办事处工作计划

办事处工作计划七篇

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！该好好计划一下接下来的工作了！那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编收集整理的办事处工作计划7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

办事处工作计划 篇1

　　20xx年，东城街道在市委、市政府的坚强领导下，经科学谋划工作思路为：坚持一个核心，保证三个目标，抓好六大重点，统筹做好六项工作，采取六项措施保障落实，强力推进各项工作创先争优，具体提出如下总体要求和主要任务：

　　一、总体要求

　　以"拼搏进取、真抓实干、开拓进取、争创一流"为工作主题，进一步抓好各项工作落实；坚持全力服务新城区建设和工业园区发展这一核心不动摇，继续为全市经济发展和城市建设做好优质服务；保证市综合评比前两名位次，保证所有重点工程和重点项目顺利施工，保证东城和谐稳定三个目标；全力抓好"征地拆迁、社会管理、计划生育、文明创建、打非拆违、组织廉政"六大重点工作；统筹做好"安全生产、农村农业、民生工程、项目建设及招商引资、宣传教育、民族宗教及重大活动保障服务"六项工作；兼顾做好其他各项工作和临时性工作；采取"督查、考核、奖惩提升工作效率；周安排汇报促进工作落实；实行指挥部项目攻坚，坚持吃住在一线，深入群众工作法推进问题解决；考勤、考绩、问责制促进干部队伍建设和作风建设；完善制度，用制度来提高执行力；设立专项经费保障工作落实"六项措施，咬定目标不放松，凝心聚力，务实创新，圆满完成20xx年各项工作任务。

　　二、主要任务

　　（一）坚持全力服务新城区建设和工业园区发展这一核心。为新城区建设和工业园区发展做好优质服务不仅是东城的重点也是亮点，更是全市人民对东城的希翼和东城人智慧的结晶，做好新城区建设和工业园区发展用地、供地服务，安抚安置、做好群众的思想工作既是责任又是使命，始终按上级要求和各相关部门密切配合，确保城市建设项目进展顺利，园区入驻项目得到发展。

　　（二）保证三个目标

　　1、保证巩固在全市综合评比前两名位次。

　　连续几年，东城综合成绩评比位居全市前列，东城所承担的工作任务和办村两级干部队伍的工作作风赢得了市委、市政府的高度肯定。20xx年，按《界首市岗位目标考核办法》，实行"重点考核指标、承诺事项和市委、市政府签订的目标责任工作"任务分解，完善"明确主要责任人、具办责任人"项目落实机制。先进的求优，落后的赶上，保证20xx年工作稳步推进，工作成绩名列前茅。

　　2、保证所有重点工程和重点项目顺利施工

　　。发展是根本，项目是关键。全办上下必须进一步提升认识，坚定不移地抓工程、抓项目。对承办的重点工程和重点项目要认真研究谋划，做到任务量化、措施细化、要求具体化；各相关责任人对工程和项目实施中的重大事项和突出问题要亲自抓，特别是主要矛盾、关键环节，要亲力亲为，突破难题，确保重点工程、重点项目顺利施工。

　　3、保证东城和谐稳定。

　　紧紧围绕市委、市政府工作大局，认真贯彻上级关于政法综治工作的总体部署，进一步加强综治维稳基层基础建设，加强治安防范，努力推进技防建设，深入开展平安创建活动，完善综治维稳工作目标管理责任制；加强矛盾纠纷的调处和化解工作，巩固和发展矛盾纠纷排查和化解工作网络，做好安置帮教和社区矫正工作，坚决杜绝安置帮教和社区矫正人员重新违法犯罪；全面宣传贯彻新《信访条例》，加强改进信访工作，畅通信访渠道，认真处理和切实解决信访突出问题，明确责任追究，加强指导和督查，严格考核和奖惩，对因工作不力，上访矛盾纠纷突出的村、居，给予通报批评，导致矛盾纠纷激化，引起群体事的，给予相关责任人相应的党纪、政纪处分或免职，确保东城和谐稳定。

　　（三）全力抓好六大重点工作

　　1、完成征地拆迁促建设。

　　按20xx年城市建设重点工作要求，完成3000亩以上征地，20xx亩以上供地，700户以上拆迁，同时牵头建设安置区两处或者安置房达到800户以上。争创城市道路建设先进单位，加大打击违法建房行为的力度。在工作中首先做好新地价的宣传解释工作；其次做好《土地法》的宣传教育工作，对征地供地工作提前谋划，实行任务交办和完成任务倒计时工作法，推行包点干部牵头，村、居两委落实限期办结制，对城市道路建设、征地拆迁继续实行一个项目、一班人马、一笔经费的项目负责制，发挥小团队攻坚克难作用，为城市拆迁和城市建设提供良好的环境保障，确保用地环境。

