产品策划书

　　项目背景

　　建国六十年来尤其是改革开放三十年来，我国少数民族文化从传统的边地，野蛮、落后的印象，打破自卑和封闭，堂堂正正进入国际舞台，各民族特色文化和产业有了长足的发展，一些民族特色品牌唱响了国内外，反映出中国产业的拓展与文化自信心的崛起。当前，我国少数民族文化与产业正处于建国以来最好的历史发展时期，发掘民族文化、发展民族产业、打造民族品牌已逐渐成为国家社会经济发展和文化交流的重要使命。但是，真正寻找到产品与文化最合适的结合点，激活少数民族文化与形成少数民族产业并非易事。由于全球化和信息化的推进，世界各国在文化价值和经济产业层面上的冲突更加加剧。全球化和信息化带来资源的优化配置，有利促进了少数民族文化和产业的发展;而全球化和信息化又使国外的文化和产品大量进入中国市场，对少数民族文化和产业发展的外部环境起到制约作用。在这样的大背景下，我国少数民族文化与产业要立足于中国市场和全球市场，不仅需要从政府角度宏观发力，而且需要各民族肝胆相照，齐心协力做大、做强民族文化与产业，推动少数民族特色优势文化与产业形态的形成，在世界舞台演绎新的历史性篇章，这正是实现中国少数民族产业走向世界的历史性任务。

　　项目介绍

　　中国少数民族文化艺术博览会(民博会)是中华人民共和国文化部着力打造并由中国少数民族文化艺术基金会(民基会)主办的、集各民族优秀文化和特色产业于一体的民族文化产业盛会。民博会从1991年至今分别在北京、上海、海南等地已经成功举办了4届。民博会作为民基会主办的全国性知名品牌项目，是一个展示民族物质文明和精神文明的盛会，博览会通过一系列具有民族特色的音乐，建筑群，艺术品、服饰、医药、饮食等展示和交流，在宣传少数民族文化、沟通各民族之间文化交流、继承民族传统艺术、促进民族大团结方面发挥了积极地的促进作用。该活动得到了党和领导人及政府主管部门的支持和高度赞扬，深受各族人民的关注与欢迎，为弘扬中华民族优秀文化、推动民族产业发展、促进民族文化与经济交流等作出了积极的贡献，产生了良好的社会和经济效益。

　　但是在过去的几年中民基会虽然是主办单位可实际上是慈善机构没有更多的'资金来源和人力资源把民博会更好的延续。其中也和民博会没有固定活动场地和固定资金来源有关系。为了更好的发挥民博会的作用特决定把永久会址和承办单位作为发展项目来寻找特定目标群。(以下是项目简介)

　　一.建设少数民族风情建筑群(少数民族街，少数民族园，少数民族酒吧街，少数民族大舞台)

　　内容：

　　1，建设具有五十六个民族特色的临时或永久性建筑(最终审批决定建筑物性质)每个建筑代表一个民族也代表一级政府。

　　2，建设市内少数民族文化艺术表演大舞台(每天都有演出每周换一个民族的节目)

　　3，建设一座市内展览馆长期举办少数民族文化艺术品展出活动。

　　4，建设一个少数民族酒吧区把少数民族风情和优秀的民族美食带给全市和外来游客。

　　作用：

　　通过少数民族风情建筑群将本民族本地区的经济，文化，旅游，成为一个交流和对外宣传的窗口，云集海内外客商，吸引中央政府、国内外媒体、投资商、贸易商、企业等对城市的关注和支持，为城市提高知名度、招商引资、经贸交易、创造经济发展机会、促进和谐社会发挥强大推动作用。

　　特色：

　　文化与产业结合，传承与发展并举，民族性与全球化相融

　　表演七个主题活动组成，充分展现民族文化和产业特色，提供交易商贸机会，扩大文化经济影响力。

　　二，每年一届举办北京(国际)民族文化艺术博览会

　　民族文化产业论坛

　　民族文化与产业项目国际商贸洽谈会

　　民族产品国际采购会

　　民族民间珍藏品拍卖会

　　民族演出团体演出评奖

　　民族服饰表演

　　四大民族产业板块展览

　　1，民族民间艺术珍藏品展

　　由民间艺术珍藏品展、民间艺术技艺表演、当代工艺美术精品展三个部分构成，突出民族民间特色，具有传承珍藏价值。

　　主要参展种类：书画(含国画、油画、书法精品等)、青铜器、染织、雕刻(含木雕、骨雕、玉雕、石雕、砖雕、竹雕等)、陶瓷、皮艺、剪纸、古典图案、图书善本、古钱币、邮票等。2，

　　民族服饰文化展

　　由中国56民族及国际各民族服饰文化展、名牌服饰展销、服饰表演三个部分构成，突出民族服饰特色，彰显传统服饰文化与现代服饰文化的融合与趋势。

　　主要参展种类：各族特色服装、国服、时装、饰品、珠宝、服装与服饰设计等。

　　3，民族饮食文化展

　　由名特美食文化、酒文化、茶文化和养生滋补文化四个部分构成，突出民族饮食文化的传统、成果与产业发展前景。

　　主要参展种类：传统风味食品、名特优食品，滋补寿膳食品、白酒、啤酒、葡萄酒、酒具、茶叶、茶具、茶器、饮品、茶道表演等。

　　4，民族医药文化展

　　由中医药、民族医药长廊(含藏药、羌药、蒙药、苗药、傣药、蒙药、维药、彝药等)、保健品、健康咨询四个部分构成。展示当代民族医药发展成就，弘扬祖国传统医药文化，振兴祖国医药事业。

　　主要参展种类：中医药、藏药、羌药、蒙药、苗药、傣药、蒙药、维药、彝药成药、新特药品、民间秘方、保健品、医疗器械、医疗用品等。

　　三，组建少数民族文化对外交流专项基金

　　四，组建中国少数民族艺术交流团

　　项目基本运作模式：

　　基金会搭建项目与资源平台，商业化运作

　　批准单位：中华人民共和国文化部

　　主办单位：文化部中国少数民族文化艺术基金会(民基会)

　　国家相关机构或部门

　　承办单位：北京和合文化传媒

　　协办单位：待定

　　特别支持单位：全国人大民族事务委员会

　　全国政协民族事务委员

　　中国少数民族文化艺术基金会(民基会)

产品策划书7

　　第一部分 项目分析

　　一、项目优势分析

　　1.位置优越、交通便利

　　项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。

　　2.周边配套、设施完善

　　项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。

　　3.环境优美、绿化率高

　　项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。

　　二、 目劣势分析

　　1.市场竞争激烈

　　镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。

　　2.由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。

　　经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。

　　第二部分 项目推广

　　一、项目市场定位

　　本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。

　　二、项目形象定位

　　1. 附加先进的智能化社区管理系统

　　项目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。

　　为此需具备以下几方面素质：

　　a.高度社会化

　　二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必须将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，服务也更加全面与完善;二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。

　　b.高度信息化

　　二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，决定人们事业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分。信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们的生活内容。

　　2.追求和谐与自然

　　也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，未来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。

　　3.旺中带静，舒适惬意

　　翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。

　　4.卖点分析：

　　a.主卖点

　　·位处商业中心，旺中带静

　　·绿化环境，独立私家花园

　　b.辅卖点

　　·智能化家居管理系统

　　·和谐、人性化的社区文化

　　三、项目目标客户定位

　　根据项目周边楼盘目标消费的调查分析，结合项目的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本项目的目标客户群定位于中档收入人士，具体分为：

　　1. 工薪阶层中的白领一族

　　此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多，其较喜欢新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。

　　2. 外来高收入人士

　　此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本项目对这类外来市民而言存在最大魅力。

　　3. 部分港澳人士

　　四、项目价格建议

　　针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价的情况，初步建议本项目在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。建议项目销售价格以“低开高走”的形式陆续出现，即首次公开发售以“超低价”吸引买家，促成发展商的'资金迅速回拢，帮助完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优惠，从面营造楼盘的抢购热潮。

　　第三部分 品牌形象及广告传播初步策略

　　一、品牌策略概述

　　翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必须建立独特的品牌形象，从项目现有状况，建筑设计项目推广策划出发，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜明的卖点，个性化的小区文化。

