实用的工作计划模板集合4篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，此时此刻我们需要开始做一个计划。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编为大家收集的工作计划5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
附属学校信息技术室工作计划提要：针对学校在指导学生学习设想推行教学案的背景下，我们部门要做好技术保障工作，无论是学科教学指导录像课的摄制，还是电子文本多媒体文本的制作，我们要给与全力支持
改造工程的实施，做好总分两校的网络维护，如能申请批准购买网络流量监控软件更好的维护分配控制好网络流量保障学校网络使用的畅通便捷。如区教育局统一建造无线校园，我们部门将积极配合施工配置，做好后期调试维护工作。
继续完善学校网站，及时调整网站出现的问题，与教务处紧密配合做好后期教学资源库的开发利用，对调查问卷平台的使用进行合理化调整，继续充实各类目录的内容。
与科研室紧密配合通过各类课题继续深入推进新技术与学科的有效整合，切实提高各学科教师的技术应用能力并在各类竞赛中争取获得较好的成绩，并通过各学科教研组推进技术普及培训。
学校优酷网视频专栏要延续已经取得的良好效益，学校的各类各项活动的视频我们会继续用高清的质量及时上传到专栏，并对专栏做好分类调整，设想以学科为主要分类，同时也会将学生的各类活动录像加以整理与学科教学区别开来便于搜索观看。另外，还可以通过教研组组织学校各学科的骨干优秀教师录制成熟的教学实录课供全年级学生共享。
针对学校在指导学生学习设想推行教学案的背景下，我们部门要做好技术保障工作，无论是学科教学指导录像课的摄制，还是电子文本多媒体文本的制作，我们要给与全力支持，努力开拓教学资源库的建设丰富以及以师生方便使用的平台建设，为学校进一步提升教育教学质量做好支撑。同时，也提议可以以数字故事的模式为切入点对全校教师进行培训，使教师们掌握新理念来制作教学课件提高课堂教学效果。
扎实开展“机器人”的日常培训工作，积极参加各类竞赛争取获得良好的成绩推动对学生素质的培养和提高。
在总部部分教室以及分部全部教室安装了交互式一体液晶电视机的'基础上，做好一体机的维护工作以及使用培训工作。在校长室指导下和总务处的配合下做好学校信息技术硬件设备的改造维护工作，定期联系园方公司维修保养各类设备保障学校各场所的多媒体设备为教育教学正常服务，把教师笔记本电脑维修归到园方公司统一保修，规范做好信息技术设备的维修工作。
本学期五年级和九年级英语要进行人机对话的考试，我们会配合教务处英语教研组做好机房设备的维护工作，保证训练和考试的顺利进行。
工作计划 篇2
当下，课堂教学改革在全国各地如火如荼的开展，把课堂、把学习的权力还给学生，培养学生自主学习能力，关注学生素质的全面发展等新理念已成为课改的主要方向。同时作为学生学习、生活和成长重要场所的班级也在慢慢的发生着变化……
在班级管理中，由班主任“独断专行”的“说教式”的管理逐步走向了学生“当家作主”的“自主式”的管理轨道。出现了班级公约让学生自己制定，班级事务让学生自己管理，班级同伴的亮点让学生互相说，班级存在问题让学生自己查……等自主管理的好举措。作为班主任,手中也新增了“四件法宝”。
一、记录学生成长的“记账本”
“记账本”本是财会人员按照一定的规则和方式记录单位经济业务的载体（账册）。班主任用“记账本”记录什么呢？又是按照什么规则和方式记录呢？
班主任的“记账本”主要记录学生每天在校表现情况，即学生在校表现的“日记账”，遵循的规则就是班级公约，方式就是加分制。
在管理学生的过程中，如果我们一味地要求学生必须这样做，不许那样做，三令五申的强调，苦口婆心的劝说，恐怕收效甚微。人常说好孩子是夸出来的，因此“记账本”要以记学生的优点为主。如张强打扫卫生积极加2分、李杰早操认真加2分、赵婧作业整齐加2分等等。总之值得表扬的行为就加分。周一班会课上小结评比，在不断的加分激励中，学生就会逐步养成良好的行为习惯。
二、展现学生亮点的“展示台”
在课堂中，我们提倡让学生展示自己的学习成果，有组内小展示，班内大展示。在展示中，学生欲望得到了满足，心理得到了愉悦，能力得到了培养。同样，在班级管理中，班主任也要善于给学生搭建展示的平台，把学生的优点，把学生的精彩统统展示出来。只要善于挖掘，学生在成长过程中，人人都有优点，天天都在进步。作为班主任，就要善于扬长避短，利用优点，迁移优点，使优者更优，差者转变。
“展示台”有班内小展示，班外大展示，班内展示学生的优点、特长等。如“看看谁的优点多，比比谁的进步快”、“班级之星”、“班级之最”等，也可展示学生的优秀作文、书画作品、小发明、小制作等。班外展示全级或全校表现突出的学生，如“光荣榜”、“名生风采”、“这里有你也有我”、“看一看，比一比”等。展示版面尽量做到图文并茂，既有学生的照片，又有学生的感言，既有学生的作品，又有个人简介……