　　2、创新社会管理促和谐。

　　进一步加强综治维稳工作中心建设，发挥好街道综治办牵头组织协调作用，深入开展矛盾纠纷排查化解工作，着力排查整治社会治安重点地区和重点问题；加强治安防范，努力推进技防建设，深入开展平安创建活动，加强社会风险管理，加强综治宣传和培训工作，完善规章制度，落实综治维稳工作责任制；认真抓好防范和处理邪教工作，确保党的十八大召开；深化人民调解工作，努力实现"四个深化"的工作目标，做好"六五"普法工作，大力开展法律六进活动，强化法律援助的机构建设，继续做好法律援助工作，扩大援助面，做好安置帮教和社区矫正工作，杜绝重新违法犯罪，保证辖区社会和谐稳定。

　　3、提升计生服务促争先。

　　（1）围绕创先争优目标，坚持以稳定低生育水平为首要任务，夯实基层基础，建立以"党政为主导，群众为主体，创新为动力，品牌为载体"的计生宣教新格局；改革人口计生责任目标管理和考核办法，加大打假挤水力度，大力提高人口信息真实性和综合利用率，积极推进人口计生村（居）民自治活动；加强信息化建设，建立与公安、卫生、民政等部门的信息交换平台，实现人口信息共享； 加大财政投入，按照《安徽省人口与计划生育条例》标准积极兑现独生子女保健费，提高资金使用效益，确保计生工作运转和免费技术服务落实。

　　（2）严格依法管理，促进低生育水平的'稳定，全面贯彻《安徽省人口与计划生育条例》，加大政策外生育清理和处罚力度，依法做好社会抚养费征收工作；开展专项清理行动，实行公示制度，严格执行社会抚养费的征收标准，确保二孩不低于15000元，多孩不低于20000元的标准；加强部门配合，扩大区域协作范围，推动流动人口管理"一盘棋"格局形式；实行综合治理，开展计划生育孕情跟踪随访服务，加大"两非"案件线索的排查上报，促进关爱女孩工程，完善相关奖励政策，营造全社会有利于女孩成长的舆论氛围。

　　（3）全面落实计划生育"三项制度"和双月考评调度；改进"三查"服务方法，加大孕情、环情监测力度，严格控制政策外孕情和政策外生育；坚持"面向基层、深入农村、服务上门、方便群众"的工作方针，强化服务意识，转变服务方式方法，确保人口计生工作稳步提高到全市二类乡镇行列。

　　4、坚持文明创建促发展

　　（1）巩固文明创建工作成果，争创20xx年省级文明县城，实施"12311"工程：抓好居民素质教育，营造宣传氛围。将提高城市市民文明素质作为文明创建的重要内容；建立好保洁队伍，保持环境卫生整洁有序。各社区都要实行保洁人员承包制，确保文明创建经费，从社区办公费中列出不少于10000元的文明创建经费，办事处给予城市社区补助10000元，专门用于文明创建工作和卫生保洁，打造一支精干的保洁队伍，使环卫保洁工作形成长效机制；建立好志愿者队伍，帮助社区提高服务质量，为社区老弱病残、孤寡老人和窝巢老人等弱势群体提供优质服务，弘扬"奉献、友爱、互助、进步"的志愿精神；积极开展文明进社区活动，加强社区文化阵地建设，积极开展"我们的节日"主题活动，积极开展文明社区、文明街巷、好婆媳评选活动，年底评选出好婆媳各20名；确保社会文明环境净化整洁工作，以净化网络、网吧、校园周边环境为重点，坚决遏制淫秽色情等违法有害信息的传播，积极营造良好的社会文化环境和氛围；继续实施小街小巷治理，加大治理力度，力争使全辖区所有小街小巷得到全部治理，争创全市文明创建工作第一名，为我市争创省级文明县城奠定良好基础。

　　（2）20xx年争创城市道路建设先进单位，我办将以一流的服务态度，服务于城市道路建设，确保完成征地拆迁工作，为城市道路建设提供优良的施工环境。

　　5、加强打非拆违促规范

　　（1）严格实行网格化管理，成立网格党支部，选出网格长，明确社区责任，建立长效打非控违机制。严格执行城市规划区违法建设网格化管理实施办法，采取有效措施遏制违法建设行为。

　　（2）实行地毯式摸排，严格控制和打击新修道路两侧及城市规划区内的违法建房行为和可耕地以及预征地块的私搭乱建行为。坚持每天不少于两次的巡查防控，做到及时发现，及时制止，及时拆除。使打非拆违工作积极稳妥进行，遏制私买私卖土地和违法建设行为，防止违法建房的反弹，确保20xx年获得打非拆违工作先进单位。

　　6、强化党的建设促廉政

　　（1）以创先争优活动为抓手，深入开展"三级联创"活动，拓宽为民服务渠道，争取优惠政策和资金加强基层组织阵地建设；认真做好发展党员工作，输送新鲜血液，壮大党员队伍，做好为民服务全程代理工作，完善制度，增收节支，热心为民办实事、办好事；以"五级书记大走访"为契机，深入开展基层"大走访"，抓住关键环节，解决突出问题；坚持"阳光村务"，加强村级事务流程化管理，扎实开展党务公开和政务、村务公开工作，加强村、居干部队伍教育，切实转变思想作风和工作作风，为各项工作提供组织保障和人才支撑。

