活动方案

实用的活动方案精品[7篇]

　　为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编帮大家整理的活动方案7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

活动方案 篇1

　　一、活动主题

　　我市教育系统庆祝第27个教师节活动的主题是：“社会尊重教师，教师回报社会”。

　　二、活动安排

　　1.开展教师服务社会系列活动。通过开展“一、十、百、千”活动，广大教师在学校内、走上街头、走进社区、深入工厂、农村，为广大市民提供丰富多彩的咨询等服务，展示我市教师服务市民、奉献社会的良好形象和风采。教师服务社会系列活动的现场要有活动标语。标语内容为：(1)社会尊师重教，教师回报社会。(2)办好教育为人民，人民教师服务您!(3)做人民满意教师，办人民满意教育 !

　　(1)一次广场服务。9月9日下午2：00—4：00，市教育局安排有关科室、单位集中在人民广场举行为民服务日活动。服务项目：招生就业政策咨询、各类教育政策咨询、家庭教育咨询、教师资格考试政策咨询、心理健康咨询等。

　　(2)十校成果展示。基层单位在当地展示教育成果，市局选择全市十余所学校举办信息发布会和教育教学成果展示会。展现近年来全面实施教育现代化工程、整体推进素质教育等方面取得的新进展和促进教育优质均衡、开启教育名市新征程的工作新思路。

　　(3)百场活动观摩。全市举办百余场活动，通过请市民、学生家长代表走进学校参观校园、观摩主题班会、听取讲座等形式，了解学校在实施素质教育、开展创新教育、培养学生创新思维等方面取得的新成绩和学校教育教学改革的'新举措。

　　(4)千名教师进社区。①教师为你做。广大教师走出校门，利用自己的专业技能走向社区为人民群众做好事。②教师为你讲。教师到社区为居民宣讲教育子女艺术、生活常识、健康保健知识等。③教师听你说。全市千名班主任走进学生家中，了解学生家庭情况，形成家校教育合力。④教师解你愁。各学校联系若干个生活困难的学生家庭，给予资金、信息、智力等方面的资助。

　　2.举行师德师风监督员和调研员座谈会。9月6日，市局举办由各界代表组成的师德师风监督员和调研员参加的座谈会，倾听社会呼声，有效提升师德水平，同时宣传教师队伍建设取得的成绩。

　　3.举办“三讲三比”主题演讲大赛。通过开展以“讲党性，比师德;讲敬业，比师能;讲责任，比奉献”为主题内容的演讲比赛，充分展示我市教师队伍的精神风貌，大力宣传优秀教师典型事迹，提高教师的职业道德，树立良好的职业形象。各镇乡教管办、各直属学校于8月30日前完成预赛，并选拔1人参加9月4日市局组织的复赛，9月7日市局组织决赛(通知另发)。

　　4.组织名师课堂教学展示活动。9月1日—9月20日，组织启东市级以上优秀教育人才、学校骨干教师联合进行课堂教学展示活动，课堂向全市教师开放、向学生家长和社会各界开放，展示教师良好的教学风采。各地将开展名师课堂教学展示活动的简要情况于9月25日前报市局教研室季萍同志处。

　　5.表彰优秀教师。9月上旬，按照评选百佳教师的文件要求，表彰十佳园丁、十佳优秀教育工作者、十佳师德标兵、十佳班主任、十佳教学能手、十佳学术带头人、十佳教坛新秀、十佳优秀师徒、十佳“168”爱生教师、十佳老教育工作者(通知另发)。

　　6.举行教师座谈会。组织优秀教育工作者、党员教师、青年教师、外地教师等代表参加的座谈会，聆听教师的心声，宣传党和政府对教育的关心和支持，共谋事业发展大计。市教育局将协助市委、市政府召开优秀教师代表座谈会。

　　7.组织走访活动。各地要开展走访慰问老教师、病残教师、困难教师、外地教师、优秀教师活动。市教育局将协助市委、市政府走访慰问教师代表。

　　8.举行联欢活动。各校根据实际情况，开展文艺晚会、主题班团队等多种形式的联欢活动，活跃教师身心，营造全社会尊师重教、社会各界共庆教师节的热烈氛围。

　　三、活动要求

　　1.加强领导，落实责任。为确保各项庆祝活动取得成效，成立市教育系统庆祝第27个教师节活动领导小组，负责组织协调工作。领导小组由局长陆圣华任组长，局领导班子其他成员任副组长，教育局各科室负责人任成员。

