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个人工作计划

时间:2023-10-06 07:12:47 工作计划 我要投稿

【精选】个人工作计划6篇

  日子如同白驹过隙,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,现在就让我们好好地规划一下吧。相信许多人会觉得计划很难写?以下是小编精心整理的个人工作计划6篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

【精选】个人工作计划6篇

个人工作计划 篇1

  一、指导思想

  基于《全日制义务教育生物课程标准》,在继承我们目前生物教学优势的基础上,力求更加关注学生已有的生活体验;更加重视学生的主动学习,增加实践环节。通过学习生物,每个学生都能对生物知识有更深入的了解,对未来的学习方向有更多的思考;能够在探究能力、学习能力和解决问题能力上有更多的发展;能够提高责任心、合作意识和创新意识。为学生参与社会主义现代化建设、适应社会和继续学习奠定必要的基础。

  二、教学内容:

  这学期我教江苏教育出版社八年级生物教材第一册。内容包括生物生殖发育与遗传、动物行为、良好运动、健康生活三个单元。

  三、常规实施:

  1、备课:备课是教学过程中最基本的环节,是提高教学质量的前提和保证。认真准备每节课,确保步骤完整,层次清晰,第一周备课,一节接一节,量足。逐步探索和实施学校提出的“双思考、三环六步”教学模式,提高课堂教学效率。

  (1)备课。生物课程标准是教学的基础,我们可以深刻理解新课程标准的理念,以指导日常教学。

  (2)准备教材。在掌握新课程标准理念的基础上,通读整本教材,深入钻研教材,广泛阅读相关参考资料,了解教材的编写意图和知识结构,掌握教材的科学性、思想性和系统性,分析把握重点和难点。

  (3)准备练习。要求学生做的练习和作业应该仔细设置。编制实验实习教具,课前要进行实习操作,掌握操作规则,保证实验实习效果。

  (4)让学生做好准备。深入了解学生实际,根据学生原有的知识、技能水平和实际接受能力,确定教学起点、教学进度、深度和教学方法。要掌握学生的思想状况、知识基础、智力水平和学习习惯,根据所教的知识准确预见学生可能遇到的困难和错误,并准备相应的措施以满足不同层次学生的需要。要把政治思想教育、职业道德教育和教学内容有机结合起来。

  (5)准备教学方法。根据教学内容和学生实际,精心组织教材,突出重点,确定能调动学生积极性、容易突破难点、达到教学目标的教学方法。要认真研究技能形成与训练教学的关系和规律,注重教学方法的改革和现代教学方法的应用,准备好各种教学课件、直观教具、实验设备、仪器设备等。

  (6)学习准备方法。“授人以鱼不如授人以渔”。教师的责任不仅在于教学,还在于教学生学习。因此,教师应充分挖掘教材中的方法论因素,通过创设合适的情景,启发学生从多角度、多层次进行深入思考和探索,达到举一反三的效果,培养学生良好的思维方法。让学生掌握学习方法,这将使他们受益终身,而掌握

  灵活的围绕教学目的组织教学,正确处理教书与育人、传授知识与培养能力的关系。积极探索、总结和推行以学生为主体,以能力为本位,有利于提高学生素质和形成综合职业能力的教学方法、教学组织形式和课堂结构,激发学生的独立思考和创新意识,培养学生自主学习和勇于实践的能力。充分发挥教师的主导作用,做到"堂堂清""周周清""月月清",实现教学的化。努力调动学生的积极性,发展智力,提高能力,培养良好的学习方法。

  3、作业与辅导:作业与辅导是课堂教学的必要补充,是进行因材施教、分类指导、反馈教学效果的重要手段。根据实际需要适量布置作业,认真进行辅导。布置作业目的`明确。作业设计要符合教学要求和学生实际,有利于学生巩固和加深理解所学知识,掌握和提高专业技能、技巧。作业难度适宜、份量适当。作业内容能找准关键,具有启发性、典型性、针对性和代表性。要指导学生先复习后做作业,养成独立思考、按时完成作业的习惯。认真检查、批改作业,做到快收、快批、快发、快评。作业批改以检查教学效果,发现教学中的问题为目的,作业可采用全批全改、重点批改、当面批改、相互检查批改、小组(或全班)交流等形式,讲求实效。在批改作业时有错要标记,批语体现鼓励性原则,富有激励作用和指导意义,每次都署批改日期。