　　（2）构建反腐倡廉宣传氛围，把反腐倡廉教育纳入思想政治教育的总体部署，突出教育的计划性，积极推进廉政文化建设；加强制度建设，充分发挥制度在惩防体系中的保障作用，针对20xx年社区两委换届带来的人事变动和出现的新问题、新情况，建立谈话机制。谈话涉及干部廉政谈话、任前谈话、诫勉谈话；继续完善监督制约机制，加强财务监管和领导干部的内部监督，纪工委组织协调各部门有计划的开展对重要制度执行情况的专项检查；加强对政务、村务、财务公开的监督，坚决查办违法违纪案件，突出办案重点，提高办案质量。

　　（3）深入开展"学习贯彻党代表大会精神，建设美好安徽新农村"主题教育活动，按照新农村建设20字方针，对全办所有村（居）进行合理规划，并把张学自然村作为东城新农村建设的示范村，以带动发展其它各村的新农村建设。

　　（四）统筹做好六项工作

　　1、安全生产。进一步强化教育，增强安全重于泰山的意识，组织开展安全社区创建活动，力争在20xx年在全街道开展争创国家级安全社区活动，争取通过国家级验收；积极开展安全生产责任保险活动，组织开展作业场所职业危害申报工作，加大力度，强化安全监督检查；强化建筑工地安全检查整改；加大打击烟花爆竹的"打非"力度；突出重点，狠抓薄弱环节，确保人民群众生命财产安全。

　　2、农业工作

　　（1）严格执行党和国家的强农、惠农政策，及时足额发放涉农惠农资金，确保各项惠农资金的发放公开、公正，透明；利用有利时机高标准、高质量全面完成市下达的长防林300亩和现有林培育100亩的计划和任务；积极抓好小麦高产攻关田示范建设和玉米振兴计划的实施，为我市创建小麦千斤市打下坚实基础；并结合东城实际，切实抓好农业产业结构调整，不断加大农田水利基础设施投入，确保万福沟治理工程的顺利实施；在市业务部门的具体指导下，高标准、高质量地完成全国第一次水利普查工作。

　　（2）严格落实《中华人民共和国动物防疫法》和食品安全法等法律法规，切实抓好动物强制免疫和常规免疫工作，强制免疫率确保达到100﹪；积极协助配合相关职能部门，对辖区内各类食品进行定期或不定期专项检查，强化日常监管，发现问题，及时整改，确保辖区内不出现重大食品安全事件。

　　（3）抓好统计人员的业务培训工作，认真做好常规统计调查，提高调查数据质量；做好土地流转工作，积极引导农民进行土地流转，优化资源配置，提高土地利用率；力争20xx年统计工作在全市位列前三名，农经工作跻身市前五名。

　　（4）认真抓好秸秆禁烧工作，提前召开动员会，严格实行网格化管理，干部划片包干，责任到人，签订责任书，利用广播、悬挂条幅、出动宣传车等形式加强宣传工作，确保辖区内不点一把火，不冒一股烟；加强节能减排工作，进一步提高节能工作的目标，严格奖惩措施，精心组织，狠抓落实，强化节约用电、节约用水、节约办公耗材，积极推广建筑节能等措施；及时查找节能工作中存在的问题，抓住重点、突破难点，对节能工作效果明显，社会反映好的部门予以表扬，对工作开展不力，浪费情况严重的单位及部门予以通报批评，建立节能减排长效机制。

　　3、民生工程

　　（1）继续做好财政补贴农民资金的发放和各项财政收支管理工作，加强惠民政策宣传力度，重点做好"一事一议"财政奖补项目申报，政策性农业保险及新农合的筹资上报工作，做好办事处安排的征地拆迁补偿资金的发放档案整理归集工作，完善好各项手续。

　　（2）加大城乡低保及大病医疗救助、救灾救济工作力度。对低保户实行动态管理，做到有进有出，应保尽保，对申请困难救灾、救济者，严格按程序办事，使救灾款、救济款及时足额打卡发放到位；进一步加强敬老院队伍建设，不断提高敬老院工作人员整体素质和管理水平，让五保老人老有所乐，老有所养；对贫困重度残疾人生活救助，继续加强管理，实行一年一次审核制度，对不符合者要及时取消，符合救助者要及时吸纳进来，做到有进有出，确保重度残疾人的生活得到应有保障；继续做好优待定补抚恤工作，确保城乡现役军人优待金及时足额发放。

　　（3）广泛宣传新农合筹资目的和意义，做好群众服务工作，积极为群众办理就诊证，就诊报销工作，提前做好下一年新农合筹资的准备工作。

　　（4）城乡居民社会养老保险工作在20xx年力争进入全市前三名，全办在20xx年力争达到四个充分就业星级社区。

　　（5）严格落实国务院《殡葬管理条例》、《安徽省殡葬管理办法》，利用"殡葬管理宣传月"积极开展平坟还田和丧葬用品市场及制棺木市场清理整顿活动；严格落实殡改目标责任制，严禁以罚代葬、弄虚作假，确保全办火化率达到100%，全办死亡人员骨灰入墓率达到60%的目标。