　　二、广告诉求策略

　　1. 理性诉求

　　a.位处沙湾最成熟的生活社区

　　b.智能化家居管理，带来完美生活境界

　　c.价格、收费恰到好处

　　2. 形象诉求

　　a.草木亭台，绿地假山，私家花园

　　b.尊贵典雅的建筑设计

　　3.情感诉求

　　a.翠怡轩天人合一

　　b.融洽的人际关系

　　c.和谐的小区文化

　　三、广告风格

　　自信、自豪而不自负，

　　优美、优雅而不矫饰，

　　既具有时代感，又充满人情味

　　……

　　四、广告受众定位

　　翠怡轩广告的目标受众，是既追求都市的繁华舒适，又懂得享受宁静和谐，既追求卓越的生活品质，又富有人情味的，收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士。

　　五、小区现场包装

　　小区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包装是促进销售的重要手段。

　　1. 售楼部

　　建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等，与整个项目相一致，给买家一种真实、直接的感受。

　　2.样板房

　　建造两房两厅、三房两厅两个样板房，配置家私、电器、摆设、厨具等，使买家对楼盘有更具体、生动的了解。

　　3.指示牌

　　建议在楼盘附近的中华大道处设立一块楼盘指示牌，既具交通指引作用，又反映楼盘的地段优势及其他卖点。

　　4.围墙

　　建议建造小区围墙，既可标示楼盘，又可反映楼盘的形象与卖点，给予公众良好的第一印象，增加楼盘的内涵，在围墙上书写项目名称、推广卖点，绘画宣传图案，重要区段加以灯光照明，昼夜宣传，提升楼盘档次。

　　5.彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，既可营造热烈的销售气氛，又可宣传楼盘。

　　六、销及公关活动配合

　　促销方面可采取多重折扣，买楼送契税，送管理费，抽奖送家私，送装修等常用形式。

　　公关方

　　面可举办翠怡轩儿童书画大赛，番禺环城长跑等类似吸引公众注意力的活动。

　　在楼盘公开发售前及销售高峰期，配以系列的软性宣传文章，营造立体式的销售宣传效果。

产品策划书8

　　一、会议时间：

　　xxxx年xx月xx日

　　二、会议地点：

　　xxxxxxxx

　　三、主要内容：

　　1、AAAA与xxxx合作揭幕剪彩仪式

　　2、文艺表演

　　3、产品展示活动

　　4、嘉宾、媒体、领导签到仪式

　　5、酒店新闻发布会

　　6、午餐

　　四、主要目的：

　　1、发布AAAA正式与xxxxx商业合作信息，强势切入市场，开业造势，建立AAAA产品的知名度。

　　2、借助媒体的力量，提高AAAA的美誉度。

　　3、宣传AAAA的独特经营理念及商业优势，增强经销商信心，开拓AAAA销售渠道、加强对用户的吸引力，推动市场发展。

　　五、与会人员

　　1、邀请嘉宾：

　　1)旅游行业领导

　　2)产品经销商、代理商

　　3)客户

　　2、邀请媒体：共计xx人

　　报界：xx日报(1人)xx报(1人)xx报(1人)

　　广电界：xx电视台(3人)xxx电视台(3人)xxxxx电视台(3人)

　　六、会议程序：

　　剪彩活动9：30—10：30

　　1、嘉宾、媒体签到

　　2、领导发言(5’)

　　3、开业剪彩仪式(5’)

　　4、文艺演出(10’)

　　5、产品展示活动(30’)

　　6、现场采访(10’)

　　新闻发布活动xx：xx——xx：xx

　　1、会议主持人介绍到会嘉宾及媒体来宾(5’)

　　2、领导、相关行业主管致贺辞(15’)

　　3、AAAA领导致辞(5’)

　　4、xxxx合作伙伴致辞(5’)

　　5、参观室内展示(10’)

　　6、答记者问(20’)

　　7、抽奖(10’)

　　8午餐12：00

　　七、会场布置

　　气氛：以横幅、海报、鲜花、绶带、气球、音乐、礼花等烘托热烈、隆重、喜庆气氛

　　1、场外布置：

　　xxx酒店内外

　　1)彩虹门(1个，位于xxxx会场正门口前，xx米跨度)

　　2)AAAA娃娃(2个)

　　3)签到台

　　A、2张(嘉宾签到台和媒体签到台)

　　B、主要物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个

　　C、人员：每张签到台2人，共4人(职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发礼品袋工作)

　　4)鲜花(彩虹门周围，数量xx盆左右)

　　5)礼仪小姐(x人左右)

　　6)迎宾乐队(xx人左右，位于会场门口)

　　7)会场门前xxx米沿途安设彩旗，悬挂红色条幅1~2条(“热烈祝贺AAAAxxxx合作成功”)

　　8)升空汽球(x个，悬致贺竖幅)

　　xxxxxx大酒店场外

　　1)彩虹门(1个，位于酒店正门口，xx米跨度)

　　2)横幅(悬于酒店正门，内容AAAA宣传语)

　　2、场内布置：

　　1)主席台：

　　大型背景板(1个)

　　A、小型演讲台(1个，位于主席台上左侧，放置座式麦克风，蒙红面，装饰鲜花)

　　B、主席台前装饰鲜花xx至xx盆

　　2)嘉宾席(正对主席台的第一排，座位前设蒙红面长桌，上摆到会嘉宾姓名座牌、放饮料、纸、笔)

　　3)记者席(正对主席台第2~3排)

　　4)经销商、代理商、用户席

　　5)会场两侧

　　A、易拉宝或海报每侧各xxx

　　B、摄像机(正对主席台)

　　6)现场展示(AAAA特色、优势、规模化发展前瞻等宣传资料)

　　3、会场展示设计、布置由xxxxx公关公司完成。

　　八、媒体宣传计划：

　　1、平面媒体计划：开业活动前后在大众媒体上进行密集型广告投放，以为AAAAxxxx合作造势，同时在行业媒体上进行周期性的广告投放，利用行业媒体的渠道、用户优势广泛招xxxxxx代销商，预计费用为xxxxxxx元。

　　日期媒体版位形式规格价格(元)折扣

　　合计xxxxxxxxxxxxx

　　xxxxx日发布会结束后各媒体及时发布新闻稿

　　合计xxxxx

　　2、电视媒体广告投放建议

　　电视媒体广告投放额建议控制在xxxxx元左右，推荐电视台栏目及广告形式如下：

　　媒体名称栏目名称播出时间建议以访谈为广告形式

　　3、广播媒体广告投放建议(可考虑)

　　九、会前演练：

　　为了确保媒体见面会的成功举行，达到预期目标，可于会前排练相关事宜：

　　排练时间：xxxx年xx月xx日上午xxxx点

　　排练安排：按照方案分步骤实施。

　　十、会议组织小组：

　　为了使会前准备工作、会中危机处理工作、会后整理工作都能顺利完成，可设立组织结构图，实行责任到人，分工合作：

　　领导小组组长：(待定)

　　职责：总体把关，督促检查

　　协调员：(待定)

　　职责：负责各小组的.工作协调

　　领导小组办公室设下列项目组：

　　1、后勤组组长：(待定)市场部

　　职责：

　　1)礼品采购(嘉宾礼品);现场200份会议礼品装袋;

　　2)会场接待;会议现场的录象、照相;

　　3)与媒体联系，安排发稿。

　　2、技术保障组组长：主要负责公关公司

　　职责：现场设备使用、处理

　　3、广告宣传组织组组长：市场部与公关公司、产品部

　　职责：

　　1)确定具体会议实施方案;会场设计布置(展板设计、制作和安装);

　　2)宣传单页设计制作;手提袋设计制作;易拉宝设计制作;海报设计制作;

　　3)记者邀请;政府xxx机构邀请;记者接待安排和采访安排;

　　4)记者发稿安排;广告设计和发布;软文撰写和发布;

　　5)有关器材租赁;

　　6)主持人邀请(串词准备);