  单元检测讲评后要补做满分卷。每次单元检测卷都要再收起来集中存放,到阶段复习的时候再发给学生作为重要的复习资料。

  五、教研工作:

  1、及时进行业务学习,并发至自己的博客。

  2、加强对计算机技术应用的学习,努力丰富自己教学的手段和方法,提高自己的教课水平和课堂效果。

  3、积极参加学校和上级部门组织的各种业务学习和科研活动,争取能发表1~2篇教学论文。

  4、教学反思要做到及时,真实,实效,准确地反馈教学中的收获与不足,以期对自己的教学有一定的借鉴作用。每周发布一个精品教学案例。

  5、学困生转化工作。学期初定出名单和措施,学期末对转化结果作出反思。本学期至少转化好一名学困生。

个人工作计划 篇2

  我叫XXX,于xx年3月12日进入xx工贸有限公司,根据公司的需要,20xx年11月调入支座车间从事质量工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,极富工作热情;性格开朗,乐于与他人沟通,具有良好和熟练的沟通技巧,有很强的团队协作能力;责任感强,能完成领导交付的工作。和公司员工关系相处融洽而和睦,配合部门领导完成各项工作;积极学习新知识、技能,注重自身发展和进步,并且我在很短的时间内熟悉了公司以及相关工作的基本情况,马上进入工作状态。

  在本部门的工作中,我勤奋工作,获得了本部门领导和同事的认同。当然,在工作中我也出现了一些小的差错和问题,部门领导也及时给我指出,促进了我工作的成熟性。

  时间荏苒,岁月穿梭,转眼间20xx年在紧张和忙碌中过去了,回顾10年来,我作为公司质量部一名检验员,有很多进步,但是也存在一些不足之处。

  在质量部一年来,在领导的关心指导下,在同事的支持帮助下,我不但勤奋踏实地完成了本职工作,而且顺利完成了领导交办的各项临时任务,自身在各方面都有所提升。为了更好地做好今后的工作,总结经验,吸取教训,本人就下半年的工作总结为以下几项:

  1、努力学习,全面学习新知识

  检验工作是一个特殊的岗位,它要求永无止境的学习新的知识和提高技能,为达到这一要求,所以我们必须要注重学习(学习新知识,学习新的工艺,学习新的图纸等)。

  2、努力工作,完成上面各项任务

  经过半年以来,面对非专业学习机械加工质量工作,工作起来难度比较大,但是我积极的应对困难的挑战,我完成了领导给予的任务

  3、日常生活,工作态度积极端正

  一年以来,我能自觉遵守公司的各项规章制度,在工作中,不迟到、不早退、有事主动请假,尊重领导、团结同事,待人真诚,任劳任怨。努力做到了:一是按规章自律。领导规定不准做的我绝对不做,领导要求达到的我争取达到,不违章、违纪,不犯规、犯法,做个称职的质检员。二是用制度自律。我严格按公司制定的各项制度办事。在质量方面,坚决做不该用的坚决不用,不搞人情主义。对自己分内的工作也能积极对待,努力完成,做到既不越位,又要到位。在同部门其他同事的工作协调上,做到互相理解、互帮互学、真诚相待,建立了友谊,也获得了许多有益的启示。我深知成绩的背后有我们质量部门全体人员的共同努力和辛勤的汗水。今后,我仍然会以平常之心对待不平常的事,勇于进取,一如既往地做好每一件事情。

  4、存在的主要问题

  回顾检查自身存在的问题,虽能敬业爱岗、积极主动开展工作,取得了一些成绩,但仍然有许多需要不断的改进和完善的地方,我一直在努力,并且力求做好。在工作中由于专业知识较少,经验不足,对待一些问题的解决方法过于单纯,工作方法过于简单;看待问题有时比较片面,以点盖面,在一些问题的处理上显得还不够冷静。在完成领导交办的任务的基础上,发挥自身优势,继续加强专业知识的学习,进一步提高各项检验技能。

