当前位置：9136范文网>实用文档>策划书>商业策划书

商业策划书

时间：2022-12-11 11:35:17 策划书我要投稿

商业策划书合集15篇

　　时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，想必现在的你有必要写一写策划书了。快来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编整理的商业策划书，欢迎大家分享。

商业策划书合集15篇

商业策划书1

　　一、项目简介和市场前景

　　食品产业链经营在大陆目前还属一个创新项目，还没有以往的数据对比。该项目涉及了食品原材料生产(农场)、食品生产加工与销售、食品技术研发和食品人才培养(食品院校)、食品连锁经营管理等。

　　从相近行业来看，就是面包连锁店、早餐连锁店(摊)和社区便利店等，这些企业在一些地区均有一定程度的规模，利润空间较大，价格也相对比较高。但是都未形成产业化经营。福建的x集团经过多年的努力，想走产业链经营，但至今还是未完全实现，比如在20xx年开始经营“xx”连锁店，先后发展到了十余家，可到今年年初，也只剩下一家了。x还有一家xx一元店，也是轰轰烈烈一年多，从去年底开始停滞不前了。

　　从成本来看，食品原材料、包装材料、食品加工企业的固定成本和劳动生产率对本项目的产品利润和利润率影响会比较大。

　　该项目的进入门槛高，技术性强，经营规划和管理的难度较大，产业链经营的难度更大，可模仿性不强。

　　该项目可以结合农业产业化经营、专业人才培养、早餐工程和午餐工程、旅游市场开发等重大民生工程的开展与开发，可以争取地方政府部门的大力支持，在一些地方属政府为民办实事工程、农业产业化经营以及城市发展规划的范围。

　　在销售终端项目的连锁经营方面，按全国30个省市，每个省市选择4个地级市发展，每个地级市发展25家连锁店，全国将可开设3000家的特色食品连锁店，如果按平均每家店每月营业额10万元人民币(下同)，一年的销售收入是36亿元，按5%的净利润计算，每年将可获得1.8亿元的净利。而我们的特色就是台湾特色食品、绿色食品、有机食品。

　　二、项目背景

　　食品有限公司成立于20xx年x月x日，公司主要生产和销售x麻薯、牛扎糖、Q心饼、凤梨酥、蛋卷、酸梅汤。产品主要销售渠道有xxx等大型卖场、全国多个省市的经销商、十多家代加工客户。

　　x食品公司有着清晰的产品定位和经营规划，至今未偏离企业长远目标。公司团队稳定，经验丰富，技术扎实，创新能力强，经营模式至今未发现雷同者。

　　三、融资计划及经营规划

　　1.20xx年x月之前融资500万元人民币，用于销售渠道建设、设备更新和技术改造;

　　2.到20xx年x月，年销售额的经销商和代理商达20个，全国各类经销商和代理商达100个以上。年销售额达到3000万元人民币。

　　3.20xx年年销售额达到8000-10000万元人民币，并投资一家绿色食品农场，主要种植和养殖与本公司休闲食品有关的原材料，并通过本公司的销售渠道销售(下同)。

　　4.到20xx年12月(步入第二个五年计划)：

　　4.1.x食品连锁店发展到100家，其中直营店50家以上，开店成功率90%，直营店覆盖5个省市20个地级城市。

　　4.2.新增投资1家绿色食品农场。

　　4.3.引进一家上市策划及顾问公司。

　　4.4.此阶段需融资1000-3000万元人民币。

　　5.20xx年x月：

　　5.1.x食品连锁店发展到500-1000家，其中直营店100家以上，开店成功率90%，直营店覆盖10-15个省市40-60个地级城市。

　　5.2.新增投资1-2家绿色食品农场，并开始由本公司的食品加工厂生产绿色食品，在本公司的食品连锁店设专柜销售。

　　5.3.本年度争取开1-2家绿色食品连锁店，除销售本公司自主种植和加工的绿色食品外，还可进口或国内采购其它品牌或代加工的绿色食品。

　　6.20xx年：

　　6.1.x食品连锁店1000-1500家。

　　6.2.绿色食品连锁店100家，其中直营店50家以上，开店成功率90%，绿色食品直营店覆盖5个省市20个地级城市。

　　6.3.新增投资1-2家绿色食品农场。新增投资1家有机食品农场。

　　6.4.新增投资一家食品院校。

　　6.5.实现销售收入20亿元(净利约为5%)，加盟金收入20xx万元，净利2.5亿元。

　　7.集团公司上市。

　　四、管理团队

　　1.企业总经理一人：公司现任总经理;

　　2.连锁经营管理人一人：至今己出版连锁经营管理书籍5册，从事中小型连锁企业管理十年;

　　3.连锁营销管理及终端经营管理人两人：从事中小型连锁企业营销管理或中型企业渠道经营管理工作五年以上，需从同业挖掘;

　　4.食品生产管理人两人：

　　5.食品饮料技术研发人多人：

　　6.食品饮料顾问多人：

　　7.财务顾问多人：

　　五、竞争优势

　　1.高效、专业的经营管理团队(见第四条)。另外，本公司总经理从事食品行业的经营管理有十余年，先后就任于：xx

　　从这些职务可以看出，本公司总经理有着广泛的人缘和人才，至今与原就职过的食品企业的董事长或实际控股人均有良好的往来。与原就职单位的同事更有密切往来，被称为老板的好帮手，同事的.好朋友。此项目的启动，不光是可以聚集一大批食品行业的精英，更可以成为食品行业的黄埔军校。

　　2.好的项目：己在项目简介内说明。特别说明的是：此项目具有高难度的模仿性，特点就是产业链的经营管理模式需要时间建立。就算有农场基地的企业，也可能不善于终端经营和连锁经营而失败。

　　3.好的盈利模式：加盟连锁，形成产业链经营。

　　3.1.加盟金收益;

　　3.2.产品销售收益;

　　3.3.加盟商投资，限度地利用它人投资。如店面租金、店面装修、加盟保证金等。

　　六、风险控制

　　1.技术：总部配送的产品可以保证产品的质量及新产品的开发，与院校的合作可以保证技术的优势。公司需成立专门的技术部门对产品加以开发控制，保证产品品质的稳定性。这方面的风险取决于公司阶段性的经营策略。

　　2.市场：

　　2.1.不同区域市场存在对产品品种、口味、包装喜好的差异，需因地制宜地进行产品规划。

　　2.2.竞争者的加入。如果出现恶性竞争，将给企业带来很大的损失，要与竞争者友好竞争，良性竞争，甚至在某些市场要作一定的退让与合作。

　　3.生产：主要是生产能力和品质保证，多年多人才的生产经验可以规避此风险。农场的经营取决于与院校的合作深度以及人才的开发和培养。

　　4.财务：资金的筹划应该预留一定的风险金，并且要规划多种融资渠道，以备应急之需。此项目中的连锁经营多为现金收入以及预付款，只要不把现金挪作它用，就不会出现资金风险。而农场经营需要前期投入，种养殖技术会直接影响投资收益率。

　　5.管理：有可能会出现的是竞争者从本公司批量挖走管理人才，会给企业带来发展的威协，但可以通过劳动合同、人才职业生涯规划、期权、高福利以及高品味的企业文化来保证人才的稳定性。自办职业院校也可以保证不断扩大的人才需求和人才流动。

　　6.政策：此项目可能存在的政策风险是地方保护主义和城市规划会给区域市场带来一定的损失，但不会对全国市场造成较大的影响。反之，各地方政府都将为民办实事和发展生态经济、产业化经营提上议程，将有利于环保的、健康的、有特色的、实惠的、大众消费品和便利消费品市场的快速发展。

　　7.其它：内部投资者对经营和管理的过度干预。其实这是最致命的，应该有一套合理有效的机制来控制此项风险的发生。就象冯仑所说的先把分钱的事说好，先把权责定好。

　　七、合作方式

　　1.股权投资：公司可以出让25%的股权，以保证公司在经营管理决策上的优势，保证专业人做专业事。但财务总监可以是新的投资者派出，以防止经营管理者以权谋私或其它非法经营和管理。

　　2.借贷：第1-2年由公司支付利息，第3-9年支付本金和利息，第1-2年月利率应控制在1%以内，第3-9年月利率应控制在2%以内。

　　3.利息加分红：第1-2年由公司支付利息，第3-9年支付本金和利息且按双方约定比例分红。第1-2年月利率应控制在0.5%以内，第3-9年月利率应控制在1%以内。分红应分为季度分红和年度分红，季度分红和年度分红应该控制在年度总利润的15%以内。

商业策划书2

　　一、活动主题

　　纯香闻得见，健康看得见——x(店名)欢度佳节，迎元旦

　　二、店内装饰

　　装饰品，可以选择一些中国结，传统窗花等贴在店里的显眼位置，以示喜庆的氛围。

　　员工服饰，在元旦期间，员工的穿着打扮也可贴合一下节日的氛围，女性员工可以着红色旗袍等民族特色服装，烘托新年氛围。

　　三、时间安排

　　原则上来讲整体活动的策划方案应该在12月之前就制定下来，为执行预留足够的时间，如果出现什么问题也有时间来修改应对。提供一个时间表仅供参考。

　　1)12月1日—8日制订具体的布置方案，制订宣传计划;

　　2)12月5日—15日确定活动用酒水，菜单;

　　3)12月5日—15日核定文艺节目;

　　4)12月15日--20日圣诞节的装饰、布置;

　　5)12月23日做好圣诞活动的各项准备工作，确定各个环节的负责人;

　　6)12月26日-12月30日，元旦节的装饰、布置;

　　7)12月31日钱做好元旦活动的各项准备工作，确定各个环节的负责人。

　　四、海报设计

　　无论是圣诞节还是元旦节，制作主题海报，需要餐厅根据自己店铺的风格来决定，突出本店特色。并且要吸引眼球，放在餐厅最显眼的位置：

　　一般来说要求风格相衬，比如比较传统的中式饭店，圣诞节期间可以选择在显示本店特色的同时融入西方的元素，中西结合的设计方式;而元旦期间可以在餐厅古香古色的氛围上增添喜庆的元素;而对于新兴的时尚餐厅，无论是圣诞节还是元旦期间，都可以在海报和宣传页内加入一些比较活泼的插画，使用比较明亮的颜色;如果是高档的西式餐厅或咖啡馆，那么在圣诞节期间可以让海报和宣传页突出西方传统，在元旦期间可以加入一些富有中国特色的元素。

