工作计划

[优选]工作计划

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编收集整理的工作计划7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

工作计划 篇1

　　“计算机的普及要从娃娃抓起。”为了普及计算机基础知识，提高学生的计算机操作技能，我针对我校学生的信息技术水平和综合实践能力，制定本学期信息技术教学计划如下：

　　一、学情分析

　　本届五年级29人，他们正处于思想形成的重要时期，求知欲强，虽然在家没接触过电脑，但学习兴趣很高，都渴望学到很多信息技术知识。为此，这学期，教师要加强电脑知识的教学，大力提高教学质量。

　　二、教材分析

　　本册教材共12课，其中一单元7课，二单元5课。教材编排上注重了一下特点：

　　1、渗透了新课程改革的理念。

　　2、注重创设高度真实的学习情景。

　　3、注重对相关情感态度与价值观的教育，引导学生养成良好的学习习惯。教材设置主要包括：阅读与思考：学习目标：学习与探究，实践与创新，我的收获。

　　教学重点：

　　1。多媒体演示文稿的制作方法和技巧。

　　2、掌握幻灯片背景的设置方法。

　　3、了解信息技术对生活和学习的影响和信息安全知识。

　　教学难点：

　　1、通过玩电脑，使学生感受高科技的魅力和乐趣，使学生乐于学习。

　　2、养成良好的信息安全知识和信息安全防范习惯。

　　三、教学目标

　　1、了解多媒体演示文稿的基本构成元素，，并掌握制作方法。

　　2、通过游戏活动，培养学生主动学习的.习惯和能力。

　　3、了解信息技术对生活和学习的影响和信息安全知识。

　　4、能熟练打字，会一些常用命令。

　　5、通过玩电脑，使学生感受高科技的魅力和乐趣，使学生乐于学习。

　　6、养成良好的信息安全知识和信息安全防范习惯。

　　四、教学措施：

　　1、利用空闲时间，及时检修电脑，提高课堂效率、

　　2、组织信息技术课外兴趣小组，培养特长生。

　　3、认真备课，不断探索新的教学方法。

　　4、积极和其他学科沟通，积极研究学科整合。响应新课标要求。

　　5、公平对待每一个学生，多鼓励，少批评。

　　6、理论与实践相结合，小组合作交流学习。

工作计划 篇2

　　一、指导思想

　　紧紧围绕“人文立校，责任兴校，特色强校”的总体思路，以“做有尊严的教师，建有幸福感的学校、办家长信赖的教育”为总体目标，以质量效率为主线，以传承创新为动力，以促进师生发展为核心，以推进课堂教学改革为重点，坚持向管理要质量，向细节要成效，向失误要成功，向薄弱环节要效益，竭力发展学校特色，全面提高教育教学质量。

　　二、工作思路

　　1.抓住一个重点：推进四环节教学模式。

　　2、发展三项特色：细化责任管理，深化养成教育，强化艺术体育。

　　3、解决五大问题：解决制约机制不够严谨的问题，骨干教师比重较小的问题，教学改革进展不大的问题，薄弱年级与薄弱学科的问题，校本教研的低效问题。

　　三、工作目标

　　1、建立明细的岗位职责，形成较为合理的考核办法和评价机制，提升学校的整体执行力。

　　2、四环节教学模式实验研究有较大的突破，实验年级教师可以达到校内外示范水平。

　　3、完善德育管理模式，深化《“双十”养成教育》，建设文雅、亮丽、和谐、博爱校园。

　　4、全面提高教学成绩：(1)统考年级保持全县团体前三名水平。(2)薄弱年级和薄弱学科转化取得明显的成效。(3)超过与参照学校教学成绩的教师达到一半以上，消除10分以上的差距。

　　5、坚持规范办学，强化学校管理，实现零收费、零纠纷、零意外伤害的目标。一二年级零书面家庭作业的探索取得一定进展。

　　6、培植特色教育亮点，提高艺术体育的教学效益，使我校真正成为艺术体育特色学校。

　　7、提高教师的专业水平和身心素质：(1)教师专业知识测试全员合格. (2)扩大骨干教师比重，能承担市县示范教学的教师达到全体教师的四分之一。(3)提升教师的身心素质。

