻底解决。

　　二、工作思路。

　　20xx年，是贯彻落实十八大精神、继续实施市委市政府教育工作“1+6”文件的关键之年。做好明年的工作，对传承庐陵学风、振兴吉安教育具有重要意义。新的一年，我们将在市委、市政府的正确领导和省教育厅的关心指导下，全面贯彻党的十八大精神，以办人民满意的教育为目标，坚持提高教育质量，坚持育人为本，坚持改革创新，坚持促进公平，加大争资争项工作力度，着力缓解学前教育“入园难”、义务教育“择校热”、职业教育“规模小”等热点难点问题，负责任地办教育，办负责任的教育，努力为构筑吉安基础教育高地奠定坚实基础，努力为建设开放繁荣秀美幸福新吉安作出积极贡献。

　　1、狠抓教育教学质量提高，努力实现稳中有升。

　　主要目标是：高考成绩稳中有升，市直高中确保在全省重点高中第一方阵，同时有更多的重点高中排位前移。

　　着力抓好三方面工作：一是加强教学改革与管理。探索让学生乐学、教师乐教的课堂教学，优化教学过程，构建适应各级各类学校的高效课堂模式。加强对学生自主学习的指导，激发学习兴趣，养成良好学习习惯。二是进一步加强教学质量监控。完善教育教学质量监测评估办法，加强社会评价信息采集，广泛听取学生、家长和社会各界的意见建议，及时反馈检测监控结果，督促整改提高。三是落实奖惩激励机制。市、县财政继续安排专项经费，用于奖励教学质量成绩突出的县（市、区）、教师、学生，促进全市中小学教学质量整体提高。对教学质量差的学校校长，及时进行调整。对不能胜任教学岗位的教师，调离教学岗位、待岗培训。

　　2、加快学前教育发展，着力缓解“入园难、档次低”的问题。

　　一是加快建设乡镇标准化公办中心幼儿园。20xx年，推动约40所乡镇公办中心幼儿园建设，办园规模控制在12个教学班左右，每个教学班25-35人。二是新建、改扩建一批城区幼儿园。继续改扩建市保育院，加快青原区保育院建设步伐，其它县城按每3—5万人口布点规划一所公办幼儿园。三是积极鼓励和扶持民办幼儿园。以中心城区为重点，收回住宅小区配建目前闲置或改变性质用途的幼儿园，提供给社会或个人举办，并通过“以奖代补”、派驻公办教师等方式，引导和支持民办幼儿园提供普惠性服务，让更多适龄幼儿接受优质学前教育。

　　3、加快推进义务教育均衡发展，着力缓解“择校热、大班额”的问题。

　　一是大力推进义务教育学校标准化建设，加大中小学校的新建和改扩建工作力度，努力使约100所学校生均用地面积、建筑面积、实验室及设备配置等方面达到相应要求。

　　二是大力推进教师资源的均衡配置。对义务教育阶段中小学编制情况进行调研，完善教师正常补充机制。继续组织实施好农村义务教育学校教师特设岗位计划，引导更多的高校毕业生到农村从事教育工作。推动各地建立和完善城镇中小学教师到农村任教服务、农村中小学教师到城镇跟班学习制度。

　　三是进一步保障特殊群体学生平等接受义务教育。进一步加大资金投入，健全特殊经费教育保障机制，推进标准化特殊教育学校建设。进一步完善进城务工人员随迁子女就学制度，认真落实各项就读政策。推动村委会、学校等建立农村留守儿童动态监测机制和资料库，构建农村留守儿童教育监护体系。

　　4、加快职业教育发展，着力缓解“规模小、层次低”的问题。

　　一是建立校企合作的激励机制。在减免税收、财政补助等政策支持方面迈出实质步伐，促进校企的紧密融合，调动企业参与办职业教育的积极性，促进形成政府、职校、企业联动合作机制。二是实施“校企合作示范校建设计划”。支持20所高水平校企合作示范校建设，促进深层次校企合作，把学校的实训工厂办在企业，把企业的车间建到学校，实行“产教并举、工学结合”。三是加快发展高等职业教育。积极跑项争资，加大对吉安职业技术学院建设工程的支持力度，确保建设进度按计划完成。支持民办高等职业教育发展，加快江西华亿科技职业学院筹建进度。