　　2.认真筹备，精心组织。各责任科室要认真抓好各项筹备工作，突出庆祝活动的主题性、群众性，广泛发动，明确要求，密切配合，精心组织，确保各项庆祝活动达到预期效果。

　　3.加强宣传，营造氛围。举办庆祝活动的单位要通过报纸、电视电台、网站等新闻媒体进行系列宣传报道，广泛深入宣传各级党委、政府多年来尊师重教所取得的成就，宣传老校长、老教师为启东教育的发展作出的贡献，介绍优秀校长、名教师的先进事迹，塑造良好的教师群体形象。

活动方案 篇2

　　一、促销的目的：

　　促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

　　二、促销的过程：

　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

　　2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　三、制定促销方案：

　　⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

　　优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！

　　⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

　　A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？

　　建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

　　B、变相折扣：

　　免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

　　优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！

　　建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

　　C、买赠促销：

　　其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

　　优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！

　　建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！

　　⑶赠送样品促销：

　　在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

　　优点：让顾客产生对产品的忠实度。

　　建议：效果过硬的产品才能够试用。

　　⑷抽奖促销：

　　这是一种有x彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

　　a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；

　　b活动参加方式要简单化，太过复杂与难度太大的活动较难吸客户的参与；

　　c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性与参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度与结果。

　　⑸红包促销

　　红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的`不同情况灵活制定红包的赠送规则与使用规则。

　　优点：

　　可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！

　　⑹拍卖：

　　拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍与荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

　　⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

　　淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气与促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！

　　四、营造良好的促销氛围

　　有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时与没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？

　　五、总结促销的效果与经验教训

　　组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析与比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

　　对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索与总结才能够取得预想的效果。

活动方案 篇3

　　一、活动目的：

　　“滴水之恩，涌泉相报” 。在孩子的成长过程中，父母、老师、 和身边的朋友不知给予了他们多少爱。然而，很多孩子已经习惯于接 受，而不知道付出，不知道回报。因此，在三八节来临之际学校将全 方位实施“感恩” 教育，尽全力营造“感恩”文化，让孩子们在“知 恩、感恩、报恩”的系列活动中养成孝敬父母、尊敬师长、关心他人、 热爱学校、回报社会的崇高道德风尚。

　　二、活动主题：

　　知感恩 ，懂礼孝

　　三、活动时间：

　　3 月 8 日———3 月 31 日

　　四、活动具体安排

　　1、利用周一升旗仪式对全校学生发出感恩活动倡议，对全体同 学进行感恩教育，让孩子真正体会到父母的辛苦与劳累，从而培养学 生的感恩之心。

　　2、充分发挥晨会、班队会阵地的宣传作用，学习有关赞美母爱、 感恩父母的文章，进一步使全体同学认识到父爱、母爱的伟大，从而 激发他们的感激、孝敬之情。

　　3 、布置感恩作业：

　　要求全校同学在一周时间的时间内完成一 “察” 、二“听” 、三“想” 、四 “做” 、五“写”的任务： 一察： 观察妈妈从早到晚都做了哪些家务？手是不是更粗糙了？ 白头发、皱纹是不是越来越多了？ 二听：听妈妈、长辈讲他们的故事，了解他们的艰辛。 三想： 想一想妈妈和长辈们都为你做了些什么？哪些事最令你感 动？ 作为儿女，想一想你们平时又是怎样对待他们的？是否尊敬他 们？是否为他们分担了家务？ 四做：在三八妇女节这天，可以为妈妈、长辈们说一句“感恩的 话” ；给他们一个紧紧地拥抱；为他们洗一次脚；给妈妈坐一张节日 的贺卡； 帮妈妈分担家务等， 你们要用实际行动来表达对他们的'感激、 孝敬之情。 五写：给妈妈、长辈或老师写一封信，抒发自己对他们的爱。或 者通过这次感恩活动，你有哪些收获和体会，都可以把它写下来。

　　4、开展“最佳孝敬星”评选活动

　　各班利用班队会对一周的感恩活动进行总结，班队会上，让各位 同学讲述他们的感恩事迹；并展示相关资料，每班评出 10 名“最佳 孝敬星”在班内表彰，并从中选出 1 名最优秀的，报到学校作为期末 “星级学生”的入围评选名单。