　　4、项目建设及招商引资。发挥能人作用，尤其是发挥村、居干部中的能人作用，多方交友，牢牢把握"产业转移"的机遇，捕捉、发现信息，对客商实行项目全程代理服务；对村、居实行年终加分考核，确保招商引资取得新实效，20xx年拟完成招商引资任务5000万元。

　　5、宣传教育工作

　　（1）狠抓宣传队伍建设，做好舆论宣传工作，抓好未成年人思想道德建设，坚持中心组学习、扫黄打非、重大节日文艺宣传工作，圆满完成市委宣传部安排的其他各项工作；加大对办、村两级干部的学习培训力度，提高宣传思想文化素质，积极组织，踊跃参与各项文艺宣传活动，中心组学习做到有计划、有记录、有笔记、有检查、有心得，力争宣传工作20xx年荣获先进单位称号。

　　（2）武装工作根据本单位的实际情况，以便于使用为原则，编实编强民兵组织，积极组织参加军事训练，开展战备教育，积极搞好兵役登记，做好民兵营（连）部规范化建设，抓好民兵信息员队伍建设，及时上报各类信息。

　　6、民族宗教、重大活动保障服务及其他工作

　　（1）广泛深入开展民族团结宣传月活动，抓好宗教领域重点工作和专项工作；努力争取并用好上级少数民族扶贫开发专项资金，支持少数民族企业发展，促进宗教活动规范有序开展，维护社会稳定。

　　（2）对重大活动保障服务，坚持办事处统筹，属地管理的原则。打非拆违组协助相关村、居做好服务保障工作。

　　（3）认真做好阶段性工作和临时性工作，采取阶段性、临时性工作加分和专项奖惩机制，确保每一项阶段和临时性工作做出特色。

　　三、采取六项措施保落实

　　1、采取督查考核奖惩制推动工作落实。坚持年初制订计划，年终综合评比表彰，实行任务交办、限期办结制度和各阶段临时性工作及时兑现奖惩工作制度，对村、居坐班、值班、重点工作部署和落实及时督查、考核，确保工作有部置、有落实、有奖惩、有表彰。

　　2、采取周安排汇报制促进工作落实。坚持街道办事处周布置工作与村、居主职干部周汇报工作制，建立完善调度、协调制度，加大村、居周工作汇报事项的检查与考核，确保汇报属实，工作落实。

　　3、坚持指挥部项目攻坚保证所有重点工程和重点项目顺利施工。实行指挥部统一考勤、就餐，工作人员与村、居两委干部一起在一线工作，时刻保持与群众零距离，切实做到工作在一线、生活在一线、解决问题在一线，采取解决问题的有效办法，攻坚克难，力争用最短的时间，强力推进所有重点工程和重点项目顺利施工。

　　4、加强干部队伍和作风建设。把"干部队伍和作风建设"作为抓落实，办实事，求实效的基础抓紧抓好，贯穿全年始终，以干部队伍建设为重点，以强化作风建设为保障，严格考勤、考绩制度。加强违法违纪案件的查处力度，对渎职干部采取约谈、诫勉、问责等措施；整合资源，激发每一名干部的潜能，打造一支高效、会干事的办村两级干部队伍。

　　5、完善制度，提高执行力。在坚持行之有效的制度下，完善考勤制，完善村（居）报账制，完善村（居）"三资"管理等制度，确保制度的建设有人执行，切实提高执行力。

　　6、专项经费保落实。加强经费的监管，对各指挥部和各工作组所需经费，街道党工委优先考虑，精打细算，确保把有限的资金用在重点工程，重点事项和重点工作落实上。

　　全办要紧紧围绕市委、市政府的中心工作，坚定信心、开拓进取、扎实工作，全面做好各项工作，奋力再创佳绩，以超前的思维，崭新的理念和富有创造性的精神加快推进东城的发展。促进我市统计“双基”建设工作顺利开展。