　　7)会后各类报纸、录象资料的收集;活动报告的制作。

　　十一、会后工作：

　　收集各媒体所发消息、报道、专访及广告(报纸、录音带、录像带、光碟)，编辑整理成册，录像带刻录光碟。

　　十二、AAAAxxxx合作活动流程

　　(1)、活动筹备

　　序号时间项目内容支持单位

　　1。xxxxxx日前设计、定稿、印刷企业宣传单、台卡、背板、邀请函、横幅、海报、AAAA展示资料图片、xxxxx合作伙伴风格设计

　　xx日前确定相关人员名单政府领导、合作伙伴领导、客户名单、媒体名单、社会人士、主持人1名产品展示数量

　　xx日发放邀请函政府领导、合作伙伴领导、客户、媒体人员代销商、社会人士

　　xx日始回执最后确定参加来宾名单、客户资料总参与人数

　　5、物品准备礼品、签到本、签到笔、台卡、背板、邀请函、横幅、海报、气球、展示资料

　　6、支持部门联系场地、场地外气氛牵涉部门、午宴菜单等会场地点协调。

　　xx日布置会场气氛、背景、设备调试、桌椅安排(来宾位置)

　　(2)、活动议程

　　序号时间项目内容

　　一：剪彩

　　1媒体、嘉宾签到礼仪小姐引导，进入会场。(赠送礼品)(30分钟左右)

　　2领导发言主持人串词，感谢领导莅临，欢迎来宾到场;领导致贺(5-10分钟)

　　3领导剪彩(礼花点燃)和平鸽放飞，中宣布AAAA与xxx发布会开始，礼仪小姐协助

　　(5-10分钟)

　　4文艺表演

　　5AAAA发展介绍、产品介绍、及xxx合作伙伴介绍等相应的展示工作，礼仪小姐协助引导

　　6现场采访产品展示结束后，记者可现场采访各领导及群众，谈谈对AAAA的感受。

　　7礼仪小姐引导嘉宾及记者等去酒店会议室

　　二：新闻发布会

　　8主持人串词会议主持人介绍到会嘉宾及媒体来宾

　　9各领导讲话合作伙伴讲话、相关行业主管讲话，内容自定

　　10AAAA领导致辞表示感谢，介绍AAAA企业文化特点及优势

　　11代销商代表致辞同行业代表致辞

　　12参观主持人串词，再次引导来宾注意参观室内展示

　　13答记者问引导媒体记者有序采访

　　14抽奖活动

　　15自助式午餐

　　十三、费用预算

　　项目内容费用(元)

　　场租xxxxxxxxx大酒店xxxxx

　　场外布置彩虹门、条幅、三角吊旗、升空汽球、

　　现场布置喷绘背板、行架、横幅等xxxx

　　人员邀请政府相关领导(级别尽量高)xxxxx

　　媒体邀请主流知名媒体相关记者19名，以娱乐消闲媒体为主xxxxx

　　媒体专访平面、电视各一做专访xxxxxx

　　来宾礼品要求有一定档次xxxxx

　　抽奖礼品要求有一定档次，一、二、三等奖各一xxxxx

　　礼仪小姐200元/人xxxx

　　宣传品纸袋、海报、易拉宝、宣传页等xxxxx

　　主持人知名主持人xxxxx

　　文艺表演xxxxxxxxx

　　午餐xxxx大酒店内，领导及媒体人员xxxxx

　　用具签到本、笔及现场所需杂具xxx

　　礼花8个;鲜花xx盆xxxxx

　　杂费布展、搬运、租车、人员等xxxxx

　　合计xxxx

　　代理费总金额的15%xxxxxxx

　　合计xxxxx

　　广告平面媒体xxxxxx

　　电视媒体xxxxxx

　　广播媒体xxxx

　　总计xxxxx

产品策划书9

　　五一的到来，让许多人可以好好的放松一下，不再有工作的压力。对于卖家来说不仅是一个重大的节日，更是网店积攒人气的一个机会。随着五一的到来，网店开始进入了旺季，能不能在这个季节取得很好的成绩，就看这个节日能给你带来多少人气，同时也是为这个季节奠定一个基础。

　　一、活动的目的

　　活动最主要的是能引来更多的流量，让更多地买家了解你的网店促销活动，让买家对你的促销活动得到认可，产生购买，从而达到预期销售。只有明确的目的才能把活动做得圆满。

　　二、活动介绍

　　常用的活动有：降价、打折、限购、秒杀、抽奖、送赠品、满就送、优惠卷、限时抢购等，不管哪种活动只要开展的好，都会起到作用。比如降价：这个时候定要拿出一个不赚钱的宝贝去去冲销量和人气，通过这个宝贝去做铺垫，来刺激买家，让买家产生欲望。

　　三、活动主题

　　主题是吸引买家眼球的一个关键，要为你的主题起一个与这次活动想搭配的名字，字数不能过多，要简洁，干脆，精炼，能引导买家，让买家忍不住想看到底是怎么样的一个活动。比如：降价主题：五一，让你有心跳的感觉。

　　四、活动目标

　　不管做什么都要有目标，没有目标一切都是闲扯，目标并不是说说而已，要真正的'去做，去实践，才能去实现目标。这个活动的目标有大概几点：大幅度提升销量，销售额明显增加。让店铺在网店中占有一席之地。让买家对店铺产生良好的印象。有效的提升宝贝的权重。活动结束后回购率明显增加。

　　五、宣传推广

　　海报是用的最多的一种，我们为此付出的全都可以从海报上体现出来，是我们精心制作加不断修改出来的，但做事要突出活动的要点，不要白费了心血。要是预算比较高的，网站推广再也合适不过了，网站转化率比较高，是因为当一个人进去看到宣传后，不缺这样产品不会去点击的，要么就是推广带来的冲击力比较大，不看心里不是滋味。预算比较低的可以选择平台推广，但需要提前推广，跟用户提前打个预防针。

　　六、行动方案

　　1.活动时间：20xx年x月x号-20xx年x月xx号(可根据自己实际情况调整)

　　2.活动原则：出现不可预料的事情时，促销和活动要灵活运用。选择性价比比较高的宝贝，这样才能让自己更有优势。可操作性要强，操作性不好的方案就算比较好运营时也大打折扣。要有好的创意，不能被竞争者同质化。方案运营起来要有良好的效益产生，没有效益还是空欢喜一场。

　　3.活动细则：凡购买此产品都会享受最低的价格，买到满意的产品，买满多少再减多少。

　　七、方案运营总结

　　活动结束后要去总结得失，做一份详细的报表出来，方便研究，自己实战出来的东西是最宝贵的财富。结果是否成功和失败，看下成功在什么地方，失败在什么地方，找出自己的优点和缺点在哪里，然后弥补缺点上的不足，慢慢走上成功路。

产品策划书10

　　一、活动背景与目的：

　　1)圣诞、元旦是相连的两个重大节日，特别是圣诞节，是年轻人十分重视的节日，更是新年的第一个消费黄金期;

　　2)与奇瑞合作，在两节期间举办送100部QQ车的大型促销活动，对于运动品牌来说是首创，而且对消费者具有相当的吸引力，能与竞品产生区隔，真正抢占竞争对手份额;从一般单纯的降价的促销方式转变为力度极大的产品增值促销。

　　3)通过活动前中后期的密集科学的媒介传播，聚焦消费

　　者的关注，提升361°品牌的认知度和美誉度;

　　二、活动时间：

　　20xx.12.23(星期六)―20xx.01.06(星期六)，活动共计15天;

　　三、活动区域：

　　全省区域内各专卖店、联销点;

　　四、活动主题：

　　361°HIGH翻天，QQ送你贺新年!