　　五、活动总结

　　3 月 26 日，利用升旗时间对开展“三八”妇女节感恩活动进行 总结、表彰。

　　20xx年3月5日

活动方案 篇4

　　宿舍是学生生活，学习的重要场所，是我院精神文明建设的重要窗口。为了丰富我院学生课余文化生活，增强我院学生团结力、凝聚力和创造力；增进宿舍成员之间友情，激发同学们内心深藏的热情，展现同学心中渴望的个性；同时丰富大学生宿舍文化生活，提升宿舍文化品位，展现我院学子风采，给同学们营造一个“团结、友爱、文明、健康”的文化氛围。学院将举行20xx年“最美宿舍”评比活动。

　　一、活动主题: 我爱我家 美丽宿舍

　　二、活动对象：食品与生物工程学院全体学生

　　三、评委：各级辅导员、学生会干部、各班班长

　　四、活动时间： 20xx年10月24日-20xx年11月13日

　　1、资料发放宣传： 10月份

　　2、装饰时间：10月26-11月8日

　　3、各班班主任对本班寝室检查时间：11月5-8日

　　4、学生宿管中心组织宿管员、学生会干部进行首轮筛选。 时间：11月7-8日

　　5、学校校级领导、专业科科长、学生科领导对宿舍进行最终评选。 时间：11月9日

　　6、评选结果通报校级领导，并张榜公布结果。时间：11月13日

　　7、分科室组织男女生互相参观。（时间待定）

　　五、活动内容：

　　（一）装饰内容

　　1、室名：各参赛寝室都须根据本寝室特点取一个寝室名。寝室名可引自诗词蕴涵哲理之名或用以自勉、催人奋进之名。

　　2、寝室风格：各参赛寝室须确定自己寝室的风格，如文雅、活泼等。形象设计可通过装饰地面、墙壁、天花板或悬挂健康向上的书画作品等装饰。

　　3、尽量是手工制作，少用现成的工艺品。反对铺张浪费，花最少的费用，创造出最好的效果。

　　4、设计要求：A、结合寝室自身特点、力求创新。

　　B、不得破坏、移动或变更寝室原有的`设施（除床铺外），不得人为造 成安全隐患。

　　C、讲究整体形象统一、和谐，有利于创造良好的学习气氛。

　　（二）装饰要求

　　1、寝室设计内容必须积极向上，健康活泼，体现高中生的朝气，活力，能体现出寝室成员的共同理想与追求。

　　2、具体形式不设定，各寝室可自由确定其内容，有突出的特点。

　　3、寝室装饰设计合理，富有美感，风格鲜明，有寝室感情，富有创意，体现积极健康的精神风格。

　　4、每个宿舍要有一个解说员，口头简单条例清晰的介绍自己寝室的装饰主题。

　　（三）评分细则：

　　1、宿舍装饰设计： 50分

　　（1）、创意：设计内容新颖，大方（10 分）

　　（2）、内容：体现宿舍装饰大赛主题 “我爱我家，美丽寝室”(评委根据其内容与主题的符合程度给分， 15 分)

　　（3）、美观：颜色鲜明，搭配适中，整体融洽(15 分)