办事处工作计划 篇2

　　按照“三项治理”、“农村环境卫生集中整治月活动”和乡村清洁工程要求，集中开展辖区内环境卫生、大街小巷、城郊结合部的环境卫生整治工作（包括田间地头）。

　　1、抓好各单位办公地点的卫生，包括大院、楼前楼后，楼道、厕所和楼顶的`卫生。

　　2、辖区内主街、主巷必须保持全天候干净整洁。

　　3、背街小巷的保洁工作，包括小区内的居民过道必须全部开扫、做到全天保洁。

　　4、彻底清理卫生死角，包括房前屋后，风路旮旯内的杂草必须清理干净。

　　5、垃圾点上白天不能看见有垃圾，要严格执行垃圾倾倒时间，做到日产日清，车走场净，年底全面实现垃圾不落地要求。

　　6、要进一步加强对白色污染（塑料袋、一次性饭盒等软包装）的清理工作，临街住户不准有在街道上乱搭衣服现象。

　　7、墙壁，树木、电杆白化方面，必须做好春、秋两季白化工作，对乱写乱画和雨水冲刷掉的地方必须及时涂抹，重新白化。

　　8、城乡结合部和田间地头的环卫监督管理工作，杂草、垃圾要及时清除。

　　9、抓好沿街门面、门前“六包”环境卫生责任制落实。

　　10、村内主要街道、主巷要设有果皮箱。

　　11、抓好村办公楼、庭院绿化美化工作。

　　一、整治“十二乱”和整顿“五小”门店：

　　1、规范建筑材料摆放整齐，不准占道影响通行，做到建筑垃圾日产日清。村内无乱搭乱建、乱堆乱摆、乱拉乱挂、乱停乱放、乱贴乱画、乱扔乱倒等现象。

　　2、各村“五小”的整治工作，重点是紫坊、角沿、邱村、长子门“五小”门店的整治工作。

　　二、除四害工作：

　　保证除四害资料完备，机构健全，坚持以环境治理为主的综合方针，各项环境治理措施完善，四害孳生地得到有效控制。重点对集贸市场、洗浴、“五小”门店等认真组织自查，逐条督促落实，按照“三不投”“四不漏”要求，开展病媒生物防制工作，保证“四害”密度检测和“四害”记录详实、可靠、完整。

　　三、爱国卫生教育、宣传教育工作：

　　采取多种宣传形式，加大村民爱国卫生常识教育的力度，使村民的知识知晓率，良好行为行成率达9%以上。每季要召开一次专题宣传教育会议。依据不同季节推出爱国卫生宣传季活动，保证宣传资料完备、宣传形式灵活、宣传效果扎实。

办事处工作计划 篇3

　　20xx年，我科室将进一步完善城管科职权职责，狠抓队伍管理，完善快速反应机制，强化落实各项措施，加大环境综合整治管理力度，全面提升城管工作水平。具体将从以下几方面扎实开展工作：

　　（一）积极开展环境综合整治，提升城市综合管理工作。

　　一是进一步抓好环境卫生综合整治工作，积极开展乱堆乱放、乱张贴等现象的整治，努力打造城市管理精品和亮点。

　　二是进一步完善城市管理服务外包合同履约监管机制，建立严格的奖惩模式，督促各清扫作业公司形成良好的管理规范，使之成为提升城市管理的有力手段，全面提升东门市容环境卫生水平。

　　三是充分发挥数字化城管的作用，明确各部门各协同单位的责任分工，建立严格的管理责任制、实施网格化管理，管理责任具体到人，实现管理到位。对网格内发现的问题要及时上报，各责任部门要及时处理。各路长要深入路面、旧村巡查与确保各责任区域路段有人巡、问题有人管。要将每日例行巡查与重点巡查相结合，确保问题早发现早解决。

　　四是积极开展环境卫生评比的双赛活动。我们将在辖区积极开展环境卫生评比的双赛活动，增强社区工作站及物业公司环卫工作水平的责任心。

　　（二）重视各大系统信息反馈，确保各类投诉案件的结案率

　　一如既往认真对待监督投诉，处理好数字化城管综合业务系统、信访办、XX区党代表联络工作信息系统以及XX区网上家园网站论坛的群众监督，继续实现各类投诉信访案件办结率和满意率100%。

　　（三）进一步强化队伍建设，提高内部管理水平。

　　继续加强干部职工的法律法规和业务知识的学习，并形成完善的培训考核机制；建立健全内部各种规章制度，切实加强城管科内部队伍建设，强化班子建设，优化班子结构，不断增强班子的凝聚力和战斗力。

　　（四）进一步加强宣传力度，形成社会广泛参与“大城管”理念。

　　针对街道城管科日常管理事务内容，在辖区加大宣传力度，悬挂横幅标语，开展现场咨询答疑活动，动员全社会主动参与到城市管理中来，真正形成“垃圾不落地，东门更美丽”的.大城管理念，增加市民对城市管理的了解，提高市民素质，减少市民乱丢乱弃的不文明行为。通过新增示范点的模式，逐步实现辖区全覆盖，逐步提升辖区居民环境保护意识。同时，加强对环卫作业单位的工作质量监管工作，从严管理，加大对作业单位的扣分扣款力度，从而提升环卫质量与辖区环境卫生水平。

办事处工作计划 篇4

　　一是进一步明确职责，落实责任，建立健全安全各项规章制度，定期开展安全生产大检查，强化隐患整治和防范。

　　二是进一步修订、完善各类安全生产应急预案，

　　三是积极完成企业标准化创建任务。

　　四是大力推进企业安全生产隐患排查治理“两化”体系建设，对还未注册的企业力争全部纳入运行，努力实现企业安全生产管理实现常态化、规范化和科学化。

办事处工作计划 篇5

　　20xx年又是一个新的开始、新的起点，随着我们公司的日益壮大，销售市场的不断扩大，我们信心百倍。为圆满完成20xx年各项销售指标，我们鞍山办全体员工会积极主动地面对市场、应对挑战，深入加大市场的开发，做好公司产品的推广和宣传，扩大市场占有率，提高销售收入。使鞍山市场的销售工作在奥运之年再上一个新台阶。