　　五、活动内容及形式：

　　A、活动方式

　　在活动期间(11.12.23―12.01.01)，凡在361°指定专卖店、联销点一次性消费361°正价产品满200元，即可获赠刮刮卡一张;一次性消费满400元，即可获赠刮刮卡两张，依此类推。现场刮奖，即刮即中，百分百中奖!配件不参与活动。

　　B、奖品设置：

　　特等奖：QQ汽车十年使用权(全国100名)

　　一等奖：圣诞大礼包+圣诞雪人一个+100元现金抵扣券

　　二等奖：圣诞大礼包+毛绒猪一个+50元现金抵扣券

　　二等奖：圣诞大礼包+相框一个+20元现金抵扣券

　　备注：1)抵扣券于二次消费时使用

　　2)抵扣券面值为100元、50元、20元

　　3)抵扣券使用范围：所有商品(特价商品除外)

　　4)抵扣券不兑换现金，不找零;

　　5)抵扣券限发券店使用;

　　5)顾客持券购物时应补多出本券面值金额的.差价;

　　6)抵扣券不与其他优惠卡(包括VIP卡)及优惠活动同时享用;

　　7)抵扣券有效期至20xx年1月10日;

　　活动商品：所有商品

　　VIP卡参与活动

　　抵扣券送出时须注意：

　　1.送抵扣券时：本次活动所有抵扣券须由店长/副店长交接保管，店长/副店长充电时由收银代盖店章，送券时方可盖章，不可在未送出的抵扣券上盖章、签字，每张送出去的抵扣券须有店长或副店长在抵扣券上的签名。抵扣券送出时必须在三联销售小票上均需注明送xxxxxx元券几张，并注明送出券的编号(后面4位编号)，送券时按编号顺序赠送，并在日报表上备注。在店务交接本上做详细记录，其中需包括小票号码、抵扣券编号、数量)

　　2.收抵扣券：

　　①在二次消费时方可抵用面值现金，并且在销售小票上须有消费者的签名及联系电话;

　　②由店长/副店长在当日日报表上的对应款上备注明细，即使用xxxxxx元抵扣券几张，并注明使用券的编号(后面4位编号);

　　③在店务交接本上做详细记录，其中需包括小票号码及接收券的总数;

　　④抵扣券须收装订在销售小票第三联(财务联上)，活动结束后第二天整理好后统一回寄福州公司财务部，并在销售报表上注明;

　　3、活动结束后(20xx年1月13日之前)，所有剩余的抵扣券需统一寄回公司。

　　C、兑奖流程：

　　1、消费者每购满150元可获刮刮卡一张，由消费者自行抽取刮刮卡;

　　2、消费者须现场刮奖，即刮即奖;

　　3、店员应辅助中奖者刮奖及填写“中奖信息表”，并及时给予兑奖;

　　4、一等奖、二等奖、三等奖奖品由专卖店现场给予赠送;

　　5、获得特等奖的中奖者须仔细填写“QQ车大奖幸运消费者资料表”，现场给予颁发中奖证明书等，具体奖品的颁发由公司另行安排特定的颁奖仪式。(由公司专人电话通知消费者领奖时间)

　　D、颁奖形式：

　　1、一等奖、二等奖、三等奖由专卖店自行颁发给中奖者，并在“中奖信息表”上作好记录;

　　2、特等奖的颁发组织颁奖仪式，并邀请合肥市公证处公证，并组织当地报刊媒体进行跟踪报道，并于次日以软性报道在该报刊上刊登。

产品策划书11

　　针对自己的产品的特点和企业的营销目标，结合以上的方法：

　　1、SEO推广：

　　这是一种针对性最强的带有广告味道的网络营销方式，能够最大限度的锁定目标客户，也是见效最快的一种方式。在目前国内的最著名的搜索引擎方面，最主要的推广方式就是GOOGLE的右侧广告和百度的竞价排名，企业做好是根据不同的企业自身状况，合理选择搜索引擎，这样企业才能取得最佳的网络营销效果。另外，就是最近流行的关键词搜索优化，使得您的网站在自然搜素中排名靠前，通俗的讲也称为网站优化。因为这方面的'市场不是很完善，有点漫天要价，有点低价保证等，针对这种情况，索溯科技特推出了自己网站优化咨询和服务，为企业提供全面系统的资讯及排名服务。

　　2、网络广告投放

　　网络广告投放也是一种针对性比较强的网络营销方式，企业在自己相关的网站上面投放广告，也可以取得一定的宣传效果。但企业在投放之前，一定要考察好要投放广告的网站，看清其网站在行业的知名度和流量或者知名度较高的网站（新浪、雅虎等），这样才能取得理想的效果。

　　3、信息发布：

　　信息发布其实是很多企业真正建站的目的，它本身也是网站最基本的功能。从网络营销角度来看，这里不仅是自身的网站发布，若能免费在全世界的各大行业网站发布广告信息，我想对大多数企业来讲又是一个很好的网络营销方式。

　　4、会员制营销：

　　会员制营销是一种最古老的网络营销方式，它可以有效的搜集目标客户的信息，留住目标客户，让目标客户经常访问关注自己的网站。

　　5、邮件群发：

　　邮件群发可以说曾经是一种十分有效的营销方式，但是由于其成本的低廉性，以及被大多数企业和个人的滥用，到了今日，效果已经十分有限了，伴随着国家相关立法政策的出台和反垃圾邮件工作的实施，邮件营销一步步的被限制，但是，如果能够有效利用，仍然是一个比较好的营销方式。

　　6、病毒式营销和其它营销

　　病毒式营销如木子美事件，就是一个十分优秀的病毒式营销案例，其他的方法还有免费广告链交换等。

产品策划书12

　　一、前言

　　时尚对于我们21世纪的年轻人来说，已经不仅仅是对美的追求，我们还要张显出自己的个性，无论是语言，服饰，都要走出自己的风格，最好自己的东西都是独一无二的，随着社会的发展，经济水平的不断进步，越来越多的年轻人开始选择网上购物，因为它方便、快捷。购物的范围也越来越广。在网络这个大平台中只有想不到的商品，没有买不到的商品。在这样快速发展的中国市场中，我们不能在整天守侯在店铺中，等待路上行人的光临，我们要借助网络，借助电子商务的发展优势，带给我们更多的商机，利用网络去实现自己的创业梦。

　　二、网店介绍

　　1、店铺名称:彼岸花。

　　2、店铺的经营范围：各种时尚服饰。

　　3、经营方式：网上经营，实体店铺。

　　4、产品概述：主要是各种时尚服饰。

　　5、网店经营宗旨及目标:依靠淘宝的.大平台展示自己的小店铺，以BtoC的经营模式。希望打造出时尚达人的乐园，我们的经营注重诚信，保证商品质量，努力成为淘宝世界中的皎皎者。

　　三、产品特色

　　时尚、高贵，彰显气质，品质优秀，巴黎时尚的高贵，东方女性的时尚淳朴美，瑞丽杂志推荐最新产品。

　　四、市场分析

　　1、市场概述：

　　时间的前行，网络得高速发展，对于美的定义出现在多样化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰必然是极有发展的路线。

　　2、目标市场：

　　追求时尚个性、崇尚完美的学生、上班族等。

　　3、竞争对手分析：

　　服饰对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，()突出我店铺中服饰风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑做好这个更为重要，亲至上。

　　4、亲的行为分析：

　　对于每个喜欢追求时尚和张显个性的时尚潮人来说，没多做不到的，就看想不想做，所以，只要我店铺的服饰够时尚和有特色，就能吸引更多的潮人光临。只要他们喜欢，就不会去计较价格，为了时尚。

　　四、宣传渗透

　　1、本店应有得资源

　　（1）店名：要起一个诱人的店名，最好能看到店名，就让人明白是卖什么的。

　　(2）店铺信用：这是每个买家购物前几乎必看之处。

　　（3）店面装饰：店面装饰的好，给亲的第一印象就好，心情好了才能慢慢的欣赏店面宝宝，从而流量增大有更大得发展空间。

　　（4）合理得应用公告栏和产品推荐栏：公告栏给亲们本店有那些最新产品，好的特价优惠活动等。

　　（5）尽量得详细说明产品：不要怕麻烦，如果自己的产品描述的不是很清楚，那么亲们第一印象就不怎么好，反而对他们来说这就是最后一次访问该店了。

　　（6）上架时间和上架天数：一般块要下架得衣服是放在前边的，我们必须保证每天都有上架每天都有下架那样会增加流量，流量最大时间是14点到16点和20点到22点，减少循环周期也会增加流量，所以我们最好选择7天一个周期。

　　2、网络推广

　　(2）淘宝旺旺：生意好，都是因为旺旺常在线，方便交易双方的沟通。

　　(3)淘宝论坛：论坛里暗藏着许多准买家，千万不要忽略它的作用。把头像和签名档设置得好看些，再配合好的帖子，无论是首帖，还是回帖，别人都能注意到；定期更换签名，把网店的最新消息及时通知给别人。