　　8、发展优质化的学前教育，吸收周边幼儿全员就读，使学前教育和小学教育协调发展。

　　四、工作重点

　　(一)、坚持责任兴校，加强制度建设。

　　1、实行校级领导“一项三包”(包级、包科、包月)工作制度：即校级领导要抓好一项分管工作，管理好一个年级，深入一个教研组，承担一个月的学校日常管理任务。

　　2、建立完善严谨的各类岗位职责，实行严格有效的考核办法，增强管理的制约效益。重点做好《教职工考勤管理办法》、《教师学期考核办法》、《绩效工资发放办法》的修订和完善工作。

　　3、强化绩效管理，实行中期期末两次最佳质量奖励办法，推行首席班主任评选办法，对最佳创优教师实行奖励优先、培训优先、荣誉优先， 让实干人得实惠，让吃苦人不吃亏。

　　(二)、重视师训工作，促进教师发展。

　　4、坚持“四讲四提升”，保持了领导成员的感召力。即：领导成员要“一讲责任，提升领导力;二讲团结，提升凝聚力;三讲风格，提升感染力;四讲学习，提升业务能力”。

　　5、深入学习《中小学教师职业道德规范》，认真落实《教师道德规范十不准》，实行师德承诺活动。

　　6、开展“好教师的标准是什么?”大讨论。培养“坚守岗位、脚踏实地、自重自律、博爱和谐、勤勉谦逊、淡泊名利、追求高远、豁达宽容。”的教师团队。

　　7、实行主题学习制度。围绕“实力与尊严”、“爱与责任”、“反思与进步”、“个体与团队”、“爱岗与爱己”进行学习讨论，提高师德修养。

　　8、关注教师的身心健康，力所能及改善教师健康状况。继续为教师提供早餐奶和锻炼平台，邀请市内知名心理健康专家为教师进行心理健康辅导。

　　9、健全激励机制，提供优质服务，搭建发展平台，保障学习考察经费，加大名师建设的投入，在全员提高的同时，让名优教师脱颖而出。

　　10、坚持典型引路，实现整体优化，推动教师队伍建设。期末学校将进行先进个人评选活动，让先进工作者感受到尊重和认可，充分发挥榜样的示范引领作用。

　　(三)、深化养成教育，焕发德育魅力。

　　11.实施“三讲教育”，进行“知”的教育。值月领导升旗讲、品德教师课堂讲、班主任随机讲，让每个学生明确《“双十”养成教育规范》的具体要求。

　　12.提高常规要求，落实“行”的问题。强化校园卫生、两操两放学、课间活动、学生学习习惯的管理与教育，创建有序、和谐、亮丽、文明的高雅校园。

　　13.开辟教育途径，突出“情”的.培养。深入开展“三爱护”<地面、墙面、桌面>教育，进行养成教育征文和手抄小报评选，使学生的良好习惯不断得到培养。

　　14.加强检查督促，强化“意”的训练。实行走动式管理、成立文明监督岗、做好值周检查和反馈，有效纠正不良行为，提高教育效益。

　　15、落实工作制度，体现“责”的意识。完善《值周领导工作制度》、《班主任工作条例》，实行“一周一主题制 ”“一周一报”制、“一月一会制”。

　　16、坚持典型引路，发挥“优”的作用。实行最选优班集体评选，表彰奖励先进德育工作者，进行“四好少年”和星级学生奖励表彰活动，引导师生见贤思齐，共同进步。

　　17、建设班级文化，彰显“特”的风范。重视班级文化建设，确定各班级的班训、班级奋斗目标、制定班级公约，进行课前呼号，形成规范而富有个性化的班集体。

　　(四)、实施精细管理，构筑有效课堂。

　　18、加速工作进程，服务模式改革。以实验年级为重点，实施“破”、“学”、“导”“研”、“评”五字工作策略，积极推进四环节教学模式改革，全面落实“先学后教”、“少教多学”的基本理念。

　　(1)、“破”严格按照“定向自学”“互动探究”“精讲点拨”“检测训练”为课堂环节进行有效导学。规范备课模式，即“教学目标”、“教学重点”、“学习提纲” 、“课堂展示”、“精讲点拨”(含板书设计) 、“课堂检测”、“教学反思”等备课流程。

　　(2)、“学”安排业务领导、实验教师、学科带头人赴教学模式改革成功学校进行实地现场学习，邀请辛店中学教师进行课堂示范，继续实行月学习制度，向教师印发相关学习材料。