  5、工作规划

  在新的一年里,我决心认真提高业务、工作水平,贡献自己应该贡献的力量。在下一步的工作中,我要虚心向其他同行和同事学习工作经验,借鉴好的工作方法;同时在业余时间努力学习业务理论知识,扩大猎取知识的范围,不断提高自身的业务素质和水平,使自己的全面素质再有一个新的提高,以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神,增强责任意识,提高完成工作的标准。

  我想我应努力做到:第一,根据领导要求,加强学习,技术掌握成熟;第二,拓宽专业知识面,参加各类检验员资格培训和考试,尽快使自己成为一名合格的质检员;第三,认真学习执行《机械加工质量控制体系》,工作任劳任怨,接受公司安排的常规和临时任务,并能认真及时地完成;第四,对检验仪器要正确操作,做到及时用及时清理、及时登记,做好日常维护工作;第五,热爱本职工作,继续学习有关质量知识。

  总之,心态决定状态,状态决定成败!对公司要有责任心,对社会要有爱心,对工作要有恒心,对同事要有热心,对自己要有信心!做的自己!质检员个人工作计划3

  做了多年的质检工作,有的时候也觉得自己有些许经验,或是由着自己的判断来处理事情,所以出现了不少的问题,也犯了不少错误,事后才知道自己的社会阅历缺乏,或是处理方法不当,我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养,多工作为人处世的哲学,才能够超越现在的自己,争取更大的进步。

  一、做好生产和质量的指导和监督工作

  开展质量意识教育以及培训工作,严格执行各项质量标准和iso9001质量体系标准,按照制定的部门目标,脚踏实地的完成各项任务;及时学习更新,以使应用的管理方法更加科学化、合理化。并坚持以iso为目标的质量管理方法,继续加强与各部门间的沟通与合作,促进相互了解与协调发展。

  二、统计分析方面

  对出现的质量问题进行统计和分析,展现每周、月的质量工作,是进步还是倒退,让各质检员所控制的工序质量一目了然,对出现的不合格项,当场填写不合格产品通知单,对不合格产品及半成品及时进行清理,并同生产部一起制定预防纠正措施,避免同一问题重复出现导致更大的批量性问题的发生;积极运用数据分析,及时做好每个月的检查化验和质量检验结果的统计,并及时进行分析,上报领导,及时掌握质量动态,为领导决策提供了依据。

  三、部门团队建设方面

  为了提高部门的凝聚力,灌输团队的概念,要求老检验员与新检验员之间互相帮助以老检验员教新检验员,新检验员靠工作激情感染老检验员的形式来展现每个质检人员之间的关系,强调质检人员的`工作结果是代表质检部而非本人,一个人的工作未做好,大家都有义务协助,将质检部建设成为高凝聚力、高竞争意识、学习性的团队;经过换岗提高质检员的知识面,让每个质检员对所要负责的车间工序有新的认识,有利于其本人成长的同时又有利于整个产品质量的提高,各岗位的互换更有利于提高质检员的学习兴趣,为本部门培养出全面型检验员,在有个别检验员缺勤或脱岗的情况下减少或避免人员上的替补问题;利用晚上加班时间对质检科人员根据自己的实际情况进行培训或提供一些书籍让他们研读提高其综合素质。

  四、加强对质检员工作情况的监督

  每月对质检员的检测准确性、完全性进行一次考核,防止错检、漏检现象的出现,检验准确率达到100%,承检项目完成率达到100%,确保质检员能及时准确地掌握产品、原料的质量情况,防止不合格产品或半成品转入下一道工序,预防质量事故的发生,不断提高顾客满意度。

  五、做好产品质量宣传工作

  当然做好质量,不是想像中的那么容易。我们必须把品牌理念灌输给员工。让企业全体成员把品牌战略作为一种责任。当然这种品牌理念包括经营理念、科学技术、规章制度、企业文化等等,这样就会产生一种强大的凝聚力与核心竞争力,这种无形的资产,将会对消费者产生吸引力,受到客户的认可。

  新年新气象,质检部的全体人员,为公司搭建知名品牌目标的实现,做好一切迎接新挑战的准备,相信公司的明天会更美好!