　　(4)百度贴吧：买家通过它会找到我们的网店。

　　(5)博客推广,网易等论坛推广：多写一些有建议得东西把自己得网店也加进去，多在论坛上边留言特别是沙发，在后边得个性签名那留下网店网址。

　　（6）qq飞信、MSN：把自己的网店网址放在自己的个性签名那。让自己的朋友更多的了解自己的网店。

　　（7）视频，图片推广：做点搞笑视频，和搞笑的活动图片加上自己的店址发在视频网上，或者论坛网上。

　　3、市场推广

　　（1）自己也可以做一家实体店，把自己的网址印发成名片的形式放在亲的购物袋中。

　　（2）做地摊的形式：你可以印发一批购物袋上边写着自己的网址给地摊老板们。

　　（3）自己也可以去摆地摊：那样更能了解市场，更能了解亲们的消费习惯。

　　四、售后服务

　　1、建立客户资料库，有助于我们维系客户。

　　2、根据二八原则和开发一个新顾客是维系一个老顾客成本5倍，买家设定为我们的VIP客户群体，在店铺内制定出相应的优惠政策，让他们享受商品8折优惠等等。

　　3、在淘宝旺旺或者QQ里设立客户服务。

　　（1）给顾客提供一个沟通交流的平台，以便从他们那里得到良好的意见和建议；

　　（2）分组顾客，时常和他们联系一下，巩固一个老客户比发展一个新客户更容易，在节日的时候问候一声，就像朋友之间交往一样，我们卖出的不仅仅是一件货品，更是一份友谊。

　　（3）主动将最新活动讯息通过电子邮件传达给客户；

　　（4）及时和客户联系，避免已成交的买家由于没有及时联系而流失掉。

产品策划书13

　　一、总体思路

　　突出“一主六线”，即以两坝一峡旅游区一日游为主，辐射三峡·大坝·人家二日游、三峡大坝·高峡平湖二日游、梦里老家·清江山水二日游、关公显灵·道教圣地二日游、屈原·昭君故里二日游和长江三峡精华三日游六线。

　　二、线路设计

　　（一）一日游线路：两坝一峡旅游区一日游

　　行程安排：宜昌三峡游客中心（宜昌港）乘船出发——葛洲坝——三游洞——三峡人家——黄陵庙——三峡大坝——返回宜昌，散团。

　　（二）二日游线路

　　1、三峡·大坝·人家二日游

　　行程安排：

　　A线：

　　D1：宜昌接团——中华鲟园——西陵峡口风景名胜区（世外桃源、三游洞、三峡猴溪、西陵峡快乐谷），宿宜昌。

　　D2：宜昌三峡游客中心（宜昌港）坐船出发——葛洲坝——三峡人家——黄陵庙——三峡大坝，宜昌散团。

　　B线：

　　D1：宜昌接团——中华鲟园——三峡人家，宿宜昌。

　　D2：宜昌三峡游客中心（宜昌港）坐船出发——葛洲坝——三游洞——西陵峡——黄陵庙——三峡大坝，宜昌散团。

　　2、三峡大坝·高峡平湖二日游

　　行程安排：

　　D1：宜昌接团——三峡大坝——观《盛世峡江》文艺演出，宿三峡坝区（三峡工程大酒店）。

　　D2：三峡坝区出发——高峡平湖风光——九畹溪——三峡竹海

　　或屈原故里，宜昌散团。

　　3、梦里老家·清江山水二日游

　　A线：

　　D1：宜昌接团——鸣翠谷——车溪——长阳土家原生态歌舞晚会，宿长阳。

　　D2：长阳出发——清江古城——清江画廊——宜都世界鲟鱼博览园，宜昌散团。

　　B线：

　　D1：宜昌接团——宜都宋山公园——古潮音洞度假山寨——奥陶纪石林——五峰，宿渔洋关。

　　D2：渔洋关出发——柴埠溪，宜昌散团。

　　4、关公显灵·道教圣地二日游

　　D1：宜昌接团——玉泉寺——关陵，宿远安。

　　D2：远安出发——鸣凤山——回马坡——灵龙峡或三峡大瀑布，宜昌散团。

　　5、屈原·昭君故里二日游

　　D1：宜昌接团——屈原故里——链子崖——郭家坝轮渡——兴山县，宿兴山。

　　D2：兴山出发——昭君故里（昭君村）——三峡大瀑布——情人泉，宜昌散团。

　　（三）三日游线路：长江三峡精华三日游（宜—奉—宜三日游）

　　行程安排：

　　D1:宜昌三峡游客中心（宜昌港）出发——葛洲坝——西陵峡——三峡人家——黄陵庙——三峡大坝，宿船上。

　　D2:巫峡——小三峡——瞿塘峡——白帝城，宿船上。

　　D3：九畹溪峡谷观光——茅坪港或太平溪，宜昌散团。

　　三、奖励措施

　　（一）把“一主六线”旅游线路纳入到全市各旅行社必推线路中，将此作为旅行社等级评定和“十强旅行社”评选的重要依据。

　　（二）在“一主六线”旅游线路中所涉主要景区，在景点门票、宣传促销等方面配套与旅行社相适应的奖励措施。

　　（三）市旅游局加大“一主六线”旅游线路在主要客源地市场的宣传力度，出台旅行社“一主六线”旅游线路包机、专列奖励办法。

　　（四）市旅游局在二日游线路中，评选出年度最具魅力的一条旅游线路，并把该线路中的各景点优先作为评选年度十优景区的依据。

　　附2：

　　《关于旅行社组织宜昌市“一主六线”线路旅游奖励办法》

　　为加快和推动世界水电旅游名城、鄂西生态文化旅游圈核心城市和三峡国家级旅游度假区的.建设，加大宣传促销力度，更好地扩大宜昌旅游的美誉度和影响力，大力开发客源市场，吸引更多的游客和团队走进宜昌旅游，宜昌市旅游局决定，对2011年度组团来我市旅游的旅行社实行奖励，具体内容如下：

　　第一条凡依法注册、我市直接组团或与客源目的地合作组团的国际、国内旅行社均适用本奖励办法。

　　第二条凡旅行社以专列和包机的形式组织游客，由宜昌市所属旅行社负责地接，以宜昌市“一主六线”旅游线路为主要行程，行程中至少有一晚安排在本市星级酒店住宿，组织游览本市辖区内2处以上（含2处）主要A级旅游景区（点）旅游活动，均适用本奖励办法。

　　第三条对符合上述条件且人数不少于500人的旅游专列，每趟专列一次性奖励人民币2万元；对以宜昌旅游为目的地的专列，在宜停留2晚以上（含2晚）游览我市4处以上A级景点的，给予一次性奖励人民币3万元；每架次不少于100人的旅游包机（正常班机以外），国内游客一次性奖励人民币4000元，国外游客一次性奖励人民币6000元。以上奖励，线路不累计重复计奖。

　　第四条旅行社组团活动需实行预申报制，即在团队抵达宜昌前，旅行社需将组团合同、专列和包机的批件等相关证明材料报宜昌市旅游局市场促进科，并提交复印件。

　　第五条根据各旅行社的申报，宜昌市旅游局组织对旅行社组团情况进行检查，以确认其真实性。

　　第六条旅行社在团队离宜后十日内，将组团合同以及有关星级饭店、A级景点的发票等相关证明该团队真实性凭据的原件和复印件报宜昌市旅游局市场促进科登记认定。

　　第七条本旅游活动结束，对所有资料审查并确认无质量投诉和遗留问题后，宜昌市旅游局市场促进科将对旅行社发出《团队奖励确认书》。

　　第八条以上对旅行社的数据统计以年度为单位，即从20xx年1月1日起至20xx年12月31日止，确认后奖金于次年2月集中一次性支付。

　　第九条本奖励办法20xx年试行。

　　第十条本办法解释权属宜昌市旅游局。

产品策划书14

　　一、营销策划目标：

　　总目标：将深海牛奶向全国市场推广，提高消费者对深海牛奶的接触率。

　　社会效益目标：树立深海牛奶高营养价值的品牌形象，强化在消费者心目中的地位，扩大品牌影响。

　　二、宏观环境分析

　　1、人口概况：

　　我国人口年龄结构的显著特点是：青少年比重开始下降，但总量依然很大，在未来一段时间儿童、学生食品市场容量依然较大，但“人口老龄化”现象也开始出现，有关老年人的营养食品有较好发展空间。