三、激发学生斗志的“挑战书”
好动、好强、好胜是学生天性，在课堂中我们要利用这些特性来设计教学，在班级管理中，班主任也要抓住学生的这些特点，创设条件让他们争强好胜，点燃他们的求知欲望，培养学生勇于挑战、不甘落后的进取精神和团结协作、凝聚上进的团队精神。
“挑战书”就是学生争强好胜的一种很好的武器，它在激发学生斗志，增强班级凝聚力方面可起到不可估量的作用。
在班级管理中，班主任可倡导学生与学生之间、班级与班级之间从学习、文体比赛、思想表现等方面互下“挑战书”。学生与学生的“挑战书”经挑战双方签字后贴在教室内，班与班的“挑战书”经双方代表签字后可贴在楼道内，让其时时鞭策学生，激励学生，使学生不断的为之努力，直到挑战成功。既就是挑战失败，学生在挑战的过场中也在不断的进步。
四、帮助学生改错的.“说明书”。
“说明书”本是以应用文体的方式对某事或物来进行详细的表述，使人认识、了解到某事或物。班主任的“说明书”是学生对自己所犯错误进行相对详细的表述，类似于以前的检讨书，但检讨书重在检查反省自己错误的言行。说明书重在描述自己犯错时的心理。班主任根据学生的描述进行有针对性的心理疏导，帮助学生认识自己的错误，进而改正错误。可见，“说明书”和检讨书相比，更多了一份宽容，多了一份理解。
“说明书”的应用要有字数限定，如小学低年级可根据所犯错误的大小写50~200字，中高年级写200~500字，初中写800~1000字。这样学生写起来有个目标。不至于应付支差完任务，或许有些学生惧怕写说明书，就不犯错误了，久而久之也就养成了良好的习惯。
写“说明书”的过程是学生认识自己错误的过程，更是学生心理成长的过程，不但可以使学生在写作上练笔，提高学生的思想认识，而且也可涤荡学生的心灵，老师也可借助说明书走进学生的心里，和学生进行心灵的沟通，从而在宽容中，在理解中促进学生健康快乐的成长。
工作计划 篇3
一、市场环境分析
1、我店经营中存在的问题
(1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
(2)新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。
我店虽然属于(是我市著名企业)但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2、周围环境分析
尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。
3、竞争对手分析
我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。
4、我店优势分析
(1)我店是隶属于的子公司，是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。
(2)我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。
机会点：
①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；
②便利的交通和巨大的潜在顾客群；
③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。
目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。
2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。
3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。
4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。
根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：
1)收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。
2)不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。
3)关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格
三、市场营销总策略：
1、“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的`大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重
2、进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对金杰酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。