质检员个人工作计划4

个人工作计划 篇3

  一、本班班况分析新年过去了,我们小二班迎来了小班的第二学期。现如今,我们班的新生经过一学期的学习生活情绪基本已稳定,个别孩子还有哭泣行为,情绪不大稳定。本班的孩子们经过了一学期在园的生活和学习之后,有了很大进步,每位幼儿都愿意上幼儿园,同时能积极参与教师组织的各项活动;在生活自理方面养成了良好的习惯,会自己动手吃饭,并注意将餐具轻轻放在指定位置,午睡时在教师的帮助下,完成穿脱衣服;在学习游戏方面也形成了一定的常规。上课时,能安静坐下来,举手回答问题,积极动脑;游戏时基本能听教师的指示进行游戏,主动参与活动;在语言表达方面,部分幼儿都会用普通话与同伴交流。应该说,上学期经过我们的努力,取得了一定的成绩,但是,还有很多不足之处需要我们不断完善。如幼儿的一些常规教育还需加强如孩子们的午餐习惯需要加强等;在生活自理方面,还要给幼儿机会,让他们多锻炼,同时注意提高他们的动手能力与语言表达能力等。

  二、本学期主要目标针对本班的具体情况及存在的问题,本学期的主要目标是:在上学期的基础上,继续抓好幼儿的一日常规,培养幼儿养成良好的生活行为习惯,能尊敬父母、长辈,能为集体服务,形成集体观念,使幼儿以此为基础,促进全面发展,以便顺利的开展各项活动。

  三、各个领域的具体内容和要求在思想品德方面培养幼儿养成有礼貌,讲卫生的好习惯。同伴之间能团结友爱,互相谦让,形成一定的集体观念。并教育幼儿尊敬长辈,在园在家一个样。巩固加深幼儿在生活自理方面的内容,学习自己独立穿脱衣服,穿脱鞋子等,在平时注意让幼儿学做力所能及的事。

  在开发幼儿的智力方面,在日常生活中,要求幼儿用普通话与教师、同伴交流,说话尽量完整,培养幼儿的口语表达能力。丰富创造游戏内容,组织幼儿进行各种创造游戏。利用户外活动和游戏的时间,启发幼儿观察周围的`变化,发展幼儿的观察力与思维能力。并逐步丰富幼儿的词汇,通过讲故事,学儿歌的形式,帮助幼儿掌握知道新的词汇及含义。利用音乐游戏,播放音乐或进行游戏,培养幼儿感受艺术的美。

  在增强幼儿体质方面,在日常生活中,每天进行一定量的运动,如每天的早操等活动,以发展幼儿良好的体质,减少感冒和流行病的发生。根据天气变化,及时为幼儿穿脱衣服,午睡时,注意增减被子,养成幼儿良好的午睡习惯。抓好进餐习惯,鼓励幼儿不挑食,不偏食,提高午餐速度,形成较好的午餐习惯。日常生活中,时刻提醒幼儿有要端正的坐、立、行的姿势,并教育幼儿要爱护自己的五官。教育幼儿早睡早起,在家少看电视,多运动,养成一定的作息习惯。

  美育方面通过语言故事中的不同形象,体验善与恶,让幼儿做个心灵美的人。让幼儿通过美术活动,欣赏美的作品,创造美的作品,让幼儿体验其中的乐趣,激发幼儿的兴趣,培养幼儿自主探索并发现美的乐趣。通过身边的各种好人好事,让幼儿了解并及时表扬鼓励,以达到教育的效果。