　　2、经济环境：

　　随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，20xx-20xx 年中国乳品消费总量和人均消费水平将明显提高。在实施国家学生饮用奶计划方案下，20xx 年乳品消费总量将达到2501、4 万吨，年均增长率为6、83%，人均消费量将达到17、83 千克，年增长率为6、1%；20xx 年城镇人均乳品消费水平将达到41、03千克；农村居民消费水平达到2、43 千克，年均增长率为5、72%。20xx 年因国家实施学生饮用奶计划，每年至少可以增加乳品的消费需求153、9 万吨。由于中国城乡居民奶类人均消费水平和城乡人均收入增长有很大差异，在今后较长时期内城镇居民仍是奶类消费的主要群体。

　　3、政治法律环境：

　　内蒙属于西部大开发的重点地区，政府对于西部大开发的重点项目大力支持。加之在国家学生饮用奶计划方案的持续推行下，鲜牛奶市场将大幅度扩大。

　　4、自然环境：

　　受“三氯氰胺”事件影响，食品品质与安全问题越来越受到人们的关心，质量低的产品将被市场淘汰，而绿色食品越来越受人们关注。

　　5、科技环境：

　　现有科研渠道，有家研究所已经开发出了可以充分融入牛奶的海产品。

　　三、市场分析

　　1、市场定位：把牛奶变成一种食品的载体，与海洋营养结合，成为一种独特的但是适合日常长期饮用的营养产品。

　　2、市场总体概述

　　婴幼儿奶粉事件成为我国乳制品行业发展的转折点，在此之前，国内乳制品行业一直保持高速发展的态势，而之后乳制品行业高速发展的态势缓慢。然而，令人惊奇的是，乳业的回暖力度非常强，复苏的时间也非常短。国家统计局数据显示，20xx年1月~10月，国内乳制品行业产量同比增速10、2%，液态乳行业产量同比增速10、6%。10月液态乳产量143万吨，同比增长46、95%；液态乳前10个月累计产量为1355、49万吨，同比上升10、60%，增速较上月和去年都有较大提升。

　　我国儿童牛奶市场的发展潜力巨大，20xx年蒙牛开创了儿童牛奶的细分市场后，儿童牛奶市场整体销量涨势迅猛。据统计，我国现有0—6岁儿童超过1亿，7—15岁儿童约3000万。以3—10岁儿童人均每周3包牛奶估算，儿童牛奶年市场规模将超300亿元。

　　我国儿童牛奶市场已整体超过40亿，而这一规模远未达饱和，市场仍存在百亿缺口。营销专业人士表示，儿童牛奶的销量仍将长期稳步增长，会有更多企业加入竞争力求分一杯羹相对于其他种类牛奶的市场来说，这是一个比较“年轻”的市场，因此我们可以从该市场入手，打造出独特的品牌。

　　3、消费者分析

　　随着我国人民生活水平的不断提高,花样繁多的乳制品已逐渐成为人们的日常食品。如今乳品的消费已不再属于专供老年人、婴幼儿、病人和少数高消费者的奢侈品，它已渐趋成为了一种大众化的生活必需品。以液态奶消费为例，据北京等地的调查，如今婴幼儿对液态奶的消费占整个消费群的19%，60岁以上的老人占28%，其他年龄的人占53%，消费者的职业结构遍及各类人群。因此深海牛奶有着巨大的潜在市场，同时，消费者的多样性也为深海牛奶的系列化提供了市场机遇。

　　另据权威机构调查显示，消费者对乳品不同属性的关注是有鲜明层次性的，其中“新鲜”占到60、5%，“营养丰富”占到50、3%，“来自无污染的草原牧场”51、5%，“纯天然”28、1%，“口感细腻柔滑”27、9%，“口味纯正”19、8%，“奶源优质”18、6%，“牛奶颜色为白色”10%，“采用最先进的加工工艺”8、3%，“采用先进的保险包装”7、9%，“闻起来很香”5、7%。由调查这我们可以发现对于营养，口味和天然产品的纯粹性的关注占据了较大的比例，消费者的这种关注更容易使得深海牛奶和市场上的普通牛奶区分开来，并且以其丰富营养，独特的味道以及天的海洋营养添加成为吸引消费者的一个新的亮点。

　　在乳业市场上，儿童和女士是最大的消费群。儿童并不是想喝乳饮料，而是家长认为乳饮料更有营养；女士喝乳饮料除了解渴之外，更多有美容等方面的考虑。因此在深海牛奶推广之初可以以儿童牛奶和女士牛奶为切入点。

　　在特殊的文化传统影响之下，孩子的成长始终都是几乎每个中国家庭最核心的关注课题，而伴随着连续几年的生育高峰，儿童健康成长的问题被推上了空前高度，儿童牛奶市场的发展非常迅速。

　　我国3~12岁儿童普遍存在营养缺乏状况。其中维生素A、钙、锌的摄入量分别仅为儿童推荐摄入量的54％、35％、73％。如何改善儿童营养摄入，已成为全社会共同关注的问题。著名儿童营养专家吴光驰教授指出，3岁以上的儿童，体质与成年人迥异。“如有更适合儿童智力和身体发育的纯牛奶，专门补充儿童所需营养，提高牛奶在儿童身体内的吸收，促进良好体质的形成，其所达效果会比饮用成人奶要好。”因此，率先推出儿童深海牛奶能够在儿童牛奶这个新兴市场上打开局面，同时提升产品品牌的知名度。

　　4、行业市场竞争分析

　　目前我国年人均奶类消费仅为7、2公斤，不到全球年人均奶类消费量100公斤的8%。业内一致认为，中国乳品市场在未来10年中将是世界上潜力最大的牛奶消费市场，其依据是：中国年人均乳品占有量，仅为乳制品市场尚处发育期的亚洲年人均乳品占有量的1/6，不到世界年人均乳品占有量的1/12。假如中国年人均消费20公斤的话，那么需年产乳品2600万吨，总值近1360亿元，市场潜量非常可观。牛奶市场无疑也是一块兵家必争之地、目前在牛奶市场中就有这么三大巨头在互相抗衡着:蒙牛,伊利,光明。国外乳业巨头纷纷以量大、质优、价廉的优势打入中国市场，至今全世界排名前20位的乳业品牌已全部到位，外商投资的乳品企业甚至已达45家。据悉，国外的消费已达到了饮品业的５％，而国内却远远未及这个数。目前，据中国乳制品工业协会最新统计,目前我国乳品加工企业150０余家，由此可见，牛奶市场上将面临着激烈的竞争。

　　主要竞争对手: 蒙牛、伊利等

　　其它竞争对手:完达山、宾佳乐、南山等地方品牌以及一些国外品牌

　　竞争对手概况

　　蒙牛：蒙牛乳业实现净利润6、62亿元；蒙牛乳业的销售收入120、976亿元。自20xx年3月，蒙牛推出未来星儿童牛奶以来，创造了连续15个月销量第一的成绩，市场份额高达七成。

　　伊利：公司20xx年前三季度实现销售收入192、95亿元，净利润5、26亿元。伊利公司的儿童牛奶QQ星也是备受消费者青睐的产品。

　　其他公司也在纷纷推出类似的产品挖掘该市场的潜力。

　　5、市场SWOT综合分析

　　优势（S）：

　　1、乳品业是公认的朝阳产业,发展前景十分广阔,发展速度惊人,并与富国强民紧密联系在一起。(朝阳产业，前景广阔)

　　2、我国乳品消费与世界平均消费水平之间存在着巨大差距,蕴含着无限商机。

　　（消费潜力巨大，无限商机）

　　3、深海牛奶具有自身的技术优势和独特的产品特点，在市场上特色鲜明，区分度较高，产品形象独树一帜；海洋营养加牛奶，产品概念别具一格。

　　（技术独特，产品概念别具一格）

　　4、深海牛奶与海产品结合，营养丰富，味道独特，能够更好的满足消费者对于补充营养的需要。

　　（营养丰富，味道独特）

　　劣势（W）：

　　1、我国乳品业的竞争将在国内、国际这两大范围内激烈地展开,各个乳品企业都会面临着异常激烈的市场竞争压力。

　　（行业竞争激烈）

　　2、是进如乳制品行业的新兴企业，营销网络尚未形成，也经销商之间的关系也够密切。

　　（新兴企业，营销不畅）

　　3、新兴品牌， 缺乏品牌知名度，消费者在产品选择是可能会产生犹豫。

　　（品牌认知度，信任度不够）

　　机会（O）：

　　1、我国乳品消费与世界平均消费水平之间存在着巨大差距,蕴含着无限商机。随着我国人民生活水平的不断提高,花样繁多的乳制品已逐渐成为人们的日常食品,乳品业已经是社会公认的朝阳产业。近几年,乳品业的发展更是迅速,已经成为我国食品行业中增长幅度最大的产业,有人戏称"白色时代"已经来临了。