3、采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。
四、年行动计划和执行方案
(一)销售方法的策略：
1、改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。
2、降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略①优惠折扣。②。抽奖及精品赠送优惠。
3、为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌(带遮阳伞)，以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉OK、电视，提供各种饮料。
4、面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。
5、面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。
6、在年节开展促销活动。
(二)广告策略
酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。
1、市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分，以影响他们的消费意向。广告诉求：让您成为真正的上帝。
2、广告的表现原则及重点。
A、：质量来自实力的保证。
B、先给您惊喜的价格，不行动就会心痛。
C、在广告中创造一种文化。
3、诉求重点
A、企业形象广告
B、商品印象广告
C、促销广告。
4、实施方法：
①报纸广告，是整个广告中的关键所在在本市有影响的报纸上做广告。
②宣传海报。
③综合海报。
④公司名称旗，增强公司的形象。
⑤现场派发广告礼品。
⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠。
工作计划 篇4
一、指导思想
本学年我园保教工作将坚持以《幼儿园工作规程》和《纲要》为指导，学《纲要》，用《纲要》，根据市、镇关于幼儿教育工作的意见，结合本园实际，尽力让《纲要》的理念与精神落实我园的保教管理和保教第一线中，使幼儿在园能得到快乐的玩耍与学习，使幼儿园的保教队伍焕发新的活力，有效地促进儿童富有个性的发展。
二、主要目标：
1、扎实的落实保教常规制度，注重考核的量化。
2、规范一日保教活动，坚持保教并重。
3、围绕保教常规、教学专题、实际问题开展教研，加强教研工作的引领性。
4、密切家园联系，共育幼儿，加大对外宣传力度。
7、加大教师的培训力度，培养幼儿富有个性的发展，稳定教师队伍。
三、具体目标与措施：
（一）落实保教常规制度，促进保教规范发展。
1、优良的制度是保证一切工作有序高效进行的保障。本学期我们将更加完善保教常规制度，进一步落实和促进幼儿园保教工作，认真监督教师的保教工作，做到有检查，有考核，有奖惩。力求将关注的目光投向幼儿一日生活中的各个生活环节、集中教育活动、游戏教育活动以及保教人员学习和日常工作常规方面。通过这种常规制度的导向引导大家注重落实一日保教规范，注重提高教育教学能力，注重幼儿的游戏教学，使幼儿园的保教工作真正落到实处。要求所有教职工认真自觉学习《幼儿园一日保教工作规范》，明确工作职责，坚持保教并重。
2、加强一日常规培养。在做好保育的前提下提高教育能力才能促进幼儿的全面发展。因此，老师们要结合自己所任教领域，自觉主动找时间加强学习，树立和落实正确的教育观、儿童观、发展观，不断反思，这样才能从根本上保证教育教学能力的提高，培养好幼儿，建立科学的一日活动常规，细化每一环节的管理。关注幼儿生活的每一个环节，从入园、晨间活动、集体教学、游戏活动、餐点、午睡、起身、离园，按照每个环节的具体要求，形成规章制度，并要求老师严格的遵守制度，把制度作为一切工作的前提。加强培养幼儿生活、学习、户外活动好常规，根据常规目标研讨常规训练的措施与方法。教室开展常规竞赛评比。
3、有效组织自由活动环节。各班围绕“小环节也有大智慧”主题开展自由活动的有效组织。一日生活中孩子喜欢的自主时间，也是一日活动中容易忽视的“小”环节。但环节虽小，却是教师教育理念、教育行为、教室常规管理的折射途径之一。为了有效开展每日的自由活动，本学年开展自由活动组织情况主题调研，发现自由活动组织中存在的问题，进行调整和改进。
4、鼓励教师自主学习。让老师根据自己的需要自主学习，多读书，读好书，并互相交流学习心得，做好读书笔记。行政人员要结合保教一线的具体问题，经常深入一线，观摩活动，及时有效地实施保教管理，注重互帮、互学与引导、支持并重，对教学过程、一日保教活动进行探讨，思考并提出适宜的意见与建议。通过“听课—评课—议课”的活动形式，促进教师的自我反思。