　　现将我办事处xx年销售计划指标分列如下：

　　一、签约：1700万。

　　二、交货：1700万。

　　三、结算：1700万。

　　四、回款：1360万

　　五、新户开发：30户

　　为了确保完成xx年的计划指标，我们要从以下几个方面做好销售工作：业务学习，客户分类，市场调研，市场开发，客户维护，项目开发，合同履约，办事处管理，公司制度及业务费用。

　　（一）业务学习：专业知识，规章制度，销售方法。

　　在新的一年要加大所有业务人员的学习力度。专业知识：产品销售标准，产品的使用方法，用途，生产工艺，指标，各种炉型用材的学习并熟练掌握，进行沟通交流的基础。规章制度：在销售过程中严格按照公司制订销售流程，制度约束我们的日常销售工作，依据流程理顺销售思路。销售方法：按照“知，信，行”的销售思路开展我们的每项销售工作。

　　（二）客户分类：针对不同用户类型，确定不同销售策略。

　　对20xx年客户群体进行分类整理，将每一客户按照我公司7大客户类型分别进行归类，做到一户一档案，把往年使用我公司何种产品，用量，价格，结算时间，信誉度，开票信息等进行全方面整理。根据客户资料集体分析制订今年销售对策及公关。原则:不同客户不同对待。每一客户专人维护。

　　（三）市场调研：通过各种手段进行市场调研，分析市场状况。

　　首先通过互联网搜集一定信息，进行筛选确定具体考察行业及用户群体。了解用户的基本信息资料：行业，资历，性质，产品，使用我公司何种产品，客户性质（7类客户）。最终确定拜访对象，做好拜访的准备工作，拜访是有针对性，目的性的。根据客户信息带我公司样品，说明书，名片及方案，对用户介绍我的`个人，公司，产品让用户对我们的认知。通过走访进一步掌握用户信息，市场潜力分析，产品分析，为下一步公关准备第一手材料，做好每次走访总结。

　　（四）市场开发：进一步加大市场开发，扩大产品销量。

　　通过市场调研和产品的宣传推广，利用走访获取的信息，每个用户“一一对待”制订不同的销售策略和方法，做好进一步的随后跟定工作，随时了解用户信息，产品需求，做好产品的引导。市场是跑出来的，按照制订不同的公关方法回访拜访用户。散发产品说明书，我的名片，产品样品（针对性）。做好产品宣传推荐工作为以后的销售埋下潜力的种子，不要别人需要耐火，保温材料而找不到供应商。在保证公司利益的前提下，扩大市场占有率和产品销量。

　　（五）客户维护：专人负责，共同出招。

　　客户维护原则“先交朋友，后做买卖;先做人，后做事”。

　　老客户，长期重要客户一般对我们的公司，产品相对非常熟悉，已认可我们的产品，关键在人，我们的销售业务经理，人品处事方法非常重要。在客户维护做好以下几点：

　　1专人负责：避免全员参与服务不周到，产品需求信息不及时。

　　2定期走访：加深友情，获取产品使用信息，了解是否存在使用问题及时给予解决，及时获取产品需求信息。

　　3快速响应：响应用户心理，精神，财力需求，响应产品状况。

　　4发货及时：及时组织货源，按时发货确保用户需求。

　　5售后服务：紧跟售后服务工作了解到货情况，产品的使用情况，我们是中国节能领域最大的服务器。

　　保证老客户的产品销量及市场占有率，进一步拓宽产品应用领域引导老用户使用高附加值产品，提高公司利润。

　　（六）项目开发：全员参与，全力拿下。

　　积极搜集项目信息：通过设计院，用户各种渠道获取项目信息，专人调查项目情况，设计单位，使用单位，施工单位，采购等相关单位的负责人，联系方式。项目进展情况。

　　制订应对策略：找准关键人，做好关键人的前期工作，分析竞争对手。

　　合同履约（专人负责，全员参与）：合同签订后，尽快落实生产，发货确保工期，全员参与做好交货，结算，回款及售后服务。

　　（七）合同履约

　　合同文本填写要求：

　　1标的物：引导公司主导产品，交货周期短。

　　2价格：不同客户性质不同价格。不许低于销售指导价。

　　3质量标准：国标。

　　4交货时间地点，运费。

　　5结算方式明确

　　6违约责任及争议解决方式：原告方人民法院。

　　合同备案表：要求与合同文本内容一致，以公司产品代码下达生产计划。合理的交货周期和汇款进度。

　　交货：按时组织生产确保交货期限，及时发货。交货时注意应急事件的处理，产品问题。

　　结算回款：交货后，及时结算挂账，加快回款进度。开具发票注意开票信息确认避免重开发票，影响正常回款，结算后督促回款减少应收帐款。

　　（八）办事处管理：养成好习惯。

　　生活习惯，工作习惯。做到事事有计划，天天有总结，一周一次会。避免盲目工作提高工作效率。

　　制订系列表格：合同备案表，交货联络单，结算联络单，合同登记表，销售收入利润表，交货明细表等。

　　（九）规章制度及业务费用：严格遵守法律法规和公司规章制度约束平时的销售工作；业务费用该支则支，越权请示。

　　为保证20xx年度销售计划的完成，要求我们办事处所有人员要不断学习，不断提高自己，在公司领导的关心和帮助下，我们会圆满完成任务，为我们公司辉煌的明天，贡献应有的力量。