　　（朝阳产业中的巨大市场）

　　2、 乳制品行业接连出现三鹿毒奶粉事件和伊利特仑苏牛奶元素超标事件，行业出现一定的动荡，行业动荡后的市场空缺为我们留下了战略机会。

　　（行业动荡提供准入机会）

　　3、 经过近十年的推广和普及，儿童饮奶问题逐渐受到重视，儿童健康成长离不开牛奶已成许多家长共识。儿童牛奶市场的不断扩大，催生了儿童专业牛奶的诞生。

　　（儿童牛奶市场的形成）

　　威胁（T）：

　　1、 国内已经密集了诸如伊利、光明、蒙牛、三元等著名的牛奶品牌。儿童牛奶市场上已有伊利的QQ星和蒙牛的未来星。

　　（名牌产品的竞争）

　　2、 开辟新产品有一定的风险，如果在产品推广上出现问题，造成销售困境适将给公司带来难以收拾的局面。

　　（新品推广的风险高）

　　四、市场营销策略

　　（1）价格策略

　　（考虑产品特性，从产品成本低角度考虑定价，深海牛奶运用了更加先进的工艺，附加了更高的营养价值）

　　1、高价值决定高价位。作为具有海洋营养的深海牛奶，为了强调产品的高营养价值，采用20xxl单盒零售价为5元的高价策略，与一般的鲜牛奶（如“三岛”、“全佳”、“帕玛拉特”）相比高出4—5倍，与蒙牛未来星儿童牛奶、伊利QQ星儿童牛奶等专为儿童设计的牛奶高出2倍左右。但是由于深海里的产品营养价值和价值均较高，作为具有深海营养的产品价值自然不会很低，作为理性的消费者，谁会相信低价的牛奶会有多少营养价值。高价是对高营养价值、高质量产品的保证。因此5元/20xxl的价格是能被消费者接受的。

　　2、 综合考虑牛奶市场的竞争状况和竞争对手的价格，对深海牛奶实行高价策略。蒙牛，伊利等企业目前是市场领导者，无论在市场占有率、销售额排名，还是在产品、技术的推陈出新上，都是遥遥领先，而且这类企业往往依托其技术和产品及其品牌优势采取高价定价策略；而深海牛奶以其独特的工艺带来独特的产品体验，将牛奶与海洋营养的结合提高更加丰富的营养补充成为市场挑战者的角色，在定价上应该采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，紧跟市场领导者，将自身产品与市场领导者联系在一起，在消费者心中形成优质，高档的形象。同时深海牛奶在生产上另辟蹊径，发现了新的市场机会，是市场补缺者。由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，且专业性很强，目标市场较窄，因此用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

　　3、 利用顾客“一分钱一分货”的心理，采用高价定价。深海牛奶系列所强调的深海概念容易使消费者联系到深海鱼油等营养品，以及深海这一概念中所蕴含的神秘力量都有助于在消费者心中形成一种高档优质的印象，在此条件下，高价的定价策略是可以为消费者所接受，同时也是与产品形象相符合的。

　　4、 深海牛奶作为新产品应以高价位面向消费者，其高价位不仅给销售终端留有足够的利润空间也为将来的零售商提供更多的促销优惠空间。给消费者以“优惠多多”的'消费刺激。

　　5、 实行统一的价格标识，将零售价印在瓶标上，给消费者以“货真价实”的良好印象。

　　（2）产品策略

　　1、 我们推出的新产品就是让海产品充分溶入牛奶的儿童“深海牛奶”。儿童“深海牛奶”与一般的牛奶最大的不同就是:不仅仅有传统的牛奶的营养在里面，更融入了新鲜的海洋营养,能同时提供多种营养。

　　2、儿童“深海牛奶”的包装将采用20xxL的盒装，包装图案力求展现童真以吸引儿童，包装的材料也会选用高品质的纸质以及优质的印刷以突出产品的高质量。商标将采用海宝公司的商标，因为消费者对海宝公司的海鲜有印象，有利于取得消费者对“深海牛奶“的信任。

　　3、 产品最初将于全国的各个城市上市，考虑从沿海走向内陆，从大中型城市走向小村镇，等城市市场稳定后再开发农村市场。上市之初将推出大量的促销活动以及通过各种渠道打广告，以充分吸引消费者的注意力。

　　（3）渠道策略

　　1、 分销策略。由于深海牛奶属于生活品，以大多数消费者为对象，而且消费者希望能轻而易举随时随地的买到，故采用密集分销策略。为了加快市场开发，提高终端铺货率，在费用投入较少的情况下扩到销售网络，我公司应该选择竟可能多样的经销商，利用已有的零售终端，如超市，卖场，食杂店和便利店，其中的食杂店的选择可以集中在学校幼儿园区域，以及多年轻父母的社区。

　　2、 直销策略。在本市，由于我公司蔬菜产品类有便利的物流配送系统，可同时采用直销模式，在运输蔬菜的时候进行牛奶的送货上门，一来拉近消费者距离便于消费者了解产品获得产品反馈，二来为消费者提供附加服务。

　　3、 网络策略。年轻父母是儿童牛奶的一个主力购买者，针对他们当下用的主流媒体是网络，我公司可创新采用电子商务渠道来销售产品。在这一渠道中，消费者通过互联网向我公司订奶，我公司获得订单信息后反馈订单信息并送货上门。这样我企业与顾客之间建立了一条最直接的通道，也降低了营销成本。而且通过电子商务渠道购买深海牛奶的消费者极可能是本产品的创新采用者，他们的购买体验会对其他消费者产生影响，有利于产品的推广。

　　关于渠道管理：

　　1、在选择经销商方面，经销商需具备广泛的网络分销体系，有迅捷的配送系统，有一定的推广意识和经验，务实负责任。

　　2、定期与经销商接触，了解销售情况，了解他们的问题，提供必要的帮助。

　　3、向经销商收集顾客反馈，更好的了解顾客，以调整策略。

　　（4）促销策略：

　　1、促销总体思路：

　　牛奶是一种低关心度的产品，消费者的购买决策循着这样一条顺序：知道→尝试购买→满意（不满意）→重复购买（停止购买）。因此，在促销策略中提升品牌知名度与诱导消费者尝试购买是主要内容。而本公司即将上市的牛奶——深海牛奶，是一种将海产品溶入牛奶的新品种，而我们卖的是牛奶里的新增加的海洋营养，而这也成为我们促销的重点和卖点。

　　2、核心策略：

　　全方位的促销策略，广泛覆盖消费人群与针对性的栏目合作、活动，强化沟通的有效性，快速建立在儿童产品中的品牌形象。

　　3、创新点：特别添加海洋营养的全面丰富营养，助孩子全面健康成长。

　　4、目标对象：

　　目标消费群：以4～9岁的孩子为目标消费群，以妈妈为主要沟通目标。孩子的健康成长是妈妈们最大的愿望，如何给孩子补充足够多的营养，使他们身体、智力全面发展是妈妈们最关心的问题；

　　核心消费群：4～6岁的儿童正处于身体、智力共同发育的时期，需要全面补充各种营养元素，但他们并不具备直接购买能力。

　　5、创意概念与策略

　　①创意的核心是“特别添加海洋营养的全面丰富营养，助孩子全面健康成长”这一主题概念，塑造深海儿童奶全新的、具有独特性的品牌形象。

　　②通过表现“新鲜牛奶中加入全面的利于成长（益智与成长的结合）的海洋营养元素”产品功能诉求，在达成深海儿童奶与其他竞品的区隔的同时，取得妈妈们对产品的信赖。

　　③通过创造“可爱、卡通、好玩、有趣”的整体调性和新颖有趣的卡通形象，赢得孩子们的喜爱。特别设计“海洋小生物”的卡通形象，并发展了全面的“海洋小生物”的卡通故事，独立出版或结合儿童电视节目传播。根据海洋家族多个卡通形象不同的性格特点，赋予漫画故事更丰富的内涵及生动的表现；每一则小故事均来自与孩子们息息相关的日常生活，这些发生在他们身边的事情，能够更多地激发孩子们的共鸣，赢得他们的喜爱。