（二）围绕实际问题开展教研。
1、开展扎实有效的教研活动。组织教师认真研讨教材，解读分析教材，根据幼儿实际，合理运用教材，设计符合幼儿发展的活动方案，使每位幼儿在原有基础上得到提高。在教学中努力做到“眼中有孩子、心中有目标、随时有教育”。
2、结合日常实际问题进行教研。继续围绕保教人员在保教工作中遇到的一些实际问题开展教研，通过示范、引领、交流、讨论等多种形式，为新老教师的成长搭建平台。我们期望通过教研既能培养一专多能的教师，培养新的骨干教师，又能探索出一些教研的方法，提高教研的质量，并能通过研究来提高教育教学的质量，达到以研促教的目的。
3、开展创造性游戏听评课教研活动。三大游戏是呈现幼儿生活经验、体现幼儿发展水平的最佳载体。为了提高幼儿游戏的兴趣，把游戏还给幼儿，表现出幼儿的真实水平，本学年将把三大游戏的开展作为教研重点，让教师们在互相观摩、交流与分享的过程中，认识开展创造性游戏对孩子所具有的重要教育价值。
4、开展美术活动专题研究：提高美术教学水平，促进教师的专业发展，全面提升美术教育教学质量。
（三）密切家园联系，共育幼儿
1、《纲要》总则里指出，“幼儿园应与家庭、社区密切合作，与小学相互衔接，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造优良的条件。”家园合作已经成为关系教育成败的.重要因素，因此，要让幼儿受到优良教育，必然要注重引导父母树立正确的教育观、儿童观。本学年的家园联系工作，教师要主动宣传我们所做的一切，要让父母深入了解我们的工作。
2、以“第二届小小运动会暨家园同乐活动”为契机，把父母请进幼儿园，在欢乐的活动中促进父母与父母、父母与老师、父母与孩子融洽关系。并在父母会、父母开放日、宣传栏等活动中结合实例宣传正确的儿童观，引导父母树立正确的育儿观。
四、月份安排：
八月份：
1、做好新生的报名工作，和新生的分班工作。
2、教室保教人员安排。
3、做好旧生的报名工作和父母工作。
4、开展新保教人员岗前培训活动。
5、根据教育目标、主题目标进行环境创设、区角材料投放。
九月份
1、制定本学年的各项保教计划，调整保教常规制度。
2、开展全园性的庆中秋“博饼”活动。
2、本年段编排早操，组织幼儿学习新操。
3、在教师中进行敬业爱岗活动“师德朗诵比赛。
4、继续创设环境，重点围绕主题活动创设有效主题环境。
5、制定听评课活动方案，按计划实施活动。
6、做好期初各项保教工作资料的整理、上缴工作。
十月份：
1、结合国庆节对幼儿进行爱国、爱家乡教育。举行第二届“爱祖国”诗歌朗诵比赛。
2、围绕社会主义价值观开展幼儿故事大王比赛。
3、组织好园本培训和教研活动。
4、开展创造性游戏听评课活动。
5、检查各班保教工作常规。
6、开展重阳节主题教育活动。
十一月：
1、开展“小环节也有大智慧”教室经验观摩交流。
2、教师读书沙龙活动。
3、进行自制玩具比赛。
4、各年段进行早操汇演。
5、结合安海镇“父母开放月”要求开展活动。
6、开展自由活动的组织指导观摩活动。
7、开展11。9消防日安全教育活动。
8、做好保教常规工作，迎接安海镇幼儿园点园互检。
十二月：
1、各班开展“迎新春庆元旦”主题活动。
2、开展教育教学培训活动。
4、做好“第二届小小运动会暨家园同乐活动”相关工作。
5、围绕本月国际志愿者日、爱国学生运动、晋江慈善日开展主题教育活动。
6、举行保育员技能比赛，选派优秀选手参加镇级比赛。
7、围绕交通安全、应急演练周等开展安全专项教育活动。
20xx年元月份：
1、庆祝“元旦”活动，举行第二届小小运动会暨家园同乐活动。
2、做好本学期幼儿发展情况的测试和评价。
3、保教人员工作考核
4、做好学期结束工作，进行保教工作总结
5、各班进行家访。
6、召开学期闭学式，做好综合表彰。
7、做好幼儿评选工作及幼儿各种奖项的评选。
8、开张寒假安全、常规、春节礼仪教育活动。
二月份：
1、进行招生考试报名工作。
4、保教工作进行计划补充。
三月份：
1、开展迎“三八”妇女节宣传教育主题活动。
2、开展幼儿卡拉OK比赛活动。
3、开展安全教育周系列活动。
4、进行环境区角创设检查。
四月份：
1、组织幼儿春游活动。
2、教师园内公开课活动观摩。
3、组织教师进行教育教学培训。
五月份：
1、进行节日教育并开展相关的庆祝活动。
2、各班编排节目参加迎“六一”文艺汇演。
3、举行父母开放日。
4、大段开展幼小衔接系列活动。
六月份：
1、结合夏季特征，加强安全教育和饮食卫生教育。
2、开展庆“六一”系列活动。
3、举行大班幼儿毕业典礼。
4、各班幼儿发展水平评价。
5、做好学年保教工作总结。
七月份：
1、整理保教工作文字资料，做好文件归档工作。
2、安排假期教师读书、业务培训活动。
3、进行全面性家纺及假期安全教育。
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