　　五、广告宣传

　　1.网络宣传：网络已经成为当今时代的主流，故而利用微博、微信公众号等，将此次活动发布于网络上，从活动的宣传到活动的进行，拍摄照片刊登在网站上，宣传此次活动，并抽取幸运粉丝免费参加，吸引大众目光，微博和微信的营销要做到位;

　　2.团购宣传：近年来，团购这一互联网新兴消费模式异军突起，众多年轻时尚达人也都会选择团购这种优惠方式去消费。在这次的'广告宣传中，不妨加入团购模式吸引大众消费;

　　3.通过店面装饰，营造圣诞节或者元旦气氛，在圣诞节时就可利用圣诞树、圣诞帽等放置在户外显眼处吸引消费者来店消费;

　　4.制作节日促销宣传展架易拉宝进行宣传;

　　5.制作电子屏，向新老顾客宣传我们的圣诞节元旦活动;

　　6.短信宣传：向现有的新老客户群发圣诞节，元旦的祝福短信，宣传节日促销活动。

　　六、活动安排

　　1.设置主题

　　为本次活动设置一个主题，如“欢乐圣诞，尽享美食”，“欢庆元旦，x餐厅与您相伴”等等;

　　2.设立“庆圣诞迎新年”的专题文化墙

　　在餐厅大堂的一侧，专门制作“庆圣诞迎新年”专题文化墙，以这种特殊的方式来装扮酒店餐厅的节日气氛，整个文化墙挂满了雪花坠饰、圣诞老人像、金色花环、小星星等，员工在文化墙上写下自己对圣诞节的祝福和元旦新年的期望，顾客也可以将自己的寄语写在上面，活跃的文化气氛让大家在新年到来的时刻信心百倍。

　　七、元旦特色活动

　　1.增设“派发红包”的活动，红包内可以赠送本店的代金券。

　　2.设置抽奖环节

　　3.特色美食：

　　4.元旦节美食活动

　　5.制定“新年套餐”，点套餐给予一定折扣优惠。

　　6.每桌在元旦期间都可以获得餐厅特色点心一份

　　7.增设新年特色菜名，彰显喜庆的氛围

　　八、文案撰写

　　元旦期间，西餐厅和咖啡馆可以融入一些中国传统元素，而中式茶餐厅及传统风格的饭店，可以利用中国古典文化传统诗词做一些宣传。

　　九、背景竟音乐

　　1.喜洋洋

　　2.步步高

　　3.小桃红

　　4.紫竹调

　　5.花好月圆

　　6.花儿与少年

　　7.阿细跳月

　　8.小霓裳

　　9.春节序曲

　　10.森林狂想曲

商业策划书3

　　一、项目背景

　　早在1999年以前，中国互联网的先知们就开始建立b2c网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据20xx年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。

　　大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等c2c网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。

　　二、网店介绍

　　1、网店宗旨

　　诚信求生存，服务求发展。

　　网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。

　　2、基本业务

　　3、未来发展方向

　　按照目前的趋势来说，国内主流购物系统中采用asp、php、java语言开发占据80%，近几年国内电子商务情势的大好，各购物系统开发商的兴起如雨后春笋一般。随着国家政策的支持和电子商务行业的高速发展，以后的网络购物发展路线必然走向标准化、国际化、多元化、行业细分化的市场道路。

　　三、网络营销战略计划

　　（一）市场分析及目标规划

　　1、行业分析

　　网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

　　2、调查结果分析

　　通过搜集查阅大量统计数据发现，中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点——中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的。

　　3.市场分析

　　（1）消费者需求分析

　　（2）消费者消费能力分析

　　4、目标客户分析

　　在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。

　　买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。

　　总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。

　　5.竞争分析

　　（1）竞争环境

　　（2）现有竞争者

　　（3）潜在竞争者

　　（4）传统竞争渠道

　　6.网店自身条件分析

　　（1）经营能力分析

　　（2）产品服务分析

　　（3）swot

　　优势劣势

　　激情的创业团队团队经验不足

　　清晰的定位网店的知名度不高

　　对顾客的研究不足

　　机会威胁

　　市场需求大、可争取相当的市场份额潜在的竞争者很多

　　竞争者相对较少现有竞争者的实力很强，

　　占据了大的市场份额

　　7、目标规划

　　（1）短期目标

　　（2）长期目标

　　四、经营策略

　　1、管理者及其任务

　　由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。

　　2、营销策略分析

　　（1）品牌策略

　　第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。

　　第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。

　　第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

　　（2）宣传策略

　　第一各高校的bbs宣传

　　第二通过校园qq群宣传,这是个极其不错的方式，qq群的宣传覆盖面广，虽然经常被忽略，但是毕竟成本低，不断复制的效率快。

　　第三派发传单，专门上到宿舍发传单。据了解，采取上门发传单是传单宣传中最有效的方式。

　　（3）价格策略

　　淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的测略。

　　（4）促销策略

　　开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；

　　每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；

　　在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

　　（5）渠道建设

　　大学生一般在开店初期由于充足的资金，所以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性，所以在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。等有一定资金时，就应该改变代销模式，自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。

　　五、营销效果预测与分析

　　1、营业额收入

　　前一年属于积累信用的.阶段，不会有大的收入，保证成本即可。

　　从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

　　2、支付方式

　　淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付。

　　3、订货方式

　　淘宝网店都是在线订购的。

　　六、组织管理

　　(一)管理规划

　　1、管理指导思想

　　1)管理体制革新；

　　2)管理科学化、量化、指标化；

　　3)实施cs（客户满意）战略，营造品牌优势；

　　4)创品牌，树形象；

　　5)加强服务质量管理与成本控制，高效、安全、便捷、高品质服务。

　　2、团队管理

　　通过团队的努力建立网店，为您提供的商品既满足顾客的需要又符合当前消费者的个性需求。网店的成员都具有一定的市场营销、财务管理、电子商务等知识和技术方面的经验。

　　3、管理决策

　　网店的建立是很不容易的，随着科学技术的提高，设备的先进完善，网店的竞争也越来越大，要想取得有效的收益和利润就需要有一个良好的管理理念和决策：

　　①以建立高效精于的管理机构，以科学管理赢得竞争优势；

　　②以管理信息系统和网络信息平台实现“管理e化”；

　　③以客户需求为中心，实施cs（顾客满意）战略。

　　（二）组织规划

　　1.组织结构

　　本公司处于起步阶段，根据这一现状，本店决定按企业的职能划分组织经营结构，如下：

　　2.组织管理：

　　网店每日设在线客服人员两名，eking团队成员分时段值班。

　　网店设经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣传和业务联系；客服主管一名，其职责是掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度，监

　　督网络交易操作；财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。

　　在非常时期，招收大学城附近的高素质的兼职大学生，主要是在旺季需要人员补充的时候，担任业务宣传和产品经营等活动，也可以以二级代理的身份加入。

　　3.协作及对外关系

　　企业要想生存与发展，就要面对和处理好各种社会关系。为了公司的发展，使商品和服务得以实施，就需要和一些其他的知名的购物网站互相协作，建立良好的对外关系。

　　七、经营成本预估

　　1、初期投资

　　初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。

　　2、第二期投资

　　这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20xx0元即可。

　　3、其他成本

　　电脑：4000元；数码相机：1500元；网费：100元/月；

　　淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月

商业策划书4

　　一,投资局限性

　　手持5万,可投资的项目有局限,想哈就投资小餐厅吧,首先是租房,租金最好是80平方米月租金3000元以下.或者40平方米20xx以下，最好选择靠闹市又近农贸市场的地方.租金支付最好是一个月一付,或三个月一付!

　　二,装璜及设施

　　店面墙体粉白,做吊顶,装灯装排气,80平方最少5000元;40平方米最少3000元，地面陶瓷装璜3000元.厨房装璜及设施4000元,15套椅桌6000元,空调两台6000元,餐具购置20xx元.

　　虽然投资不太,但,店要体现雅致,人的食欲与环境往往有一定的关联. 还有就是在墙上贴一些小吃特色的介绍:来历,口感,相关名人等.

　　在每张桌上放一两本本店小吃的介绍册.采摘相关小吃的精华文章.图片.

　　装璜期最好少过一个月。

　　三,经营特色及毛利计划

　　小吃的最大特点,就是做一些一般人做不好,但利润相当高的食品.所以如果不做加盟店,投资这5万,起码做老板的必须要了解各种美食,能做出各种适合地方习惯的美食来,再规范化制作过程.

　　例，在做杭州菜时,应有少量杭帮菜咸淡口味特点,最大程度地表现粤式风格；做川菜，就得麻、辣；上海味的就要多一点甜。

　　店里还得作几种品味的粥，最好考察一下价格，就如(1)白粥,2元一碗,带一小碟野菜或粤式酸味,烧制成本0.5元,(2)祛湿粥,用的是祛湿中草药三四种,加猪骨头,红豆,花生,玉米.....

　　制作成本为1.5-1.8元,这是特色粥品,售价6-8元.(3)皮蛋肉骨粥,制作成本1.2-1.5元,售价4-5元.(4)餐桌有介绍,客户可以预订其他特色粥等一些物美价廉的个性化食品。

　　店里菜系不妨也体现个性，如粤式制作螺蛳,用骨头煲,加入酸竹笋再炒,一碟制作成本基本2元左右,售价最少也得5元.香芋蒸饺,选用桂林产的香芋,减少肉的含量,香味感觉丰厚.制作成本差不多也在2元左右，10个,售价5元10个等等.

　　当然武汉过早，面食肯定少不了，精制牛杂,叉烧米粉,汤包等,不妨加上醉辣龙虾,酸猪蹄,现烧烧烤和广东凉茶.....这些毛利润基本上是制作成本的.1.5-2.5倍的产品。 (上面可根据团队了解跟掌握情况选择产品特色)

　　三,员工使用.