　　（5）传播策略与执行：

　　1、广告：深海牛奶定位在中高档奶，做广告选择媒体时也要与此定位相吻合，电视广告无疑为首选。而平时的促销活动也应结合广告同时进行。一方面可以提高活动效果，另一方面，促销活动进行时也是做广告的黄金时期。因此，整个广告活动应结合电视广告和报纸广告进行。电视广告做长期的宣传，提高蒙牛的知名度和形象；报纸广告比较灵活，结合促销活动进行。

　　2、活动：牛奶是一种食品，品质好坏只须亲口尝一下，而不能靠眼睛来判断，所以在产品试销期，免费品尝与免费派送是诱导消费者尝试购买的有效促销方法。

　　在初期，为了不仅让光大市民更深入知道海宝、了解深海，同时要让深海牛奶走进消费者家中，应在宣传活动进行的同时辅以特价活动。家庭主妇是深海牛奶的主要购买人群，而她们对价格又是敏感的。因此，应用价格吸引她们做出购买尝试。

　　同时，为了使更多小朋友了解和喜欢我们的“深海牛奶”，应在幼儿园以及小学举办由父母和孩子一起参加的活动，并以我们的产品作为奖品，产品真正走进消费者，开始被消费者知道和尝试。深入全国各大幼儿园，与目标消费群体直接沟通，提供人文关怀，提高品牌美誉度与信赖感，同时增加品牌以及卡通人物的曝光程度。

　　此外，牛奶与健康相关，并且牛奶主要是在家庭中使用，因此社区健康活动成为促销的重要形式，并且这类活动与文明小区建设关联度很高，可以成为街道、居委会的一项文明建设工作内容。通过这类活动不仅可以传播牛奶知识、健康常识，重要的是拉近了品牌与消费者的距离，增强品牌的亲和力。

　　五、营销策划发展阶段规划

　　公司推出新产品在不同发展阶段必须有着与此阶段相适应的发展与规划。对于“深海牛奶”的市场推广规划如下：

　　①短期阶段（20xx-20xx）：

　　由于“深海牛奶”是一种新型产品，在进驻目前品牌多样、层次多样的牛奶市场时，公司在初级阶段将会面临许多阻力，但针对于“深海牛奶”的高端市场定位竞争较小。在这个阶段工作的重点在于“深海牛奶”相对于市场其他牛奶独特性宣传，即：海鲜营养的宣传，同时扩展公司的公关活动，通过组织和参与各种与儿童青少年社会公益活动，提高品牌市场知名度、美誉度，树立良好的品牌形象。

　　市场对象：4～6岁正处于身体、智力共同发育的时期，需要全面补充各种营养元素的儿童。

　　市场范围：以企业所在地城市为中心，辐射周边大中型城市地区。

　　发展战略：专业化战略

　　根据迈克尔·波特提出的“五力模型”来分析，每一个企业都会受到供应商、顾客、潜在入侵者、替代品生产者和行业内企业的威胁。据了解，“深海牛奶”在市场上属于创新产品，具有较强的特殊性和不可替代性。因此，在初期阶段品牌坚持专业化发展战略，专注品牌特色的宣传，利用自身特色与优势吸引到更多消费者，建立起品牌效应。

　　②中期阶段（20xx-20xx）：

　　此阶段为品牌发展完善阶段，在这个阶段也将进一步扩大“深海牛奶”的销售网络覆盖范围，致力于增加市场份额。在这一阶段，由于有了较为稳定的市场基础，“深海牛奶”营养丰富适合儿童饮用的观念已经深入人心，在此基础上可以扩大目标市场范围，推广同样适合青少年和成年人饮用的“深海牛奶”，并在宣传时突出其与原有儿童型“深海牛奶”在营养上的附加性，差别宣传不同类型“深海牛奶”对各年龄层次消费者不同营养需求的差异，使其在扩大品牌市场份额的同时进一步树立品牌良好的市场声誉。

　　市场对象：儿童、青少年、成年人

　　市场范围：在原有营销网络的基础上逐步扩大到国内大中型城市及地区。

　　发展战略：多样化战略

　　由于经过初期阶段，公司已经由儿童型“深海牛奶”打开市场，进而开始发展青少年和成年人市场的业务。而且，青少年是中国未来的希望，受到社会各面众多的关注；成年人面对的各种压力以及由此产生的健康问题，比如骨质疏松，都是愈来愈注重健康饮食的广大消费者所关心的，因而“深海牛奶”具备相当的市场潜力。特别是对于留守儿童的问题，品牌可以以此作为宣传点，扩大品牌影响力，增加品牌文化理念的宣传，从而引起消费者对于新推出的青少年型和成人型“深海牛奶”的购买欲望，进一步扩大品牌在牛奶市场上不可替代的地位，并增加社会各众对于品牌形象的好评。

　　③长期阶段（20xx-20xx）：

　　在长期的目标发展中，我们的战略重点放在巩固一线城市业务的发展，并不断扩大业务覆盖区域，构建服务网络。在长期的不断扩大中，应定期对市场进行调查一了解不断变化的消费者需求，并由此对“深海牛奶”的营养添加技术进行更大范围的改进和创新，推出不同的功能性的“深海牛奶”，在按年龄进行划分的基础上，对功能进行补充，并且积极参与各类社会公益活动以维持和提高企业品牌形象。

　　市场范围：全国大中型城市、城镇、农村。

　　发展战略：在长期阶段，公司主要目标是巩固前期已建立的市场，并在此基础上进行微调以适应市场的不断变化。同时，进一步扩大市场的覆盖面，将营销网络扩到到城镇和农村地区，虽然目前城镇和农村的购买力还不高，但是对于儿童型和某些功效性的“深海牛奶”还是具备一定市场潜力的。并且公司还可以与乡镇医院合作，在支持国家新农合政策的同时，更大程度上树立品牌形象，扩大品牌市场占有率。

　　六、 财务预算

　　1、广告费用预算

　　2、品牌卡通人物预算

　　3、社区免费品尝预算 单位：元/次

　　4、幼儿园亲子活动预算 单位：元/次

　　七、结束语

　　让牛奶拥抱海洋，让我们拥抱健康！

产品策划书15

　　农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。

　　农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。

　　一，农产品营销背景婚礼邀不邀请同事

　　我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正在慢慢地实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题

　　二、我国农产品市场的现状

　　1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。

　　2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。

　　3、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。

　　三、对产品市场影响因素进行分析

　　（一）、从宏观环境来看（PEST）

　　政策（P）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。

　　经济（E）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。

　　社会（S）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。 技术（T）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。

　　（二）、消费者分析

　　1、消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。

　　2、现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割

　　（三）、寻求需求

　　⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。

　　⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。

　　⑶开发潜在消费群体和场所。

　　（四）、品牌定位

　　众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。

　　1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。

　　2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。

　　3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。

　　4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司官方的网站进行产品直销。

　　四、营销战略（4PS战略）

　　（一）、 产品策略

　　1，产品定位：考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。

　　2，包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。

　　3，在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略

　　（二）、 价格战略

　　1）设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的'营养价值的不同，设定不同的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体；

　　2）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；

　　3）给予适当数量折扣，鼓励多购。

　　（三）、渠道策略

　　农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。

　　⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。

　　2、改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。

　　3、加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。

　　4、发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象。同时采取网上销售、远程运输等现代营销手段，激活流通，拓展市场。

　　（四）、广告战略

　　充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、网络、微信朋友圈等。在电视广告上，以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告；在网络方面，可以在网页上插入销售广告；在报纸刊登代理广告；在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。

　　此外，除了传统的促销方式，我们还可以采取新形式，比如适当进行公益营销，以不同功效的产品帮助不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能；参加地方食品文化节，促进产品的推广销售；同时还可以在校园内赞助活动，举办信友核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。

　　农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。

　　五，农产品营销的新产品开发策略

　　新产品开发的过程包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。

　　新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。

　　六，农产品绿色化策略

　　农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。绿色农产品有利于增强人民体质，改善生存环境。当今世界，人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初，我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇，奏响绿色主旋律，大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。

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