　　5、加快教育体制改革步伐，着力破除体制机制障碍。一是加强统筹指导。及时跟踪了解各地各校改革试点情况，加强对改革的评估和指导。二是建立健全政策突破机制。认真梳理汇总改革试点单位对深化改革的意见建议，加大政策突破力度，保护好基层改革的积极性。三是总结推广典型经验。召开改革试点现场经验交流会，促进各地相互学习借鉴。有针对性地加强典型经验的宣传，营造良好改革氛围。

　　6、抓好学校安全工作，着力营造和谐稳定的教育环境。一是积极开展平安校园示范校创建活动，推动安全教育进课堂、安全知识普及宣传、安全管理常规化。二是开展专项综治安全督查活动。联合综治委开展学校及周边环境综合治理工作，重点查处学校无证饮食摊点等重大安全问题。以防火、交通、食品安全为重点，开展专项安全督查整治活动。三是切实做好信访工作。准确掌握上访群体跨地区串联集体进省、赴京和个人极端事件的苗头性、行动性信息，及时开展教育疏导和劝阻化解工作。认真抓好信访及维稳工作局领导和科室挂县挂校责任制的落实。

　　以上就是我局本年度工作情况及下年工作计划，不当之处还请上级领导批评指正。

年终工作总结篇4

　　一、增强领导，落实计生工作责任

　　一是成立了以局长为组长，各股室负责人为成员的筹划生育工作专班，并由分担机关的副局长具体负责筹划生育的日常工作，做到主要领导亲自抓，分担领导全力抓，具体工作有人抓的工作格局。二是与主管企业区供销社签订了企业法定代表人筹划生育工作责任制，与局机关人员签订了计生工作许诺书，责任到人。三是制定了有利于筹划生育工作的政策方法，认真落实好计生嘉奖政策。

　　二、增强宣传，落实计生政策

　　年初我局制定本部分筹划生育，在机关日常学习中，支配了筹划生育政策知识的宣讲，普遍深入开展国策、国情人口形势及其生育政策等相关内容的宣布道育，年夜力宣传科学、文明、提高的婚育不雅念，组织机关干部职工学习《省人口与筹划生育条例》，提高干部职工贯彻《条例》的自觉性，增强了筹划生育是根本国策的不雅点。为了搞好计生优质办事，本年 3月我局组织机关干职工及其家眷开展了健康体检运动，既落实了已婚妇女长效节育方法，又关爱了育龄妇女的生殖健康。

　　三、增强检查，做好日常工作

　　年初，局领导将筹划生育工作同其它各项业务工作一同部署，纳入到部分的年度工作筹划，强调在完成各项经济指标、职能目标的同时，要同步完成计生工作的各项指标；每年召开2次以上专题会议，研究安排筹划生育工作，对计生工作年终考察，行使一票否决权。

　　1、每季度检查一次商务系统落实筹划生育工作责任制情况，我局直属单位区供销社较好地落实了企业法定代表人筹划生育工作责任制，目前区供销社尚无流感人口，原下岗、离岗人员的筹划生育治理办事工作与社区居委会进行了工作交代。局机关和主管企业单位供销社没有筹划外生育，已婚育龄妇女避孕方法落实率100%。

　　2、积极落实集体企业退休职工计生嘉奖政策。本年 7月我局积极配合区人口与筹划生育局核实原土城、桥边供销社13名退休职工身份，申报解决独生子女筹划生育嘉奖政策3500元。到目前为止，共为供销社系统21个退休职工兑现了计生嘉奖政策（其中区供销联社8个、土城6个、桥边7个）。

　　3、认真做好了计生报表工作。依据区计生局的要求，按要求实时报送《计生情况报表》。全体机关干部做到了筹划生育率100%，独生子女领证率100%，统计准确率100%，无筹划外生育，独生子女政策获得较好贯彻落实。

　　总结上半年的工作，虽然取得了一定造诣，但还存在不足，往后要特别增强《人口与筹划生育法》、《筹划生育技巧办事治理条例》等有关规定的学习，做好对商贸流通企业流感人口育龄妇女的宣布道育和治理工作，做到学习到位，宣传到位，各项工作方法落实到位，切实把筹划生育优质办事工作提高到一个新的水平。

年终工作总结篇5

　　今年是学校实现“齐心协力，改革创新，苦干三年，实现农大历史性跨越”的第二年，也是档案馆成立后的第二年。在这不平凡的一年里，在学校的正确领导下，在全馆工作人员的共同努力和各单位的支持下，比较圆满完成了工作任务，档案工作有了较大的发展，现将具体情况总结如下：