　　必须要有一组优秀的团队，计划请两班员工,一个收款,一个收桌兼洗碗,三个在厨房式窗口内操作,一个派外卖送货.收款人是老板或相任人当的,关系到打折促销问题管理.

　　最主要的厨部，暂定为由人事部长负责聘请大厨，并招收学徒。

　　如果要聘请员工，那么员工要统一服装,聘用时员工要交200元押金,统一服装问题差不多算投资相抵,不算统一服装方面的投资.

　　计划员工基本工资定为800-1200元,再将每月营业额的5%做员工奖金,按出勤率平均分配。

　　四,营销策略(借鉴一些商家的方法：购价券,再换物)

　　1.为了节约成本,可以印名片式的小广告分发在附近的小区或商店或市场中.除了装璜置物再留3000元做流动资金外,尽量用在广告上.

　　2.开业前一个月派发8折优惠券.

　　3.抽牌打折.收款台准备一副60个牌的扑克,有一个1,一个2,一个3,一个4,一个5,一个6,一个7,一个8,一个9,一个王,抽中王,买10元多送10元票券,抽中123456789,抽中什么,按抽中数字定折扣率,如抽中8,打8折,所购10元券再多送2元;加不打折的50个JQK. 五,毛利润分析

　　顺利的话，这种小餐厅,基本上早中晚和夜宵都能营,日目标营业额为3000-5000元.即毛利润为1800元,除去员工工资加费用14*60=840.除税费300元,每天利润为650元以上.年利润为23万,计算误差后,算20万。

　　总结

　　开小餐厅,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,着重的是地方口味,食品品位高,毛利润率才高.

　　食品再好吃,推销手段也要独特.店子若采用抽牌打折的这种买一送一机率销售手段,让享受美食的人们获得打折刺激的同时也找到了一个乐子。人事安排（暂定）

　　总经理：

　　大堂经理：

　　后勤部长：

　　人事部长：

商业策划书5

　　项目管理策划旨在为项目施工管理做出建议性指导意见，是项目管理目标得以实现的纲领性筹划，为下一步实施性施工组织设计编制垫定基础，主要包含以下内容：

　　第一章工程概况及施工条件概述

　　1工程概况（内容要简洁、不可照抄施组）

　　2自然条件

　　2.1水文条件

　　2.2工程地质特征

　　3工程技术标准

　　4项目内容及主要工程量

　　5相关单位情况

　　第二章对项目的分析、评估及认识

　　1工程特点、重点难点分析

　　1.1工程特点

　　1.2工程重、难点

　　2项目形势分析

　　2.1项目面临的优势、劣势

　　2.2项目面临的`机遇与风险

　　3工程的风险评估

　　第三章项目定位及项目管理目标

　　1项目定位

　　2项目管理目标

　　2.1安全目标

　　2.2质量目标

　　2.3工期目标

　　2.4文明目标

　　2.5环保目标

　　2.6节能减排目标

　　2.7经济目标

　　第四章项目组织机构设置及管理职责

　　1项目组织机构框图及文字描述（项目经理部下设综合作业工区还是项目经理部直接对作业队模式）

　　2项目经理部与综合作业工区经济关系

　　第五章总体施工思路及施工顺序安排

　　1总体施工思路（内容简洁、说清就行）

　　结合项目的特点、重点及难点，施工范围以及主要工作内容、工程数量，按照“统筹规划、均衡生产，重点先行、分段展开，有序推进”的原则，按管段或专业划分作业工区组织施工.明确先后开工顺序，以厘清征拆重点.

　　2总体施工顺序安排

　　第六章施工准备阶段策划

　　1施工部署

　　1.1工号划分

　　1.2工程任务划分及队伍组织

　　1、 2.1列表划分工程任务和安排对应的施工队伍

　　施工队伍部署及任务划分表

　　注：上述表格填写的内容供参考.

　　1.2.2队伍组织（劳动力）

　　2临时设施策划（临建规模及标准等）

　　2.1临时设施总体布置（总平面布置）

　　2.2办公区、生活区建设方案

　　2.3其他设施建设方案

　　2.4劳务队伍驻地策划

　　2.5辅助生产区策划

　　2.5.1临时便道、临时便桥

　　便道根据实际情况采取单线还是双线方式，标准为路基宽度4～7m，路面宽度3～6m，单线便道每200m设一会车道.

　　为保证施工区域既有排灌系统与河道溪流畅通，对施工便道跨越河流、河渠处设临时扣轨桥便桥或钢栈桥通过.

　　2.5.2拌合场

　　混凝土搅拌站布置及供应范围一览表

　　2.5.3工地试验室

　　2.5.4钢筋加工棚场

　　2.5.5取、弃土场

　　2.5.6临时用电

　　2.5.7临时用水

　　2.5.8施工通讯

　　2.5.9主要临时工程数量（列表）

　　3项目资源配置

　　3.1项目部管理人员配置

　　3.2主要配备施工机械

　　3.2.1主要配置施工机械

　　3.3主要劳动力配置（具体到重要工号）

　　3.4主要物资来源及运输途径、供应量

　　第七章施工生产组织策划

　　1总体施工安排

　　1.1总工期及阶段工期

　　1.1.1主要分项工程工期计划（列出分项工程施工进度计划表）

　　1.1.2各专业主要施工进度说明

　　1.2项目产值计划安排（分月度安排，按月度安排）

　　2主要工程项目的施工方案、施工方法

　　2.1总体施工方案（施工方案的总体顺序）

　　2.2分专业（路基、桥梁、隧道等专业）按照总体施工顺序安排，确定施工方案及相应的管理措施（进度、安全质量、物资机械、施工队管理）

商业策划书6

　　主办方：暨南大学旅游学院音沙协会·舞蹈协会

　　协办方：公关部、办公室、文娱部、礼仪队

　　一、"非凡五月·非凡舞乐"潮流晚会简介

　　"非凡五月·非凡舞乐"潮流晚会为暨南大学深圳旅游学院音乐沙龙协会和舞蹈协会主办，音乐和舞蹈热潮的兴起和爱好者规模的不断扩大，使音乐和舞蹈艺术达到了前所未有的发展，大学生作为新生代的主力军，将音乐和舞蹈艺术推向一个又一个高潮，大学作为培育高等人才的教育基地，不单肩负着对广大大学生们的知识教育，更承担着新世纪，新一带人才的德、智、体、美，综合发展。时入春分，为丰富大学城的校园文化生活，将高校文化活动推向高潮，带来一次热情激昂的震撼，"非凡音乐·非凡舞蹈"潮流晚会应运而生。

　　赛事主题：

　　非凡五月·非凡舞乐

　　——不一样的青春，不一样的梦想。活跃、飞扬、优雅、骄傲。

　　活动意义

　　活跃校园气氛，加强学院老师、同学对音乐沙龙和舞蹈协会的了解。

　　为学院爱好音乐和舞蹈以及在这些方面有特长的同学提供展现自己的舞台。

　　通过本次活动加强本社团与学生会内其他社团的联系，加强与深圳其他院校音乐舞蹈社团的联系。

　　文化价值

　　绽放激情，传递时尚，让人们尽情感受视听盛典。

　　倡导"激情与优雅兼得"，引导大学生时尚生活健康发展。

　　彰显特区风采，展现青春活力，创造审美新视界。

　　行业价值

　　在特区举办高水准活动，挖掘和培养具有潜力的人才。

　　促进中国音乐和舞蹈事业积极、健康、向上地快速发展。

　　促进中国音乐和舞蹈行业多极化发展。

　　商业价值

　　演绎时尚经济，推广企业品牌，为企业搭建一个上升的平台。

　　提升高校形象，提高各高校美誉度和知名度，带动以教育为主的产业链。

　　主流媒体强势推出，大范围的覆盖，创造无限商机。

　　二、活动安排

　　活动时间：5月（具体时间待定）

　　活动地点：学院酒店(燕晗山大酒店)6楼

　　合作关系：

　　1.主办单位：暨南大学深圳旅游学院音乐沙龙及舞蹈协会

　　2.协办单位：暨南大学深圳旅游学院公关部,文娱部,礼仪队,宣传部,资讯部

　　3.赞助单位

　　工作安排：

　　1.主要由音乐沙龙和舞蹈协会组织晚会工作

　　2．文娱部负责场地与设备

　　3．宣传部负责活动前期的海报宣传。

　　3．资讯部主要负责活动报道的编撰和刊发。

　　4．公关部主要负责活动赞助和外校学生会的联系接待工作。

　　宣传策划

　　宣传地点：暨南大学深圳旅游学院

　　宣传时间：4月—5月（考虑的是一种长期合作关系）

　　宣传方法：

　　1冠名宣传：如果资金允许的情况下，将此次比赛命名为"××音乐会"（挂名权）。

　　2．横标题宣传：我们将在活动的场地主背景印上公司的标志或名称，同时可在活动场地悬挂横幅注明由贵公司赞助（横幅及宣传标语由贵公司提供）。

　　3.门票宣传：在活动入场券上面印上贵公司的logo与简介，这是最为有效的宣传手段，能让全院及外校的代表直观的了解

　　4．传统媒体：我们将会在学院校区内以海报和传单形式进行长期的有效的宣传(充分利用学生口传这项最有效的方式)

　　5．网络媒体：我们将会在校园网上人气最高的版面进行持续宣传，并对此次活动情况进行跟踪报道。

　　6．广播媒体：我们将通过校园广播进行及时的报道和采访。

　　7.新生手册：为下一届新生提供选择课外学习的最有效咨询.

　　8.参与活动：由贵公司自愿选择出节目,来让同学们更加了解贵公司的文化特色.