  四、家长工作

  1.与家长密切联系,主动向家长反映幼儿在园的情况,同时从交谈中了解幼儿在家情况。

  2.每天登陆家园网和本班的交流群,及时发布幼儿在园的信息,及时解决与家长沟通的问题。

  3.每天热情的接待家长和幼儿,抓住每个机会和家长真诚沟通和交流幼儿在家在园的情况。

  4.利用下班时间家访,及时反馈幼儿在家情况。

  五、各项常规教育

  1.在礼貌常规方面引导幼儿到园时主动与教师,生活老师打招呼,离园时主动说"再见";在幼儿园与小朋友团结友爱,互相帮助,不抢夺东西,不打人,做错事要道歉,主动说"对不起"。

  2.在卫生常规方面每天晨检时注意提醒幼儿衣着整洁,小手干净,不留长指甲,并带一块干净的毛巾放在书包里;在餐前,入厕后提醒幼儿洗干净小手;午餐时教幼儿正确使用勺子,不挑食,不边吃边玩,注意细嚼慢咽,注意用餐卫生,不把饭菜弄在桌上,地上。

  3.在就餐午睡常规方面就餐前后知道要排队洗手,吃饭时不说话,也不玩弄勺子、饭菜,吃完后将碗勺放好,然后安静等待,不在教室里面奔跑。

  午睡前知道要先小便,不在午睡室外面的走廊玩耍,小便后自己回午睡室,然后在教师帮助下脱衣服,脱鞋子。并盖好被子,午睡时不讲话,不乱动,安静就寝,午睡起床时,能学着自己穿衣服,穿鞋子。

  4.在上课常规方面上课前要求幼儿安静的进入教室,坐到自己的座位上,并注意小脚并拢,小手放膝盖上,胸也挺起来,眼睛平视教师,上课时遵守纪律,不随便说话,离开座位,注意养成幼儿积极动脑,大胆的举手回答问题的习惯。

  5.在各项游戏活动常规方面教育幼儿在游戏时不乱跑乱叫,爱护班内的课桌椅和玩具,轻拿轻放,不随便拿教师桌上的东西,游戏后要将游戏用的玩具整理好,放回原处。在户外时,不乱跑乱叫要跟随教师,带上自己的小板凳时,要双手端好小板凳不在地上推板凳和拖着板凳走,养成爱护小板凳等公物。

  6.在爱护公物常规方面教育幼儿爱护桌椅,不把椅子当马骑,不将椅子在地上推着吱吱响,不在墙上乱涂乱画,拿玩具及杯子碗等要轻拿轻放。玩玩具时爱护玩具,不乱扔乱放玩具。

个人工作计划 篇4

  一个学期又在一个忙碌而不经意间悄然而过,一个新的学期又来到我们身旁,作为学校学生会里的一名成员,我有责任把学校赋予的每一项工作做好。根据大学生艺术团本学期工作要点,结合院学生会工作实际,特定学生会个人工作计划如下:

  一、认真完成本职工作

  1、每天按时签到,每周按时开例会。

  2、认真完成学生会安排的任务:排球赛后勤组、办公室值班等。

  3、学习学生会工作精神,认真、严谨、负责的做好每一件事,服从组织安排,服务全体同学。

  4、充分发挥主观能动性,发挥想象力和创新力,积极策划艺术团的所有活动。

  5、认真做好艺术团招新活动,负责好每一个细节。

  二、开展丰富多彩的`校园活动

  (一)准备中的活动

  为弘扬爱国主义和民族团结精神,构建和谐校园,丰富校园文化生活,向经典致敬,为英雄歌唱,学校在五月即将举行以学院为单位的红歌合唱大赛,为迎接此次比赛,学生会大学生艺术团将投入更多的精力在对合唱队的训练中。作为大学生艺术团的一员,我会做到以下几点:

  1、做好合唱队招新工作,积极宣传,听从部长及副部长的安排,积极与本部门干部协同合作。

  2、做好申请教室、安排排练时间、通知队员、请老师指导、严格打好队员考勤的工作。

  3、积极主动与合唱队队长配合。争取使职教学院大学生艺术团合唱队在红歌合唱比赛中取得好的名次。

  (二)策划中的活动

  1、职教学院歌手大赛

  (策划已做好,需经学院领导批准)