　　鞍山办事处

办事处工作计划 篇6

　　20xx年上半年，__街道党工委、办事处在区委、区政府的领导下，深入贯彻党的十六届六中全会精神，全面落实科学发展观，抢发展之机，谋创新之策，围绕 “ 大力发展现代服务业 ” ，切实抓好各项工作，推进辖区经济和社会各项事业的全面发展。现将重点工作完成情况及主要做法报告如下：

　　20xx年上半年重点工作完成情况及主要做法

　　（一）以项目为载体，促进辖区经济快速发展

　　1、招商引资。

　　实际利用外资任务为400 万美元，引进市外资金任务为 38000 万元，引进市内资金任务为 19000 万元，内资引进项目任务为 75 个。 1—5 月，完成引进市外资金 18202 万元，进度为 47.90% ，完成引进市内资金 8018 万元，进度为 42.20% ，完成内资引进项目 36 个，进度为 48% 。

　　固定资产投资目标完成情况：固定资产投资目标任务为 59000 万元。 1—5 月完成 18474 万元，完成进度为 31.31% 。

　　2、协税护税。

　　国税任务数为230 万元（地方实得，下同），地税任务数为 2770 万元。 1—5 月，共完成协税护税任务 479.13 万元，为年度目标任务的 15.97% ，其中国税完成 55 万元，为年度奋斗目标的 23.91% ；地税完成 424.13 万元，为年度奋斗目标的 15.97% 。

　　3、项目运行情况。

　　按照重点发展现代服务业的工作思路，我处依托河心村文化休闲特色街区资源和156 亩南光厂旧址地块、 24 亩锦江工贸公司地块等房地产开发建设，一方面夯实现代服务业发展基础，另一方面着力加强引进现代服务业企业入驻经营。

　　（1 ）配合锦江工贸总公司完善了该公司位于外东五桂桥 4 号约 24 亩土地的相关手续，并在 5 月 24 日 以 1305 万元 / 亩的成交价格成功挂牌出让该宗土地。目前，我处正协助该地块业主成都黄和工贸公司实施城东客运站搬迁及 11 户住户的拆迁安置，预计 7 月份可启动建设。

　　（2 ）协助四川瑞升实业公司启动了三官堂街 1 号原南光厂旧址地块开发建设。按照区委重点发展现代服务业和优化利用土地资源的要求，我处积极促进瑞升公司投资建设五星级酒店，并就项目建设涉及问题与规划、国土等部门进行了衔接。目前瑞升公司已与万豪等知名酒店管理公司商讨了酒店管理事宜，与上海一投资策划公司合作进行建设资金投入筹划。

　　（3 ）利用辖区闲置楼盘资源开展招商引资工作。在河心村休闲街区引进了东湖首席和上清大妙两家餐饮企业分别入驻河心村东湖春天森林公园和罨画阁，预计 7 月份投入营运。在__秀城营业房已成功引进了 3 家从事餐饮、保健等服务业入驻，目前我处已着手协助企业进行经营场地设施改造和办理相关证照。

　　（4 ）配合成都正信置业公司实施莲桂南路 24 号农贸市场改建工程。目前已协助完成原农贸市场摊位、房屋拆除工作，土地已正式移交给该公司，现在进一步完善相关手续，做好项目启动准备工作。

　　（二）加强劳动就业服务，促进构建和谐社会

　　1、开展 就业服务工作。 截止 6 月，龙舟辖区登记失业人员 649 人，就业 436 人，就业率 67.18 ％，完成全年计划的` 95.97 ％；其中领取再就业优惠证的下岗失业人员再就业 172 人， 4050 等就业援助对象就业 78 人；鼓励家庭创业 5 户。劳动保障工作人员为辖区有劳动能力就业愿望 4050 人（次）失业人员建立了求职登记卡，健全并完善了失业人员管理的六本基础台帐，及时录入微机实行动态管理，做到了卡片、台帐、系统的三统一。自 962110 就业援助热线开通以来，办事处共接到了 21 个求助热线，其中 1 － 5 月新增求助热线 1 个。截止目前共处理 21 人次，就业援助率达 100% ，其中成功上岗 21 人，成功率 100% 。

　　2、做好民政优抚救济工作。

　　（1 ）截止 6 月，月保障 494 户， 961 人，共计 123201 元。开展辖区居民住房保障对象情况入户调查工作，为 14 名低保户免费安装天然气，为 10 名低保户发放燃气补贴，为 258 户低保户安装一户一表。

　　（2 ）为 140 名农民工办理子女入学；为辖区 5000 余退休人员进行生存验证；为 105 名下岗失业人员提供再就业培训；申报灵活就业补贴 482 人；申报公益性岗位社保补贴 31 人；为 74 名军转干部提供就业服务，其中为 13 名失业军转干部每月发放解困补贴。