　　三、活动流程：

　　活动分为两部分：音乐会时间和舞会时间。

　　一、音乐会

　　主要以乐队表演为主，加上少量纯音乐表演以及音乐剧。

　　音乐会分为三个部分：民谣，港台流行，欧美经典。

　　演出主体：为音乐沙龙的各年级成员。另外决定邀请华侨城乐林琴行的专业老师即兴演出，并邀请一支来自深大的乐队或一位歌手。

　　邀请学校老师前来指导，学院其他学生自愿参与活动。并计划邀请深圳其他高校学生会以及社团联合会的学生代表参加。

　　音乐会前准备：

　　1.与礼仪队协调，在酒店六楼门口安排礼仪小姐迎宾

　　2.与公关部协调，安排接待嘉宾。

　　3.与负责晚会场地安排的宣传部同学划分好晚会座位的区域，分为嘉宾区，演员区（右前方四排）以及观众区（余下的）。

　　4.与文娱部设备组的同学在表演前将音量，音效以及灯光的效果调试好，并记录下来。晚会严格按照彩排时的纪录设置设备。

　　音乐会中：乐队开幕

　　乐器演出

　　歌唱表演

　　舞会时间安排在音乐会之后举行。

　　舞会分为两部分：舞蹈协会的舞蹈表演和自由舞蹈时间。

　　舞蹈协会的舞蹈表演：由舞蹈协会及嘉宾表演两个精彩的节目将晚会推向高潮

　　自由舞蹈时间：由舞蹈协会安排现场音乐，组织在场感兴趣的同学参与舞蹈之中。

　　四、经费预算：

　　必要练习器材及表演器材的'费用400元

　　宣传及场地布置费600元

　　奖品、奖金、奖杯及证书等费用700元

　　服装、化装费用500元

　　水及小礼品400元

　　其他费用（工作人员补贴等等）300元

　　共计2900元

　　企业回报

　　1．本次音乐盛典赞助商可获得本次大赛的冠名权，并且享有此后暨南大学深圳旅游学院学生活动合作优先权。

　　2．在本次活动一切宣传方式中均会出现贵公司的企业名称或者产品形象、标识等。

　　3．贵公司可在活动现场派发企业的宣传资料，向学生推介最新的产品信息和相关的产品销售优惠政策，或举行观众互动环节提供本公司纪念品。

　　4．在不影响活动现场整体形象和布局，并严格遵守我院有关制度规定的前提下，贵公司可根据本身的宣传需要，在晚会现场内进行适当的宣传布置。

　　5．在我院校树立贵公司良好的品牌形象，并增大品牌的竞争力、影响力。

　　6．在我院校学生生群里扩大贵公司商品影响力，带动新消费群体的贵公司的品牌意识。

　　赞助公司：

　　1、提供资金及活动所需要的奖品和促销活动的相关宣传资料；

　　2、审核活动的有关方案；

　　3、监督宣传方案的落实。

　　旅游学院学生会：

　　1、执行具体实施方案，负责推广活动；

　　2、宣传计划的具体实施，工作人员现场调度，协调学院各系，学校各部门；

　　3、协助赞助企业的宣传活动。

　　曾成功的举办过多次大型活动的我们，完全有能力为贵公司的品牌的推广与影响力的扩大作出贡献，以此作为贵公司为我们提供赞助、支持我们学生活动的回报。

　　活动的具体事项与操作完全可以继续商榷，我们期待着与您进一步沟通！

　　联系人：

　　邮箱：

　　qq：

　　网址：

　　希望本次活动可以得到贵公司的大力支持，也深切的希望日后我们可以加深合作，最后，祝贵公司事业蒸蒸日上！

此致

敬礼！

　　暨南大学深圳旅游学院学生会

　　10月17日

商业策划书7

　　现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的办法，其中网络营销是一种很不错的选择。

　　网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。

　　不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：

　　一、市场分析

　　我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。

　　主要目标客户的特征：

　　地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx剩

　　学历：大专和本科

　　性别：男性和女性区分开。

　　办公位置：写字楼。

　　消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。

　　二、宗旨及商业模式

　　宗旨: 实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户;

　　我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式;

　　商业模式: btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发;

　　网站和实体店面相结合。

　　三、产品概述

　　婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。

　　四、营销性的网站建设

　　精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。

　　五、网络营销人员的管理和绩效考核

　　六、网络营销效果检测和评估

　　七、营销组合策略

　　新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。

　　产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格

　　1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。

　　通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。

　　2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

　　3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。

　　4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。

　　多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。

　　1、体验式营销: 通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。

　　2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。

　　3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。

　　4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。

　　促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。

　　八、网络营销工具选择：

　　开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的.推广网络营销中相当重要的份量。

　　搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。

　　网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。

　　社区、即时通讯、博客：通过发，论坛发贴、做博客等方法。进行网站的推广。

　　病毒式营销：主要是借助客户的力量，我们通过给客户提供电子相册的制作。客户可以通过现有的、博客等工具进行传播。来推广网站和网络品牌的建立。

　　许可式电子邮件营销：通过网站使得客户进行注册，提供客户的邮箱，获得许可营销，对客户进行定期的产品和信息的发送。通过发送节日祝福等信息进行邮件营销。

　　体验式营销: 通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。

　　九、网络营销部门的设立

　　1、运营经理：负责对相关人员的管理和考核，进行营销策略的制定和活动的开展。

　　2、网站客服人员：负责即时和网站浏览者进行交流，解决浏览者的问题，主动和客户进行交流，吸引客户让客户到门店来。随时接听客户电话。

　　3、网站推广人员：负责通过网络营销工具增加网站流量。更主动网站的目标客户。

　　4、网站文案编辑：来实现网站目标，通过网站的文案写作，实现创意营销，吸引客户进行网站浏览。引导浏览者采取行动，取得客户的信任。

　　面对如此竞争，我这些应对方法还是不够，我还是要继续努力的提高影楼的知名度，为顾客提供更好的的服务，这才是做长久生意的最根本!

　　也许还有很多事情需要我来解决，作为一个小老板，给自己打拼，就不能有怨言，社会主义社会不养闲人，多劳多得，这才是公平。我的影楼也是从刚开始很小规模一直做到一家效益不错的影楼，我付出的巨大的努力，当然我的付出是得到了很好的回报的，这就给了我更多的信心。

　　我会将我的影楼做的更加的有规模，上档次的!

商业策划书8

　　如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。

　　一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：

　　做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。

　　选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。

　　装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内。3万针对精品店而言。(1—2万大概在20—40平米左右。)当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1。6米，当然这个价格是最高的。柜台，射灯等必须品。

　　进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择;价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况;服务一定要到位，这是现代经商的根本。

　　货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的`。现在的人注重的是个性。

　　>商业策划书4

　　第一部分摘要

　　一、门窗系统项目背景

　　二、门窗系统项目简介

　　三、项目竞争优势

　　四、融资与财务说明

　　第二部分门窗门窗系统与市场分析

　　一、市场环境分析

　　（一）政策环境分析

　　（二）经济环境分析

　　二、门窗行业市场分析

　　三、门窗市场预测分析

　　四、市场分析小结

　　第三部分公司介绍

　　一、公司基本情况

　　二、公司业务介绍

　　三、组织架构

　　四、主要管理团队

　　第四部分产品与技术

　　一、主要产品介绍

　　（一）主要产品

　　（二）产品性能

　　（三）产品的竞争优势

　　二、产品制造

　　（一）产品生产制造方式

　　（二）生产工艺流程

　　（三）质量控制

　　（四）售后服务

　　（五）生产成本控制

　　三、技术与研发

　　（一）关键技术介绍

　　（二）技术亮点

　　（三）现有的和正在申请的知识权

　　（四）研发团队

　　（五）持续创新安排

　　第五部分营销规划

　　一、营销战略

　　二、营销措施

　　第六部分项目发展规划

　　一、发展战略

　　二、阶段发展规划

　　三、实现经营目标采取的具体策略

　　（一）营销网络计划

　　（二）人才培养和引进策略

　　（三）服务提升计划

　　第七部分融资说明

　　一、资金需求

　　二、资金使用规划及进度

　　三、资金筹集方式

　　四、投资者权利

　　五、投资退出方式

　　六、项目估值

　　（一）评估技术说明

　　（二）收益现值法简介

　　（三）评估假设与模型

　　（四）评估值的计算

　　第八部分财务分析与预测

　　一、财务评价依据

　　二、财务评价基础数据与参数选取

　　三、有关说明四、经营收入预测

　　五、成本费用估算六、盈利能力分析

　　（一）项目损益和利润分配表

　　（二）项目现金流量预测表

　　（三）项目财务评价指标计算

　　七、财务评价结论

　　第九部分门窗系统风险分析

　　一、风险因素

　　（一）门窗系统竞争加剧风险

　　（二）技术更新于产品开发风险

　　（三）技术失密风险

　　（四）管理风险

　　（五）财务风险

　　二、应对措施

　　（一）应对行业竞争风险

　　（二）应对技术更新风险

　　（三）应对技术失密风险

　　（四）应对管理风险

　　（五）应对财务风险

商业策划书9

　　一、背景

　　传统经销商年会，主题无不以交流、合作、共赢为主题；形式无不以公司战略规划、政策宣讲、颁奖为主；主讲嘉宾无不以政府官员、协会领导、公司高管为主；激励形式以返点激励、物品奖励、出国旅游奖励等形式；会议仍是领导“作报告”、观众“睡大觉”、会餐“把酒闹”、回去啥都“忘记了”的模式。急切需要主题创新、内容创新、形式创新,虚实结合，既凸显公司明确的规划、理念、政策，又能让与会者深刻领悟公司软硬实力、企业和品牌文化。

　　公司创业20xx年来，A品牌具备了雄厚的实力，A品牌品牌获得了极大的提升，A品牌品牌形象也逐步为客户、用户所熟知，年会是A品牌展现品牌文化、提升品牌形象、展现企业综合实力的平台，急需要更大力度的创新。

　　二、本次年会参与人员:优秀老客户、优秀新客户、意向客户(不考虑工程商或房地产公司客户，主要为经销商)