　　（4）、装饰品：装饰品美观，别致，要有用废旧物品改造的宿舍装饰。（评委根据 其装饰品的精美程度和废物利用程度评分，10 分）

　　2、宿舍卫生和整洁：（35 分）

　　（1）、 卫生情况（15 分） ：

　　地面：地面有垃圾杂物,扣 1—5 分。

　　墙壁：有明显人为污损现象，扣 1—2 分

　　天花板:有蜘蛛网，扣 1—3 分

　　门窗：有灰尘，污渍，扣 1—5 分

　　（2）、被褥叠放整齐统一，放置有序，物品摆放整齐有序。5 分 物品摆放不整齐，每件物品扣 1—2 分

　　（3）、空气清新（5 分）

　　室内有异味，扣 1—5 分

　　3、宿舍代表介绍：（10 分）

　　（1）、介绍人普通话标准，热情、有礼貌，介绍内容详细，突出寝室特点 （ 10 分）

　　（2）、介绍人普通话流利，介绍完整（ 7 分）

　　（3）、介绍人介绍不完整 （ 4 分）

　　（4）、没有介绍人介绍 （ 0 分）

　　4、 宿舍名称设计（5 分）：

　　（1）、设计名称别致，且能体现室内设计的内容，宿舍装饰大赛主题（1-5 分）

　　（2）、没有设计宿舍名称（0 分）

　　六、活动安排

　　1、活动准备

　　（1）、召开宿管部成员会议

　　（2）、准备各类检查所需的评分表、宿舍分布等资料。

　　（3）、相机一个、笔若干。

　　（4）、事先通知学生宿管中心人员、学生会干部组成首轮评选小组。

　　2、活动宣传

　　（1）、召开宿管部成员和宿舍长会议，介绍活动内容及事项，在各班积极宣传。

　　（2）、在宿舍楼进门处张贴海报，进行宣传

　　（3）、号召各班班主任积极鼓励和支持工作。

　　3、活动流程

　　（1）、由首轮评选小组对各参赛宿舍进行评选，评选出入围决赛的寝室

　　（2）、学校院级领导、专业科科长、学生科领导对参加决赛的寝室进行最终评选。

　　（3）、评定名次并颁发奖项。

　　（4）、对优秀宿舍，进行图片展览。

　　七、活动奖励

　　1、张榜公布结果，以示表彰。

　　2、本次大赛设定男女生寝室各有一等奖1名，二等奖2名，三等奖4名。颁发获奖证书以及奖金若干。（一等奖：100元；二等奖：80元；三等奖：60元）

　　3、设定“优秀组织奖”（针对各个专业科）两个，“优秀班级”（针对班级）四个。“优秀讲解员”（针对寝室装饰解说员）十个。颁发奖状，并适当给予考核分加分。

　　八、其 他

　　本活动最终解释权归企业管理学第一组成员。

　　第一组成员：

　　组 长：王明辉

　　成 员：卢艳丽、刘醒、冯新萍、崔慧、牛爽、刘松岳

活动方案 篇5

　　活动目的：

　　1、教育幼儿遇事要多动脑筋，多想办法。

　　2、学习看图讲故事。

　　3、学习汉字：挑着、睡着、抬头、伸手、搔脑袋、又叫又跳、扔、赶快。

　　活动准备：《猴子学样》的课件；字卡：挑着、睡着、抬头、伸手、搔脑袋、又叫又跳、扔、赶快、学样；小猴木偶一个；故事内容一份。

　　活动过程：

　　一、游戏《学样》

　　1、师：今天我们一起玩一个"学样"的`游戏，小朋友要跟着我学做动作，越快越好。

　　2、教师分别做各种动作，幼儿模仿。

　　3、师：刚才你们学谁做动作呢？出示字卡"学样"

　　4、教师分别做"伸手、搔脑袋、扔"等动作，幼儿学做。

　　二、学习看图讲述

　　1、出示小猴木偶：小猴子看见我们玩得这么高兴，他也想来凑热闹，你们想不想知道小猴子学谁的样呢？好，让我们一起来看看。

　　2、观看课件一。请幼儿思考：这是谁？他在干什么？出示字卡：挑着、睡着，并点读。幼儿自由讲述。

　　3、观看课件二。请幼儿思考：谁把老公公吵醒了？老公公发现了什么？是谁拿走了老公公的帽子？出示字卡：抬头。幼儿自由讲述。

　　4、观看课件三。请幼儿思考：猴子不肯把草帽还给老公公，老公公急得做了什么动作？猴子又怎样做？出示字卡：伸手、搔脑袋。幼儿自由讲述。

　　5、观看课件四。请幼儿思考：老公公想出了一个什么样的办法？这个办法有用吗？出示字卡：扔、起快。幼儿自由讲述。

　　三、完整欣赏故事一遍。

　　四、填字游戏

　　出示故事内容，请幼儿将汉字填到相应的空格内，并一起指字认读。

　　五、到户外模仿猴子学样。

活动方案 篇6

　　为了做好村校结对共建工作，进一步完善共建工作机制，拓宽共建思路，创新共建方式，更好地发挥我单位在建设和谐社区、构建和谐社会中的积极作用，帮助行政村解决实际困难和具体问题，深入开展村校结对共建活动，特制定以下共建计划：

　　一、指导思想：

　　紧紧围绕上级“重创新促发展，重民生促和谐”的工作基调，拓展社区共建工作新路子，广泛动员和组织志愿者走进结对行政村办实事，帮扶困难群众解难事，不断提升城市文明建设水平，增进教师与广大群众的感情，全面促进行政村建设。

　　二、 结对共建目标：

　　建立和健全村校共建联席会议，形成村校共建工作的新格局，使村校共建单位主动参与村校的建设，真正实现“党建共商，实事共办，文明共创，难题共解，活动共搞”的局面。

　　三、共建工作措施：

　　1、组建村校共建工作领导班子，有专人负责日常共建事务。

　　2、积极开展市民文明礼仪、社会主义荣辱观教育，利用村校现有宣传阵地进行宣传，同时推进学习型社区的创建，要倡导“学习生活化，生活学习化”，创新学习形式，满足不同层次居民的学习需求。借助共建单位的人力资源优势，根据不同层次，不同对象的学习要求，有针对性开办各种培训班。提高行政村居民的文明素质。