  2、职教学院打跳晚会

  3、五四青年节学院合唱比赛

  三、提高个人素质

  1、对待工作严谨认真、充满干劲与热情。

  2、礼貌,在工作中注意自己的言谈举止。

  3、在实践中积累经验,熟练业务,提高水平。

  4、提高与其他干部的合作能力。

  以上是我本学期的工作计划,在工作实施中也许会遇到很多难题,但我会尽最大的努力把工作做的最好,同时请主席、部长及各位干部在工作中给予我指导与帮助。

  计划人:职教学院学生会大学生艺术团 xx

个人工作计划 篇5

  这学期在上学期项目的基础上,继续讨论持续性项目《小学艺术学科教学策略与方法创新的实践研究》,力争在这个项目中落实“教师教,学生学”。

  一、指导思想

  音乐教学需要师生共同塑造、表达和创造音乐美,创造充满音乐美的课堂环境。在新课程标准的教育思想指导下,根据学生身心发展规律和审美心理特征,以丰富多彩的教学内容和生动活泼的教学形式,激发和培养学生的学习兴趣。教学内容应重视与学生生活经验的结合,加强音乐课与社会生活的联系。音乐教学要面向全体学生,注重个性发展,注重学生音乐实践和音乐创作能力的培养。

  二、学校教学环境分析:

  音乐是一门情感艺术,在音乐教学过程中,应以审美为核心,以兴趣为动力,让学生与音乐保持密切联系,享受音乐,用音乐美化生活。我校音乐教育的目标是开展创造性教学,丰富学生的想象力和发展他们的思维潜能,促进学生创新能力的发展。但是我们学校有专门的音乐教室,但是音乐教学设备并不齐全。比如只有一架钢琴:几乎没有打击乐器。老实说,要让音乐课堂丰富多彩是非常困难的,所以我们只能进行“互动”的教学实践,提高了音乐教学质量,取得了良好的效果。

  三、学生情况分析:

  这学期我继续在1 (3)班做音乐老师。他们活泼好动,对一切新事物都有浓厚的兴趣,音乐也不例外。所以每周的音乐课都是他们期待的。经过一个学期的学习,学生对小学代码中的学校规章制度有了一个大致的了解。所以他们上课都比刚来的时候做的`好。唱歌方面,以前经常锻炼,表现很好。孩子的情况也差不多。虽然有一小部分人乐理知识不足,但模仿能力强,能熟练掌握。主要是他没有经过长期的训练,不能很好的表达自己。性格内向也是原因之一。因此,利用音乐课和课外活动培养他们的良好兴趣,打好基础是目前最重要的任务之一。

  四.教材分析:

  作为一种全新的教材,它体现了以下基本理念:1。强调“以学生发展为本”,注重学生个性的发展;2.注重审美;3.以文化为主线;4.加强实践和创造。

  一年级第二册由10个主题单元组成,基本内容包括听、演、作曲、活动,新教材的选择,作品思想性、艺术性、民族性的考虑,歌曲的演唱和听的重视,降低语言识别难度要求和过度技巧。一年级主要采用图集,开展多种形式培养学生在创作和活动中的创新精神和实践能力。考核多面多角度,形式丰富多彩。如:1。突出“以学为本”的教学思想。根据小学低年级学生的心理特点,教材的内容和颜色有趣,鼓励和启发学生学习。比如第六课,《我有一双万能手》,歌词从我是谁开始?会有什么技巧?让学生自由想象。2.它降低了音乐知识的学习难度,如强音和弱音(F强,P弱),让学生在生活中发现和比较,并利用乌龟和兔子的特点,让学生区分高音、低音、快慢,让学生区分

  五.教学目标

  在音乐教学中,德育因素无处不在。它要求教师善于发现,善于挖掘,会像“风催物急,春雨滋润田地”一样深入学生心中。

个人工作计划 篇6

  一、对销售工作的认识

  1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

  2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

  3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

  4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

  5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

  6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

  7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

  8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

  二、销售工作具体量化任务制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

  1、每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑XX市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

  2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

  4、做好每天的.工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

  5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

  8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

  9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

  10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

  11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

  三、销售与生活兼顾,快乐地工作定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)

  1、客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

  2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

  3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。

  以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

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