　　三、20xx年经销商年会定位:感动、创新、激情

　　本次年会需要达到让与会者感动、振奋、提升信心；

　　凸显A品牌人诚挚、热情、富有创新和激情；

　　彰显A品牌雄厚的实力、厂商共赢的决心、A品牌品牌清晰的规划和富有实效的市场营销From EMKT.com.cn管理措施。

　　四、年会主题:“携手共赢剑指全球”20xxA品牌战略合作峰会

　　五、年会主要内容:会务接待、会议交流、颁奖盛典、晚宴答谢、旅游组织

　　六、年会召开时间:20xx年3月2日(报到)，3月3日正式召开，3月4日出游、返程

　　七、会议流程

　　(一)会议阶段

　　1、8:00---8:05 主持人开场白

　　2、8:05---8:10 A品牌董事长致辞

　　3、8:10---9:00 A品牌营销战略规划以及20xx年度营销方案

　　4、9:00---10:00 管道行业厂商合作“七个怎么看”

　　5、10:00-10:15 优秀经销商代表发言主题

　　(1)成长的足迹---分享与A品牌成长的历程

　　(2)成功的快乐---成功的市场操作经验分享

　　(3)发展的展望---分享自己将来的规划以及对A品牌的期望

　　6、10:15---10:30 上午会议结束，组织上车

　　7、10:30---11:30 生产基地参观

　　8、11:30---12:00 餐厅就座

　　9、12:00---13:30 餐厅就餐

　　10、13:30---14:00 颁奖会场入座

　　(二)颁奖阶段(14:00---16:30)

　　1、开场舞:(销售部经理、客服部经理、各区域经理参加)，拉丁舞

　　2、主持人开场白

　　3、回顾篇(怀旧与经典)

　　节目:女子乐坊表演

　　第一轮颁奖，第一轮抽奖(三等奖)

　　4、承诺篇(合作与信任)

　　节目:多人杂技表演(以诠释合作与信任的真谛)

　　第二轮颁奖，第二轮抽奖(二等奖)

　　5、展望篇(未来更美好)

　　方案一:选白人女歌手意味着A品牌不仅仅是中国的，更是世界的，展现世界级企业的风范。

　　节目:《明天会更好》歌舞表演 (歌手选白人女歌手)

　　方案二:A品牌产品秀(时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美透明包装盒包装)，以时尚、艺术化的表现形式彰显A品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显A品牌品牌深邃、国际化这一内涵。

　　第三轮颁奖，第三轮抽奖(一等奖)

　　6、浓情篇

　　本次颁奖盛典是A品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流，彼此间20xx年积累的情意浓厚至深，此刻已是情感升华；

　　节目，演唱周华健《朋友》，以朋友作为颁奖盛典的结束

　　(三)座谈交流阶段:16:30---18:30

　　1、董事长座谈会---各区域经理把关确定5-10名区域优秀经销商参加，围绕A品牌发展，根据市场竞争状况，面对面与董事长交流，充分献计献策。

　　2、各区域业务人员深入到客户房间进行洽谈、交流。

　　(四)晚宴阶段

　　经过了一天正式的会议，晚宴定位为轻松、自由、奔放，形式上尽可能扩大经销商参与度，具体节目可以不拘一格，重在营造娱乐、轻松的氛围。

　　1、诚心实意,把酒言“欢”

　　(1)客服人员集体劲舞

　　(2)营销人员合唱组合

　　(3)客户节目1

　　2、情真意切,杯酒深“情”

　　(1)营销小品(厂商合作场景)

　　(2)客服人员集体朗诵：“我们是这样的一群人”

　　(3)客户节目2

　　(4)客户节目3

　　3、心手相牵,酒“醇”深“远”

　　(1)相声：“买”和“卖”

　　(2)客户节目4

　　(3)客户节目5

　　(4)销售部人员集体合唱“咱当兵的人”

　　4、播放《难忘今宵》，晚会结束，邀请客户上台集体留影

　　八、颁奖盛典阶段创意

　　(一)回顾篇

　　此刻是A品牌与客户共同回首20xx年走过的风雨历程，点滴的一路相随走到今天，相互支持与包容；

　　怀旧与经典的节目更能表达此篇章的深刻意义，回首从前，感动现在，让A品牌与客户融入在怀旧的氛围之中。

　　节目以女子乐坊表演诠释厂商之间合作的历程，通过古典民乐来诠释过往的记忆。

　　(二)承诺篇

　　20xx年的一路相随，A品牌始终坚定着自己的承诺，相互间的信任才能走到今天的合作；

　　节目:多人杂技表演，因为杂技多人间的信任与合作，才得以保证杂技演出的顺利和成功，借此诠释合作与信任的真谛，演绎A品牌与客户20xx年的承诺与相互间的信任；

　　(三)展望篇(未来更美好)

　　A品牌与客户共同走向未来，一同展望未来，期待和谱写更美好的明天；

　　节目形式时刻表现A品牌的.关爱与对美好未来的期盼，A品牌与客户永远携手走向明天；

　　方案一:选白人女歌手意味着A品牌不仅仅是中国的，更是国际的，展现世界级企业的风范。

　　节目:《明天会更好》歌舞表演 (歌手选白人女歌手)

　　方案二:A品牌产品秀(时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美透明包装盒包装)，以时尚、艺术化的表现形式彰显A品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显A品牌品牌深邃的、国际化的内涵。

　　(四)浓情篇

　　本次颁奖盛典是A品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流，

　　彼此间20xx年积累的情意浓厚至深，此刻已是情感升华；

　　节目为，歌手演唱周华健《朋友》，以朋友作为颁奖盛典的结束

　　九、组织旅游:确定去新加坡、马来西亚、泰国旅游

　　十、场地布置

　　(一)酒店门口:拱门气柱“携手共赢剑指全球”

　　(二)A品牌LOGO面包车和厢式货车(各三辆)

　　(三)A品牌人迎宾:一男一女两位A品牌管构造成的“A品牌迎宾员”，采用真人大小，手做“请”的姿势，旁边采用易拉宝书写“A品牌欢迎您”。

　　(四)会场内:各协会单位的祝贺条幅

　　(五)酒店到达会场的指引牌和易拉宝“A品牌欢迎您”

　　(六)颁奖会场内座次分区安排

　　1、前几排安排为公司返点客户

　　2、其他全部用彩色气球或者其他标志线以作为各区的区隔

　　(七)星光大道设置:在进入大会议室的通道中选取30—50米铺设红地毯，营造星光大道的氛围。

　　(八)背景墙：“携手共赢剑指全球” 20xxA品牌战略合作峰会

　　(九)会场内竖条幅

　　十一、创意策略剖析

　　(一)主题创意

　　“携手共赢剑指全球”20xxA品牌战略合作峰会。“携手共赢”，是厂商合作的要旨，是厂商的共同心声；“剑指全球”凸显A品牌的高远目标；“20xxA品牌战略合作峰会”，以提升本次经销商年会的规格，将普通的经销商年会提升到战略合作峰会的层面，以引起商家的高度重视和期待。

　　(二)会议内容创意

　　“管道行业七个怎么看”直指厂商合作的本质，揭开厂商合作间容易隐晦莫深的话题。中央下发的七个怎么看，真实、客观、公正、高度负责任的揭开当前社会生活、经济发展等方面问题的本质，引导民众树立正确的观念。而“管道行业，七个怎么看”将直面厂商合作当中主要出现的焦点、分歧点进行直面剖析，展示A品牌诚信、客观、高度负责任的大企业形象。

　　(三)经销商发言创意

　　经销商发言主题主要围绕经销商与企业共同成长、市场操作经验、成功案例分享、与A品牌共同发展规划。主要发言主题分别定为：

　　成长的足迹------分享与A品牌成长的历程

　　成功的快乐------成功的市场操作经验分享

　　发展的展望-------分享自己将来的规划以及对A品牌的期望

　　(在各经销商发言的时候，投影上出现了经销商的店铺、仓库、货车、甚至经销商工作的照片，当其中一个与企业十年来一起从无到有、从有到大、从大到强的经销商报告如何与企业一起成长时，画面出现经销商十年前店铺的样子〈通过图片处理〉、出现经销商十年前住的旧房子，出现五年前经销商刚买第一部货车时与企业走访市场的A品牌管理人员在车前的合影等，以此让经销商看到当初是如何由小变大，由弱变强的，更加深刻感悟厂商合作共赢的真谛。)

　　(四)颁奖会入会创意

　　1、分区列队进入会场:首先是第一、二、三排公司返点客户进入会场，列队四到五排，其他按区域，一次进入40人左右，列队4排左右。

　　2、在走过红地毯时有专职录像师进行拍摄，以筹备剪辑片段，为制作本次峰会光碟。

　　3、时尚靓丽专业模特引导走过星光大道：在走上红地毯时，四名专业模特在方队的前、后、左、右四个角，引导方队客户走过星光大道之后，由各区域经理带领若干业务人员引导本区客户进入各区域座位就座。

　　(五)大会开场舞后，大屏幕播放《建国大业》片段，利用毛泽东挥斥方遒、指点江山的片段，实则配音“A品牌宏伟蓝图”，既凸显A品牌的大企业风范，又不失分寸的“幽默”下与会者。

　　(六)采用模特产品秀，通过模特走秀的衬托、精美产品包装的视觉冲击，将靓丽模特、时尚服装所彰显出来那份典雅、雍容、华贵、国际化等元素与传统、普通的管道产品相结合，进而提升A品牌品牌形象。

　　(七)颁奖期间插播经销商其经营历程、背后心酸等采访场景:主要采访其背后默默支持的亲人、好友、员工等，以引起所有与会者的心灵共鸣和情感上的震撼，进而感悟出自己目前所取得的成就离不开家人、友人、员工的支持，但更重要的是如何取得与厂家的诚信、友好、和谐的合作。

　　(八)场地布置创新:采用A品牌管道连接、制作成的“A品牌迎宾员”，以彰显A品牌的精心和专注细节。

　　(九)董事长亲自签名的贺卡发送：在客户入住的房间，提前准备好董事长亲自签名的贺卡，以让客户深受尊重并感动。

　　(十)晚宴晚会敬酒创意:利用敬酒将晚会分为三个阶段，以敬酒作为主线，串连各个节目，以表达A品牌的满腔热情、挚诚。

　　1、晚会开始前所有会场的营销人员集体登上舞台齐声敬酒(敬酒词力求诚挚但不乏诙谐-----统一敬所有的朋友，其次考虑是东、西、南、北、中，最后回归到敬A品牌的朋友)