　　(3)、“导”校长及业务领导对实验年级教师进行不低于两次的课堂调研，发现课堂教学的亮点与不足，与实验教师共同探讨教学的最佳途径，有效把握教学环节和课堂细节。

　　(4)、“研”安排实验教师在校内上研讨课，进行课堂教学模式改革专题征文活动，以教研组为单位开展教学模式改革座谈，实行同年级相互听课办法达到互勉共进的效果。

　　(5)、“评”补充完善《四环节教学模式评价标准》，发挥其导向和引领的作用，为推进课堂教学模式提供重要保障。

　　19、强化质量监控，实施精细管理。坚持以提高教学质量为核心，构建教学工作责任制的有效体系，完善教学管理考核制度，抓好教学常规的落实。

　　(1)、落实“12345”要点工作。即组织每人一堂公开课活动，进行幼儿及非应试学科两个教学验收，组织三次教学常规检查，安排四次教学质量抽查，为各应试学科提供5次复习资料。

　　(2)、推行年级视导工作机制。由校长、教导主任、包级领导组成教学视导领导小组每月对两个年级的课堂及案头资料进行一次视导，进行互动性调研。

　　(3)、做好防差转差工作。以关爱差生、家校联系、结对互助、分层教学为主要途径做好低年级的防差与高年级转差工作。实行目标管理与灵活的奖励办法，设立防差转差专项奖励经费。

　　(4)、加强薄弱学科改造。《完善各学科教学指导意见》，并对照实施，进行有效评价;实行课堂调研，查找薄弱学科存在的问题，对症下药，提高教学效益。

　　20、开发校本课程，提升学校品质。落实“培育文雅学生”的办学理念，探索打造美德教育校本课程《美德课堂》，制定实施 方案，作为品德课程的补充，提高德育的针对性。

　　(1)、在主题上突出以“忠”为主的国家意识，以“孝”为主的家庭伦理，以“俭”为主的生活信条，以“信”为主的交往准则，以“礼”为主的行为规范，以“勤”为主的学习状态。

　　(2)、在形式上，收集整理，适合小学生特点的美德童谣、美德故事、美德人物、美德格言作为教育内容，并不断丰富课程内容。

　　21、加强幼小衔接，提高幼教水平。积极探索发展优质高效幼儿教育的途径，满足幼儿健康成长，提高学校的满意度和可信赖度。

　　(1)、重视幼儿师资培训，安排部分幼儿教师参与各级各类培训，进行幼儿课堂调研及学期教学质量验收，提高幼儿教师的整体素质。

　　(2)重视幼儿课程建设，制定并落实幼儿课程实施指导意见，提高幼儿艺术体育课的教学效益，增加幼儿室外活动课，开展幼儿诗歌儿歌诵读活动。

　　(3)重视幼儿习惯养成教育。各班主任要采取多种形式，就幼儿学习习惯、生活自理、文明礼仪、学校活动等方面进行教育和管理。

　　22、提高教研实效，服务课堂教学。坚持以校为本，抓好校本教研，扎实开展“直接、简单、有效”的教研活动，改善教师的心智模式，促进专业发展，提升学校的教育实力。

　　(1)、进行自主教研。每一教师每学期上一节公开课，听不低于20节课，撰写20篇以上教学反思，完成一篇教学论文，整理5000字的学习笔记。

　　(2)、推行分散教研。实行年级视导或预约听课的方式，在此基础上由主要领导或教研组长负责，实行分年级分学段教研的办法，提高教研实效。

　　(3)、进行集体教研。各教研组要创新形式，开展合作式备课、二次备课、同课异构、反思型说课、专题式研讨、集体学习等，开辟交流空间，使教师在互补共生中成长。

　　(五)、打造优势项目，发展办学特色。

　　23、传承艺术体育工作，培植学校特色。坚持传承与创新并重，发扬“争先创优，顽强拼搏”的学校精神，把艺术体育当做我们的特色项目去打造，使学校的办学特色有成功的底蕴。

　　(1)、抓实普及工作。上好体育艺术课，坚持进行传统项目的训练，保证每一年级有专项锻炼项目，抓好广播操、校园集体舞、队列队形的日常训练，认真落实“两课两操” 督导工作。