　　一、主要任务完成情况

　　1、实现实质合并，统一办公、统一管理。

　　去年X月档案馆成立时是东、西校区两地办公，为了整合资源、形成合力、提高工作效率，按照学校要求，上半年先后将东校区人事档案、研究生档案和综合档案全部搬进馆内，人员也集中统一办公。为做好这一工作，重新调整改造了库房、增加了**多平方米的库房面积，安装了**立方米的密集架。 2、统一规章制度，建立起档案管理基本组织架构。

　　档案馆成立以前，档案管理分两校区运作，规章制度也不统一。建馆以后实现统一管理的关键是不仅从组织形式上、更要从规章制度上统一。因此，我们今年的重要工作是制定档案管理办法、各门类档案管理实施细则及有关规章制度。在全馆人员的共同努力下，截止到**月中旬，学校已经批准下发了《中国农业大学档案管理办法》、《中国农业大学人事管理暂行规定》以及党群行政等各门类档案管理实施细则、《中国农业大学人物档案征集管理办法》、《中国农业大学立卷部门档案工作考核办法》等**项规章制度，已下发各单位贯彻执行。同时，为了建立有效机制，我们还明确了内部管理机构及负责人，讨论制定了各室任务分工及工作人员岗位职责等规章制度，使档案馆管理组织架构基本建立起来，对充分发挥和调动档案工作人员积极性起到了促进作用。 3、举办兼职档案员培训班，加强业务指导，调动各立档单位积极性。

　　档案是学校基础工作，要做好这一工作必须充分发挥各立档单位积极性。要真正从原分校区管理到集中统一管理，必须在统一档案管理规章制度基础上，各单位兼职档案员掌握具体的归档方法，否则统一管理就是空的。因此，我们举办了两期兼职档案员培训班。就档案的地位、作用及归档方法、要求向**名兼职员作了讲解。通过培训，使兼职档案员档案意识增强了，明确了自己的职责，掌握了具体的归档要求。

　　4齐心协力抗非典，坚守岗位不停工。

　　非典疫情给全北京乃至全国人民造成了严重危害。档案馆在学校领导下，积极抗击非典的同时，坚守岗位，做好搬家准备工作、归档及档案利用、制定档案管理办法、建章立制工作。就是在非典特别严重的时候，也没闭馆，工作人员始终坚守岗位。另外，工作人员积极参加机关分党委安排的门卫值班及向非典患者家属献爱心活动。

　　5购置计算机等办公设备、家具，为做好档案工作创造物质条件。

　　学校支持档案工作，拨**万元设备专款作为档案馆成立启动费。为了能尽快使办公设备到位，解决办公基本条件问题，我们在非典期间，积极与厂家联系，购置了六台计算机、三台打印机及其板台、沙发、文件柜等办公家俱，为实现统一办公提供了物质条件。

　　6、配合百年校庆，开展名人志编写、百年画册编辑有关工作。

　　学校为迎百年校庆，决定编写校庆丛书，其中名人志和百年画册主要任务由档案馆承担，如名人志共收录名人**X余名，其中**X人由档案馆承担，现已初步完成**余人的撰稿工作。百年画册编辑方案目前已经学校批准，基础工作正在准备之中。

　　7、精心筹备，于**月**日召开学校档案工作会召开学校档案工作会，宣传档案法规，强化档案意识，规范档案工作，这是档案工作者多年的愿望。经过全馆人员共同努力，精心准备，学校档案工作会终于在**月**日顺利召开。这是自两校合并以来第一次召开档案工作会。江树人常务副校长出席会议并做了重要讲话。会议总结交流了学校档案工作，讨论通过了对各立卷单位考核办法，决定以后每两年评选一次档案工作先进单位和个人。会议还布置了****年归档工作和征集名人档案工作。财务处、研究生院等各部处各学院档案工作负责人和兼职档案员**余人参加会议。

　　8、加大宣传力度，开展档案现代化管理有关工作

　　第一，招聘了大学本科毕业生X名，充实档案队伍

　　经过多方面努力，终于从南京大学选拔一名档案专业信息管理方向毕业的本科生，为加强档案现代化建设做人才上的准备。

　　第二，档案馆主页于X月开始公布，运用农大网络宣传档案工作。经过一段时间运行，于**月又进行了全新改版。改版后的档案馆网页，对档案工作信息宣传加大了，对各立卷单位服务方便快捷了。