办事处工作计划 篇7

　　统计工作对于服务决策、促进经济社会健康发展具有重要意义。在街道党工委、行政的正确领导下，20xx年统计工作圆满的完成了各项调查任务和报表任务，同时也暴露了一些问题与不足：一是部分单位以及领导对统计工作不够重视，一定程度、一定范围存在被动应付的现象；二是统计队伍整体业务水平还有待提高；三是统计方法和监测体系较为落后，难以很好地适应时代发展；四是个别统计人员责任意识较差，报表质量、时效性、逻辑上存在一定问题。

　　20xx年是经济社会飞速发展的重要的一年，对统计工作提出了新要求。新时期，统计工作将紧紧围绕街道中心工作，坚决贯彻落实街道党工委、行政和区统计局的各项指示，抓制度建设提高统计管理水平，抓队伍建设提专业水平，积极推行创新性业务调查工作，发扬优点，改进不足，全面提升统计工作质量，服务好我处经济社会发展大局。重点做到以下四个“牢牢抓住”。

　　一、牢牢抓住教育引导不放，着力强化基层单位统计意识。

　　统计工作出现的一些问题，与基层单位领导和专业人员思想上不够重视有关。针对这类问题，要强化教育引导，帮助基层单位提高统计意识。首先，建立统计工作定期会议机制。在领导的指导帮助下，每半年召开一次基层单位领导参加的统计工作专题会议，在总结各单位统计工作的同时，重在开展思想教育，引导基层领导站在服务我处改革发展大局的高度支持统计工作，安排好本单位的统计工作，配合好区统计局开展统计活动，提高重视统计工作的意识。每季度召开一次统计人员专题会议和教育会议，在总结工作、部署新任务的基础上，积极开展教育，着力提升专业人员的责任意识、服务意识、大局意识，确保及时、准确提供报表。其次开展宣传活动。印发介绍有关统计工作重要性的理论法规知识与正反事例，帮助基层单位改进工作作风。

　　二、牢牢抓住制度建设不放，全力提高统计执法水平。

　　为了进一步推动统计工作规范化、制度化转变，要加大制度建设力度，完善责任机制、奖惩机制和基础制度，做到“有章可依”，全力提高统计执法水平。一要落实区域责任制。面对任务重与人手少的矛盾，要进一步厘清各社区的负责区域，明确责任与分工。一般来讲，各社区要以所在辖区为界，负责本辖区范围内所有统计项目的收集、整理和上报工作；统计项目一般包括辖区内的住户、企业以及与经济发展相关内容等。社区支书是该辖区的第一责任人，坚持“谁出问题谁负责”的原则，对统计工作不利或者出现失误的单位实行问责。二要不断完善各项统计制度。“没有规矩不成方圆”，较高的工作效率要靠科学的制度来支撑，所以要全面梳理原来的.制度，找出薄弱环节和漏洞，进一步健全具体的岗位责任制度、培训制度、工作业绩评比制度、报表报送制度、督查考核制度等，使其更加充实完善；三要严格执行奖惩制度，对各社区的报表进行综合考核评比，按季度进行通报，对工作成绩突出的单位和个人进行奖励。对个别不配合统计工作的企事业单位及个体户等调查对象要严格执法，并通报批评。

　　三、牢牢抓住业务培训不放，极力打造业务精湛、工作高效的统计队伍。

　　打造一支业务精湛、工作高效的基层统计队伍是做好统计工作的关键。统计是一项专业性、技术性很强的工作，不仅需要认真负责的态度和勤勉敬业的精神，还需要较高的专业素质和工作技能。只有提高基层统计员业务素质，保证基层统计工作队伍的相对稳定，才能确保基层统计工作的连续性和严密性，才能保证统计基础源头数据的质量，才能促进我处统计工作朝着“快、精、准”的目标不断迈进。为此新的一年我们将在街道党工委、行政的大力支持下，对村社区和企事业单位统计人员进行系统的业务和技能培训，不断提高基层统计人员的业务素质。要对各企事业单位的统计人员的基本情况进行重新登记，备案，确定培训目标；要制定详细的培训方案，充分利用我处现有的教育资源，借用辖区学校的场所，实行分期、分批集中培训；要创新培训方式，除外聘专业教师授课外，还要邀请辖区内企事业单位具有多年统计经验的实战专家授课或者作报告，并充分利用专家讲座光盘、电脑视频讲座组织集体学习和研讨活动；要重视对电脑的操作技能的培训，发挥好现代信息技术在统计工作中的作用。

　　四、牢牢抓住创新性业务调查工作不放，努力拓展统计工作服务范围。

　　要紧紧围绕我处经济工作大局，紧跟经济快速发展的大好形势，大胆实践，与时俱进地推进创新性业务调查工作，将统计工作服务范围延伸至各个行业中去，努力做好检测工作。新的一年要重点做好重点项目及固定投资的重点监测工作，扩大监测范围，加大工作力度，加强数据质量管理，使监测数据更全面、更科学，总体提升监测效果。

　　总之，新的一年我处统计工作将以科学发展观为指导，紧紧围绕街道工作重心，以强化统计工作职能、提高服务水平为目标，以确保统计数据质量为中心，以深化统计制度改革为重点，狠抓各项工作的落实，力争为街道经济发展做出新的贡献。

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