　　3、积极开展结对共建活动。结对共建双方要建立联系制度，加强联系，沟通信息，定期交流，建立良性的双向互动机制。充分发挥村校资源优势，调动各种资源融入社区建设之中，使各类资源在村校共建中得到整合。

　　4、积极开展村校实事共办：一是整合、添置办公室设施，如添置电脑,以提高工作效率。二是按照“方便居民、合理布置”的原则，对办公场所进行适当的布置，更好的服务居民。三是村校主动联系，发挥结对共建优势，把村校实事共办活动落到实处。

　　5、积极开展为困难家庭、残疾人家庭等弱势群体的排忧解难活动，多渠道、多方面的为他们送去政府的温暖。开展便民、利民活动，想办法为退休人员和老年人设计载体，创造条件，为他们提供更多的`服务。

　　6、对于辖区内的共驻共建单位，在鼓励为社区作奉献的同时，遵循“互惠互利，共同受益”的原则。

　　以上是***中心小学和***行政村在20xx-2014年度初定的共建计划，我们将积极探索和实践村校共建等形式，增强群众对学校的认同感、归属感。希望各共建单位的领导能对村校建设献计献策，从而形成全社会共同推进村校工作的新局面。

　　*****小学

　　20xx年3月

活动方案 篇7

　　一、活动主题

　　“锦龙舞春章，x行送吉祥”

　　二、活动时间

　　活动开展期：20xx年12月1日—20xx年3月31日

　　活动考核期：20xx年1月1日－20xx年3月31日

　　三、活动目的

　　旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。

　　四、活动目标

　　——20xx年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元；平均余额新增4亿元。

　　——个人中间业务收入新增900万元。

　　——客户新增4000户（统一折算成AUM5万元（含）-20万元客户）；

　　——收费借记卡发卡新增2万张。

　　——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，

　　有效商户新增30户；

　　——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上；自助设备交易量比达到50%以上；

　　——个人电子银行客户新增40000户； ——个人产品覆盖度提升0.02。 五、考核评比

　　为评价各网点20xx年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。

　　（一）“综合贡献奖”

　　1、指标设置内容及权重

　　2、有关指标说明。

　　（1）个人存款新增考核指标

　　个人存款平均余额新增：20xx年一季度末存款日均余额减20xx年初存款考核余额，其中20xx年初存款考核余额=20xx年末后5天存款时点余额/5。

　　（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度

　　AUM5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。

　　（3）电子银行业务考核指标：

　　电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。

　　3、奖项设置：

　　活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。

　　综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增计划完成率必须达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。

　　（二）单项奖 1、网点单项奖

　　（1）“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升（比20xx年后5天存款平均余额）最多的前5名网点。

　　（2）“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的'前5名网点。

　　（3）“客户成长奖”。授予AUM5万元以上客户新增（折算后）最多的前5名网点。

　　（4）“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。

　　（5）“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率（40%）、营销成功率（60%）得分最高的前5名网点。计分方法为中位数法。

　　（6）“信用卡客户新增先锋奖”。评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。

　　（7）“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5名网点。

　　（8）“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。计分方法为中位数法。

　　2、个人单项奖。

　　评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金（有费率债券、货币型分别按5：1、10：1折算）、保险（期缴按1：4折算）、黄金（实物金按1：5折算）、本行理财产品。上述考评根据各网点推荐及业绩榜、

　　相关系统数据统计。

　　上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。其中综合贡献奖一、二等奖各奖励2个培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。

　　培训名额奖励标准：网点单项奖中的3-5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为20xx元左右，其他各奖项奖励培训标准为3000元左右。

　　六、旺季营销活动措施。

　　（一）制定方案，加强组织领导。

　　按照省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销动员会，提前预热，早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造浓厚的全员旺季营销氛围，力争取得优异成绩。

　　（二）加大营销宣传力度。 1、加大广告宣传力度。

　　围绕旺季营销重点产品，市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、4S店展架等载体宣传个人银行产品。

　　2、发挥营业网点宣传主阵地作用。

　　市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及馈赠客户，各网点要加强网点布置，增强节日氛围，充分利用宣传折页、宣传单、海报等，营造营销声势。

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