　　第三，多方调研，确定购买南大之星软件系统，开展档案现代化管理工作。

　　9、以对农大高度负责的态度，做好归档和利用服务工作

　　经过对兼职档案员的培训以及加强宣传工作，使得****年归档情况明显好转。今年综合档案共归档****卷、件；人事档案归档****余份；综合档案利用****卷、件；接待学生参观**X多人次；人事档案利用查阅****人次，借阅**X人次，转递**X件。教学档案积压未归的**年以前成教档案今年也已归档。目前，除统战部、宣传部照片档案等个别单位未归档以外，其他单位均已完成****年归档工作。

　　10、认真做好****年度考核和期满考核聘任工作。

　　学校结合深化人事等五项改革，布置了****年度考核和期满考核聘任工作。档案馆按学校要求，认真做好考核聘任工作。通过个人总结、述职民主测评完成了考核工作。聘任工作通过设岗、公布岗位职责、任职条件进行公开招聘。档案馆把新一轮聘任工作作为进一步加强档案工作的契机，要求每位档案工作者对自己的工作进行全面总结，特别是对存在问题及解决问题的办法、今后打算进行交流。在聘任过程中注重改进工作，对分工做适当调整，同时，做好思想工作，使考核、聘任工作平稳进行。目前已将资格审查意见上报学科评议组。

　　二、工作经验体会、不足和今后打算

　　1、工作经验体会

　　第一，领导重视是做好档案工作的关键

　　档案馆在去年X月成立后，于**月结合举办农业院校档案工作协作组第十四次会议，举行了档案馆成立揭牌仪式。李晶宜常务副书记到会并做了重要讲话，她对各单位档案工作负责人提出了按照教育部关于三纳入、四同步做好档案工作的要求；今年元月九日，主管档案工作的江树人常务副校长到馆里听取工作汇报并进行了考察，对档案馆工作进行指导；九月十日，瞿振元书记为《中国农业大学档案管理法规章制度汇编》题了词：“充分发挥学校档案馆的信息功能、文化功能和教育功能，为学校改革和发展服务”。领导的重视，为我们积极开展档案工作创造了好的氛围，同时也为档案工作指明了发展的方向。更是对我们莫大的支持。如：江校长来考察后，与有关方面协商决定，给档案馆建馆启动费拾万元，解决了我们办公的硬件条件问题。

　　第二、精诚团结，勇于奉献是做好档案工作的基础

　　档案工作平时不起眼，也不引人注目，因此常常被忽略；但档案工作又是一项对历史负责、为现实服务、替未来着想的起依据凭证和延续历史作用的极其重要的工作。档案工作者本着对学校高度负责的态度，不计名利得失，默默工作着。如：在学校机关人员编制少，档案管理人员只能走专业技术系列而不能走职员制造成待遇低的情况下，工作人员仍努力勤奋工作，相互支持配合。成功召开学校档案工作会，就是全体档案工作者共同努力的结果。

　　2、工作中的不足和今后打算

　　第一，宣传力度需要进一步加大，全员档案意识不够强

　　由于宣传工作力度不够大，工作还欠积极主动，特别是对档案法规宣传力度不够。因此，造成全员意识缺乏。有的单位不能自觉主动归档，有的单位归档质量不好，甚至根本不做整理就统统交到档案馆。目前，档案馆库房内档案整理有的不够规范，需要投入大量人力物力。今后需着力加强宣传，强化档案意识。

　　第二，理论提高不够，在与兄弟院校交流中缺少重量级论文

　　档案工作人员每天忙于工作，又加上经费少，不能多人外出考察学习，造成工作人员理论提高不够。在今年三次档案工作会上，没有中国农业大学档案馆的论文参加交流，只是口头介绍学校档案工作情况，这是与我们学校的地位不相称的，今后需加强学习，善于总结，提高理论水平，做好编研工作，力争写出高水平论文。第三，档案现代化管理工作需加强随着时代的发展，社会信息化程度越来越高。目前学校档案管理现代化处于起步阶段。如何落实瞿书记提出的“充分发挥学校档案馆的信息功能、文化功能和教育功能，为学校改革和发展服务”，我们必须做出艰苦的努力。一方面，学校需加大投入，另一方面，我们必须做好基础工作，加强管理，充分发挥各部处各单位积极性，相互支持，形成合力。只有提高档案管理的现代化水平，档案的作用才能得以充分发挥，达到为学校改革和发展提供高水平服务的目的。

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