　　2、营销人员与经销商之间感人肺腑的故事:相关营销人员登台诚挚向经销商感谢，并邀请上台接受营销人员敬酒答谢。比如“刚开始做业务时，公司有规定：营销人员不得向客户借钱、但客户知道情况后及时帮助了销售人员”等。

　　3、销售部经理讲述发生在A品牌人与A品牌客户间感人的故事，比如“业务人员与客户之间针对经营或者项目公关思路上有分歧，到后来双方相互认可、携手取得辉煌业绩的故事”并向客户敬酒，将晚会推向高潮。

　　本次峰会通过一些细节上的创新，比如“A品牌迎宾员”“客户经营场所、人员采访”让客户一方面感动于宏宇公司的细致入微，另一方面激发在自己创业路上，对那些帮助过自己的人和事的回忆和反思，树立正确的经营理念；另外通过节目的创新、节目的内涵与公司颁奖几个阶段所要彰显的主题高度吻合，在欣赏节目的同时，进一步触动与会者的内心。

商业策划书10

　　一、竞赛宗旨

　　“挑战杯”学生创业计划竞赛旨在提高青年学生的创新意识、创造能力和创业精神，培育团队协作意识，浓厚校园科技学术氛围，努力培养具有高度的社会责任心和国际视野、过硬的社会竞争力与创造力，个性与人格健全发展的创新型人才。

　　二、竞赛内容

　　“挑战杯”学生创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念(具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作;经授权的发明创造或专利技术，引用其产品;或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向)，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审、汇报答辩等方式评出获奖者。

　　三、参赛要求

　　(一)参赛对象

　　管理与经济学院各年级学生都可申报作品参赛，团队负责人必须由20xx年7月1日以前仍在籍的学生担任;

　　(二)参赛方式

　　须以团队的形式参赛，参赛团队至少由3名同学组成(每个团队主要人员原则上不超过5人)，鼓励跨学科跨专业组队，每支参赛团队中应具有项目技术、管理、市场营销、财务等专业特长的学生;

　　四、作品要求

　　参赛者：创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组或团队，主要人员原则上不超过5人。

　　参赛作品：提出一个具有市场前景的产品/服务，并围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。

　　创业计划书：是基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的.资源。应当主要包括以下8个部分：概述、产品/服务、市场、竞争、营销、经营、组织、财务。

　　五、日巢排

　　整个赛分初赛、复赛、参加全校竞赛、总结表彰五个阶段进行。

　　本阶段主要进行赛的策划、准备和宣传，启动系列培训，进行项目推介，并完成初赛选手组队报名工作，进行初赛预审，确定复赛队伍，并提出改进意见;

　　初赛作品请提交《首届“挑战杯”学生创业计划竞赛项目申报表》以及完整创业计划书纸质版各一份，同时提交电子版。

　　本阶段主要进行赛的深入培训、各参赛团队交流探讨、信息跟踪等工作，组织复赛评审，最后确定决赛团队;

　　复赛作品请提交完整的创业计划书纸质版一份，同时提交电子版。

　　(三)参加全校竞赛(20xx年4月至10月)

　　全校竞赛入围团队开展深入的市场调查，完善创业计划书，争取投资，进行决赛赛前集训，组队参加决赛;

　　参加全校竞赛的作品由院团统一进行文本制作。

　　(四)总结表彰(20xx年5月)

　　表彰获奖团队，并按相关政策给予奖励。

　　六、相关要求

　　(一)高度重视，加强领导。“挑战杯”学生创业计划竞赛是学生科技创新系列竞赛活动的重要项目，在培养学生综合素质和提高学生就业创业能力等方面发挥着积极作用。各年级要高度重视，加强领导，精心组织，做好安排部署，成立活动组织机构，切实做好竞赛各项工作，保证作品质量。

　　(二)广泛发动，加强宣传。坚持以育人为宗旨，力开展竞赛的宣传工作，把握正确导向，动员广青年学生积极参加到竞赛活动中来，形成浓厚的活动氛围和舆论氛围，通过竞赛培养学生的创新意识和实践能力，使我校学生创新创业活动深入发展。要先期组织开展院内活动，发现人才，挖掘项目，组织学生进行市场调研，使社会实践和创新创业教育紧密结合起来。

　　(三)其他未尽事宜，请联系管理与经济学院。

商业策划书11

　　一、活动主题：发现生活中的美，共建安农学子风。

　　二、活动目的及意义：

　　安农是我们学习和生活的地方，为了充分发挥学校在育人当中的功能和作用，培养学生良好的道德素质，营造温馨生活环境，增强大学生美好的生活意识。更好地投身于学习和社会实践，提高综合素质，学院特决定开展创建“发现生活中的美”活动。对于加强我们的主管能动性，加强学生自我教育，增加学生的发现能力，增加品质。强化大学生思想政治教育、促进优良学风和文明风尚具有重要意义。

　　三、活动时间：3月31号至4月15号。

　　四、活动对象：XX农业大学所有在校生

　　注：可以个人参加，也可以组团参加（2—3人）

　　五、活动步骤：

　　1。从20xx年3月30日开始在八教、九教、和餐饮广场前摆活动介绍和活动报名展台;

　　2。有兴趣的同学可以先了解活动的参赛要求和注意事项，然后决定报名与否;

　　3。报名参加的'同学于20xx年4月15号之前将作品发至资环素拓邮箱（）

　　4。素拓部工作人员对参赛作品进行评选活动，选出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名和优秀奖十五名;

　　六、活动内容要求及评分标准：

　　1。作品可以以照片，PPT，DV形式展现;

　　2。作品内容要丰富，富有审美性，艺术性，内容积极向上，能够将安农学子的正面学习风貌表现出来;

　　3参加作品必须为原创，不得抄袭，不得脱离主题，不得有过于偏激的内容。

　　4。参赛作品需注明参赛者姓名、年级、专业、学院、联系方式等。

　　5。评分标准：作品总分100分，思想性和审美性占70%，作品精细程度占30%。

　　七、活动奖项设置：

　　1。一等奖：一名 150元现金及获奖证书

　　2。二等奖：两名价值100元现金礼品及获奖证书

　　3。三等奖：三名价值50元现金礼品及获奖证书

　　4。优秀奖：十五名纪念品及获奖证书

　　八、活动经费预算：

　　1。宣传横幅一个：40元

　　2。宣传材料：30元

　　3。获奖证书以及奖品：奖金150元礼品350元获奖证书50元纪念品180元

　　4。总计：800元获奖人员都获得相应的荣誉证书，凡参赛者即可加社会实践0。3分。

商业策划书12

　　一、销售目标：

　　信息传播最大化。

　　媒体覆盖最大化。

　　经济效益最大化。

　　二、销售策略：

　　我们把目标市场定在整个xx市区，主要消费对象是xx的所有市民和居民，而外地游客主要是在来xx探亲访友或者旅游时出现，靠本地宣传来提高来访量。

　　我们应当采取以下策略进行销售：

　　1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对xx农庄产生吸引的不同角度，采用广告、网络、报刊宣传等方式，进行市场营销。

　　2、借组xx农庄对少青年、及亲子家庭的特殊吸引，选择校园广播、宣传栏、公交站牌广告等方式，打开消费者市场。

　　3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

　　4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点，达到市场覆盖最大化和收益的最大化。

　　三、市场分析：

　　1、市场定位：

　　① xx市区。

　　② xx各县区。

　　③外来游客。

　　2、市场评估：

　　①xx市区：营业额最高。

　　②xx各县区：营业额次之。

　　③外来游客：营业额最低。

　　3、现状分析：

　　①xx市区：

　　a、客流总量：人数是三者中之最。

　　b、人均收入、年人均消费也最高。

　　c、市场特点：散客为主，包括附近高院校学生教师，市民居民。散客出游多为自行组织出游为主要形式，时间上为半天或一日游。

　　②xx各县区：

　　a、客流总量：较xx市区低点。

　　b、人均收入、年人均消费也较xx市区的低点。

　　c、市场特点：基本与xx市区游客情况类似。

　　③外来游客：

　　a、客流总量：人数是三者中最少的，因为目前xx农庄很难与其他旅游线路点相衔接，没有和旅行社有合作。客源主要依靠xx市民和各县区市民的带领下来游览。

　　b、人均收入、年人均消费被包含在前两者之中。

　　四、解决方法：

　　通过报刊广播广告等媒体宣传、内部营销口碑营销等关系营销、网络营销、短信广告、事件营销等来对xx农庄的进行宽渠道宣传，激发游客的潜在旅游动机。

　　五、战略确定：

　　让目标市场更多的人了解xx农庄，从而提高xx农庄的认知程度和知名度，吸引大量的游客资源。

　　宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将xx农庄宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。

　　1、宣传策略：

　　①特色定位

　　xx农庄以自然的景色，人与自然相互动交流的形式为特色，建议以“农家乐”为主题，设计各类具有农艺特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。

　　②区域定位

　　根据xx农庄的主题特点，应当着重抓住xx市区这个市场，辐射xx各地方甚至外部。

　　③宣传对象定位

　　xx农庄的主要消费群体是各院校大学生，各拥有小孩的家庭、老年和企业或公司员工的郊游。这些人具有一定的中短途旅游消费能力，闲暇时间，喜爱结伴而行，消费追求时尚。

　　可能出现的问题。

　　从分析中我们可以发现，占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其他旅游资源的进一步发展，同时也要避免出现旅游项目单一化，消费人群固定化带来的困扰，不断的.开发和探索新的增长点。

　　2、营销策略：

　　1、总体目标：通过多种有效的营销手段，在短时间内大幅度提高xx农庄的知名度，使其在旅游市场竞争者占据较高的市场份额。

　　2、阶段目标：(可分四个阶段)

　　第一阶段：展示期

　　在此阶段，我们处于xx农庄形象宣传的展示期。此阶段针对的市场区域，建议区域为：xx市区。在此情况下针对目标群：

　　1、力争使公众了解xx农庄的特色。

　　2、争取权威媒体、政府代表前来感受其独特魅力并发表评论。

　　3、加强广告力度。

　　4、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。

　　5、从自身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。

　　第二阶段：市场开发期：

　　在此阶段，宣传造势已成见效，信息宣传到为，客流量日渐增长。

　　此阶段建议区域：xx各县区。

　　在此情况下针对目标群：

　　1、保持客户群体，刺激消费。

　　2、强大的媒体版面占有率。

　　3、开展知识营销，开展针对性活动。

　　第三阶段：第一高潮期

　　在此阶段，由于节假日的休息，客源稳固上升。

　　在此情况下针对目标群：

　　1、保持客户群体，刺激消费。

　　2、开展各种主题营销活动。

　　3、强化产品品牌。

　　第四阶段：第二高潮期：

　　客源量增大，消费能力增强，处于投入少回报高的状态。

　　六、工作计划预案：

　　区域负责人：

　　1、维持原有客源，巩固品牌形象。

　　2、传达信息，制定区域工作计划。

　　3、开展创新营销。

　　4、开展适合xx农庄“农家乐”这一主题的促销活动。

　　企划系统：

　　1、强化品牌形象，巩固品牌忠诚度。

　　2、开展文化，知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。

　　3、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。

　　4、提高获利率，提高活动质量。

商业策划书13

　　一、活动意义和活动目的

　　以“创新、创意、创业”为主题的大学生校园“三创”营销策划方案挑战赛可以营造产学研紧密结合的大学生实训实战氛围，大学生通过竞赛挑战企业的需求项目，能够激励自身的创意、创新、创业热情，并能进一步呼吁当前大学生创业的浪潮，为此特举行大学生校园“创新、创意、创业”营销策划方案挑战选拔赛。

　　二、活动时间

　　报名时间：XX年11月10日---XX年11月15日

　　初赛截稿：XX年11月25日

　　决赛时间：XX年12月05日

　　三、参赛项目选取范围

　　竞赛内容为：举办方指定实体店：西安市钟楼附近某咖啡店。

　　参赛个人或者参赛队伍可自行创意发挥，根据本地区或行业的`社会经济发展需求特点，针对西安市钟楼附近某咖啡店展开能够产生社会影响或经济效益的营销策划方案。

　　四、大赛细则

　　1.面向对象：西北工业大学明德学院全体学生。

　　2.报名方式：参赛选手以个人或者团队为单位填写报名名单，恳请各系汇总名单后交计算机信息技术系学生会办公室，负责人：刘翩翩，。

　　报名注意事项：

　　①可以个人参赛也可组队参加：每队不超过三人，同时每位参赛选手只能参加一个队；

　　②每位参赛选手要把自己的具体信息，按照大赛报名表格式写清楚，因信息内容不全而无法联系的，将当作放弃处理。

　　③11月25日前，请报名的学生将作品交至计算机信息技术系学生会办公室

　　3．比赛方式：

　　本次大赛分为初赛和决赛，初赛由评委会评选出若干作品，退回后由作者再次进行修改完善，于5个工作日内再次上交；决赛由初赛评选出的参赛队伍递交决赛策划书以及对于策划书3分钟的PPT答辩相结合的形式评出奖项。

　　4.评分标准

　　本次比赛按照100分制来评比。

　　初赛：

　　① 针对西安市钟楼附近某咖啡店所展开的能够产生社会影响或经济效益的创意、创新营销策划方案的可行性（60%）

　　② 营销策划方案表述的流畅性（40%）

　　决赛：

　　① PPT展示（20分）

　　② 营销策划方案书的完善性（20分）

　　③ 个人或者团队的整体表现（20分）

　　④ 营销方向的整体概述（20分）

　　⑤ 现场答辩（20分）

　　注：现场答辩：

　　1）正确理解营销的方向，阐述要具有针对性

　　2）及时流畅做出方案的阐述，要求内容连贯、条理清楚。

　　3）方案必须准确可信，对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。

　　整体表现：

　　1）陈述和回答提问的内容有条理，语言清晰明了。

　　2）团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。

　　3）展示团队整体精神，具有团队凝聚力。

　　五、奖项设置

　　1、设立一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、创意奖若干。

　　2、奖励形式：

　　一等奖：奖金1000元荣誉证书；

　　二等奖：奖金800元荣誉证书；

　　三等奖：奖金500元荣誉证书；

　　创意奖：奖金300元荣誉证书；

　　六、大赛组织机构

　　主办单位：计算机信息技术系团工委

　　支持赞助单位：西安市爱优商业运营管理有限公司

　　七、参赛注意事项

　　本次大赛不接受依法禁止传播的、含有法律、行政法规禁止的其他内容的作品，同时严禁抄袭，一经发现立即取消比赛

　　计算机信息技术系团工委

　　XX年11月06日

商业策划书14

　　一、目标和宗旨

　　把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。

　　二、合作方式

　　一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。

　　根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。

　　三、合作步骤

　　① 步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。

　　目标时间：20xx年7、8月

　　② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。

　　目标时间：20xx年9月至20xx年12月

　　③ 步骤三：成立网上商店。

　　目标时间：20xx年9月

　　④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。

　　目标时间：20xx年9月

　　⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。

　　目标时间：20xx年1月起步

　　四、甲方优势

　　① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;

　　② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;

　　③ 企业处于快速成长期，发展空间大;

　　④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证;

　　⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;

　　⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;

　　五、乙方优势

　　① 忠诚可靠，有良好的合作理念;

　　② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;

　　③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;

　　④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持;

　　⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。

　　六、合作之后优势

　　经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

　　① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;

　　② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;

　　③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;

　　④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;

　　⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;

　　⑥ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;

　　⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

　　七、市场营销策略

　　“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。

　　① 在成立形象店方面：

　　A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的`，决定了店面选址的重要性;

　　B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;

　　C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。

　　② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：

　　A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;

　　B、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场;

　　C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源;

　　D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。)

　　注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标。

　　③ 在产品广告促销方面：

　　A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;

　　B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。

　　C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在健康网站(如“健康网论坛”)和商业网站(如“糖酒快讯”)等;

　　D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。

　　E、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。

　　注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力;第三，促销形式常变常新。

　　④ 在产品组合方面：

　　A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“天源堂”特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额;

　　B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。

　　⑤ 在建立销售队伍方面：

　　A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;

　　B、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训;

　　C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系，注重销售队伍的长远发展。

　　八、双方责权

　　甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心培育“天源堂”蜂业的广州市场，共同创造更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢。

商业策划书15

　　大学生的心理健康是关系到大学生成才与否的头等大事.当代大学生的心理健康不仅影响着自身的发展，也关系到全民族素质的提高，更关系到国家人才的培养.心理素质作为整个精神活动的基础，对我们大学生的影响是极其广泛而深刻的，他影响和制约着大学生各方面素质的发展，渗透到大学生的一切活动中.本次组织的活动能够促进同学们之间的交流，拉近同学间的距离，让生活充满更多熟悉的面孔，共创快乐生活.培养同学们的团结协作能力，和增强班级的凝聚力，荣誉感，打破以寝室为小团体的活动方式，让大家能够携手走在一起.

　　一、活动名称：

　　xxx学院10级制药二班的心理健康活动

　　二、活动主题：

　　朋友一生一起走

　　三、活动时间：

　　待定

　　四、活动地点：

　　宽敞大教室

　　五、活动方式和内容：

　　1、采取心理小游戏的方式和续演心理情景剧，彼此相辅相成将现实的问题演绎出来并让大家一起解决，培养同学们的团结协作能力和增强班级凝聚力，心理辅导员和班主任的点评更能让同学们从本次活动中感受到朋友的重要性.

　　2、活动总结和评价

　　六、设计思路和活动亮点：

　　本次活动以续演心理情景剧为主，小游戏为辅，环环相扣，将现实中的问题用心理情景剧的方式表现出来，再以小游戏的方式给同学们以启发.本次活动将具有认可度的心理咨询这一元素融入到本次活动，即本次活动心理辅导员和班主任也投入到整个活动过程中，能够更好的让同学们明白朋友的重要性和体会到本次活动的意义.

　　七、实施条件：

　　1、气候适宜，宽敞大教室布置的很温馨，同学们心理状态都在一个很好的时期.

　　2、时间把握的恰到好处，同学们都有时间来参与，还有班主任和心理辅导员的参加，同学们的参与度很高.

　　3、准备好小奖品以及活动所需的各种道具

　　4、心理辅导员和班主任的指导让本次活动能够更好的开展.

　　八、活动过程：

　　1、准备阶段：

　　在活动开展前的一个星期内，宣传委员和组织委员在班级大力宣传这次的班级心理健康活动.生活委员、班长和团支书根据活动所需去准备各种道具，以及购买活动所需的小奖品和邀请参加活动的老师们.心理委员与每个寝室的心理气象员加强交流，时刻了解同学们的生活及心理状态，在活动开展前遇到突发状况能够适时的做出调整.

　　2、展开活动：

　　时间：待定

　　地点：宽敞的大教室

　　步骤：

　　①活动导入：

　　操作：主持人向参加的同学们简介本次班级活动的意义，并提出活动规则：全身心投入到本次活动中来；真诚的表达自己，倾听他人，不批判，保守秘密，关闭手机.

　　指导语：大家好，我们今天在这里举行一次班级心理健康活动，相信过了这么长时间大家都已熟识了并且部分同学之间都已建立起深厚的友谊.然而现实生活中大家却形成了以寝室为单位的小团体，致使班级不能很好的团结在一起.所以希望通过本次活动能够打破这种局面，使大家更好的融洽在一起.建设团结互助的班级氛围.其次希望通过本次活动能够让大家明白朋友的重要性，希望我们同窗四载能够建立起深厚的友谊.

　　下面我向大家介绍一下本次活动的规则：希望在活动的过程当中，每个人都能全身心的投入，能够真诚的表达自己，倾听他人，不批判，保守秘密，关闭手机.请大家到工作组那里抽签分组，并按照要求重新坐好相应的位置.谢谢！

　　②开始：游戏——穿越生死线

　　主持人请3名选手上台，助手在4米外拉起一根离地一米的绳子.主持人宣布游戏规则，告知选手可以以任何姿势穿过绳子（“生死线”）不碰而且姿势创意者极为第一.各选手全部被用红布蒙上眼睛，助手撤掉绳子，主持人拉着第一个选手原地转两圈，使其面向4米外的绳子站定.选手开始在主持人的夸张，紧张的大声提示下“穿越生死线”（根本不存在）第一个选手穿过后取下红布，第二个选手开始，一次进行.主持人请大家评议姿势最搞笑，最独特，过程最辛苦者第一，并赠送小奖品，增加活动的趣味性.

　　指导语：各位，我们的活动马上就要开始了，在我们的活动开始前，请大家用热烈的掌声欢迎我们的嘉宾：心理辅导员王玉老师和班主任陈京老师（主持人鼓掌）.

　　各位，我们活动的第一个环节是小游戏，叫做“穿越生死线”，同学们是不是很激动啊！我们的工作人员会在四米外的地方拉起一根离地一米的绳子（主持人边说工作组人员边演示），每个组需选出两名选手参加，每位选手都要蒙上红布，我会拉着每位选手原地转两圈，使你们向绳子方向站定，大家可以以各种姿势穿越绳子，我们将评选出姿势创意，最搞笑的选手，所以这个环节还设立了一个神秘的小礼品，大家要加油啊！下面请我们的每组选手上场吧！

　　③互动环节：游戏——无家可归

　　三人一组，两人扮演大树，面对对方，伸出双手搭成一个圆圈；一人扮演松鼠，并站在圆圈中间；主持人或其他没成对的人担任临时人员.主持人喊“松鼠”，大树不动，扮演松鼠的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树；主持人或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人表演节目.主持人喊“大树”，松鼠不动，扮演大树的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，主持人或临时人员就应临时扮演大树，落单的人表演节目.主持人喊“地震”.扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大树，主持人和其他没成对的人亦插入队伍当中，落单的人表演节目.

　　指导语：刚才选手们的姿势是各有千秋啊！相信大家的肚子都已经受不了了吧！相信经过这一个游戏大家都已经放开了，现场的气氛很是沸腾啊！接下来我们再来玩一个互动游戏吧！

　　这个游戏叫做“无家可归”，需要每组有三名选手上场，三人一组，两人扮演大树（主持人边说工作组人员边演示），面对对方，伸出双手搭成一个圆圈；一人扮演松鼠，并站在圆圈中间；我或其他没成对的人担任临时人员.当我喊“松鼠”，大树不动，扮演松鼠的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树；我或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人就要表演节目的.当我喊“大树”，松鼠不动，扮演大树的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，我或临时人员则临时扮演大树，落单的人表演节目.当我喊“地震”.扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大树，主持人和其他没成对的人亦插入队伍当中，落单的人依然是表演节目的.（确认同学们明白规则后）开始游戏.

　　④案例分析：朋友矛盾

　　本环节为同学们提供大学生活中常见的朋友之间的矛盾的案例，供大家分析，谈谈自己的看法.每个小组有将近十分钟的时间来讨论，再由每个小组选出一个代表谈谈本组的看法.最终由心理辅导员和班主任对每个案例进行总结.同学们在此环节中有什么问题可自由咨询老师们.

　　案例：

　　小明是大一的学生，他和原来的两个朋友与另一个男生甲在新学开始认识后成为好朋友，经常四个人一起出去玩，但时间一久突然发现甲其实并不像自己开始认识的时候一样.发现甲很爱卖弄自己，经常把朋友的秘密说出去，而且很多小毛病，小明他们一说他，他就不高兴，觉得小明他们乱说，一点也不懂他，每次犯错小明都很耐心的劝他，但他一直都感受不到，一天到晚怪小明不了解他，不支持他.现在甲和另外一个朋友吵架了，甲就一直去小明面前说那个朋友的不好，可是小明知道他们之间的事，所以相信那个朋友而不是甲，甲就很生气，一直怪小明，小明他们就一直和他谈，小明认为朋友就应该好好相处的，可是甲就是没有认识到自己的错误啊，总觉得错的是他们而不是自己.请问小明该怎么办呢？

　　指导语：刚才的场面真是惊心动魄啊，不过也让我们看到了部分同学的才艺.这个游戏让我们在娱乐的同时也让我们明白到现实生活中挫折困难不断，有些事我们可以一个人解决，但有些却是我们无法解决的.因此我们应当有一个避风的港湾，应当学会请别人帮助，学会把自己的心声向值得信任的人倾诉，比如父母，同学，班主任或我们心灵驿站的心理委.我们都是你的好朋友，我们需要你们.

　　相信大家在两个游戏之后各位的大脑的精神都处于状态，那么下面我们就要进行下面的一个环节，案例分析.我们的工作组人员会给大家一个案例（主持人说时，工作组人员开始分发案例），供大家分析，谈谈自己的看法.每个小组有将近十分钟的时间来讨论，再由每个小组选出一个代表谈谈本组的看法.最终由心理辅导员和班主任对这个案例进行总结.同学们在此环节中有什么问题可自由咨询老师们.好了，下面的时间就留给大家吧！

　　⑤实践操作——续演心理情景剧《朋友》

　　通过上一个环节的案例分析，同学们对解决朋友之间矛盾的思维处于一个活跃状态，在此基础上本环节将通过续演心理情景剧的方式，由同学们实际操作来解决朋友之间的矛盾.

　　首先，将同学们随机分成小组（组织者们除外）.先由组织者们表演出这个情景剧中同学之间摩擦矛盾的开始.

　　然后，为增强本环节活动的趣味性，由分成的小组分别演出矛盾激化的过程，再由心理辅导员和班主任选出最符合现实的一组.

　　接着再由分成的小组围绕着选出的这一最符合现实的矛盾激化继续表演解决办法的过程.并且在这一表演过程中，需每一组有一名人员扮演具有性的心理委员来总结陈词，将心理咨询这一元素融入到本次活动的这一环节中.

　　最终由老师们点评，并选出较优秀的一组，给予相关的说明.这一环节同学们仍可给予相应的时间自由咨询老师.这一环节设置相应的小奖品，让同学们的兴趣更浓厚.

　　本环节的实践操作让同学们对现实中的朋友之间的矛盾有了更深刻的认识和了解，并能够初步具备了相应的解决矛盾的能力.再加上老师们的点评，同学们将会在今后的生活中能够更好的解决朋友之间的矛盾.

　　指导语：听了同学们和心理辅导员的分析，不禁深有感触，现实生活中的我们朋友之间更多的是需要我们换位思考和宽容啊，希望本环节的案例分析能够让大家有所收获.

　　本环节理论上的讨论，相信大家对现实生活中的朋友之间的矛盾有了更近一步的认识和了解，为我们下一个环节打好了基础，让同学们处在一个状态进行下面的一个环节.

　　各位刚才是理论上的讨论，那么下面的这一环节就是实践操作了——续演心理情景剧.顾名思义啊，也就是先由我们工作组表演现实生活中同学之间的矛盾导入.然后，为增强本环节活动的趣味性，由每个小组分别演出矛盾激化的过程，再由心理辅导员和班主任选出最符合现实的'一组.接着再由分成的小组围绕着选出的这一最符合现实的矛盾激化继续表演解决办法的过程.并且在这一表演过程中，需每一组有一名人员扮演具有性的心理委员来总结陈词，最终由老师们点评，并选出较优秀的一组，给予相关的说明.这一环节同学们仍可给予相应的时间自由咨询老师.这一环节也设置了神秘的小奖品哦，大家加油啊！

　　⑥提问：在人际关系中，你认为什么最重要？

　　特别邀请心理辅导员老师为我们讲话

　　引申问题：换位思考——联系实际，师生，朋友亲人之间应该学会换位思考，退一步海阔天空.就拿学生跟老师说，老师辛辛苦苦为我们班尽心尽责，忙这忙那的，我们应当和老师换位思考下，理解老师艰辛，积极配合老师班级活动.同时老师也应当理解同学，每个人都会犯错，重要的不是惩罚，而是给他一个机会，让大家拉他一把从新站起来.

　　指导语：大家的表演各有千秋，都给出了自己的答案，老师们的点评也让我们耳目一新.相信同学们从这次的实践操作中对现实生活中同学之间的矛盾有了更深的体会.老师们的分析点评让我们今后更能从容的面对这样的困惑.

　　下面我们自由发言，请大家围绕“：在人际关系中，你认为什么最重要？”这一话题谈谈自己的看法，本环节最终特邀心理辅导员讲话.

　　⑦心理委员的总结

　　本次活动已接近了尾声，这一环节由本次活动的组织者之一的心理委员为大家总结一下这次活动的主题——朋友.

　　心理委员：各位，我想先给大家讲个故事：一次理发师给周总理刮脸时，总理咳嗽了一声，刀子把脸刮破了，理发师十分紧张，不知所措，周总理和蔼地说：“这不能怪你，我咳嗽前没有和你打招呼，你怎么知道我摇动呢？”这件小事使我们看到了周总理身上的一种美——宽容.凡事先找自己的不足，进行换位思考，在与同学、老师、家长以及社会上的人接触中，宽以待人.你要学会尊重别人，每个人都有自己的优点和缺点，不要看不起别人，要尊重他，帮助他，帮助别人，也能给我们自己带来快乐.我想大家都懂得“赠人玫瑰，手有余香”的道理，所以，不难发现，朋友相处之道，宽容是很必要的.希望同学们能把这次的活动付诸于今后的学习生活中去.

　　送给大家一首诗：《宽容》

　　每个人总会在某一短暂瞬间认识自己.

　　某一瞬间在你有所领悟时，

　　在你被感动时，都该一一细细收藏.

　　宽容不是迁就，也不是软弱，

　　而是一种充满智慧的处世之道.

　　包容那些你无法容忍的人；

　　原谅那些曾伤害过你的人；

　　肯定那些你所爱的人；

　　尊重那些值得尊重的人；

　　明白那些爱你的人；

　　放过那些不爱你的人；