　　(2)、抓细考核工作。不定期对体艺课堂及教师的案头资料进行检查，做好学期各年级展示式教学效果验收。

　　(3)、抓好竞赛工作。以提高学生的整体素质，培养个性特长为目的，做好艺体特长生的培养工作，做好各类艺体竞赛的组织工作，充分发挥学生艺体特长和竞技水平。

　　24、加强卫生管理，提高师生的健康水平。以负责任的态度，坚持预防和教育相结合，加强学校卫生工作监管力度，提高服务水平，确保不发生群体性疾病的传染。

　　(六)、提高服务水平，创建平安校园。 要加强后勤、安全管理工作，做到服务第一，供给及时，管理规范，保障有力，实行优质化的后勤服务及零伤害的安全目标。

　　25、牢固树立“安全第一”的观念，落实安全责任制，健全学校安全检查、监督制度，值勤老师要准时到岗，履行职责，值勤行政要进行随机检查，切实预防学生伤害事故发生。

　　26、要重点抓好学校用水用电 ，以及设备的防护工作。用电设施学生不得动用，锅炉房学生不得进入，发现不安全隐患及时上报，相关人员进行及时维护、维修。

　　27、加强门卫管理。门卫和保安人员必须按时开关大门，并坚守岗位，防止学生走失和社会闲杂人员进入校园。

　　28、进行安全演练，提高师生突发事故的自我防护能力。做好学生上下楼梯的护导工作，加强课间活动的管理，防止出现不必要的伤害事故。

　　29、严格后勤和财务管理制度。进一步完善购物、保管、使用等财产管理制度，做到制度健全，职责明确，帐物相符，完备购物申请，进出库手续，保管责任到人。

　　30、提高后勤人员服务意识。后勤人员要坚守岗位，尽职尽责做好本职工作，为教育、教学第一线服务，保质保量地完成工作任务。

　　思想决定行为，行为养成习惯，习惯形成品质，品质决定命运。全校各职能部门和全体教师要根据本计划的精神，结合自己的实际工作岗位和职责，切实制订好各自的工作计划，并扎扎实实地付之行动，共同为学校教育质量的提高，学校发展内涵的丰富和办学水平的提升做出自己应有的成绩。

工作计划 篇3

　　今年有幸分配到稻田中心小学，并担任一年级一班的班主任，虽然觉得压力很大,但在我的内心同时也产生了动力,所以我不怕苦,力争把这个班搞好,为此我制定了一个计划，小学教学个人工作计划。计划如下：

　　第一，在业务水平上。由于我刚刚走上工作岗位,和老教师比起来缺少实际教学经验.在教材理解方面会存在一些疑问,也不十分了解学生,所以,我会积极向老教师们尤其是董海秀老师学习,探讨,来丰富自己对业务水平的知识渗透。

　　第二，在知识蕴涵量上.虽然是本科生，但自己的知识含量，特别是低年级教学方面的知识远远不够,俗话说:学海无涯,因此，在日常生活中要处处留心，不断反思与积累教学方面的心得与见解。勤于学习,树立终身学习的观念。

　　他山之石,可以攻玉;他山之玉,可以剖金.学习,可以使我们了解前人和他人,了解过去和未来,关照反思自我,从而获得新的生成.所以,我觉得要做到三学。

　　(1)坚持不懈地学.活到老,学到老,树立终身学习的观念。

　　(2)多渠道地学.要做学习的有心人,在书本中学习,学习政治思想理论,教育学理论和各种专业知识,增强自己的理论积淀;也要在无字处学习,学习他人高尚的师德修养,丰富的教学经验,以达到取长补短的目的，我认为不论从事什么工作，都要尽心尽力，都要为学生着想，要努力工作，应当兢兢业业，忘我的工作。

　　(3)广泛地学.广泛地阅读各类有益的书籍,学习各种领域的知识,技能,不断构建,丰富自己的知识结构，工作计划《小学教学个人工作计划》。

　　三、教学工作上，我将积极熟悉教材，不懂就问，虚心向老教师请教，学习他们的经验，从而内华和提升自己，积极参加教研活动，认真学习《新课标》，领会新的教学理念，转变角色，把微笑带进课堂，注重学生的全面发展。认真，耐心的教好每一个学生，上好每一节课使我在以后的教学过程中能做到扬长避短，争取一次比一次有进步，以夯实基础认真工作，计划的工作按时做，临时的工作及时做，力争在实践中不断提高和不断走向成熟;时刻把工作与思考相结合, 在思考中工作,在工作中思考,创造性地开展工作. 在教学方法的改革探索中，我将积极发挥学生的主体能动性，改变以往传统式的教学方式。使自己更适应教育改革的大潮流。

　　第三，学生才是我事业中的主角.由于我要面对的.是小学一年级的孩子他们有其特有的个性习惯,这还需教师来耐心调-教,所以工作方法上,也应如同当今的教育改革理念一样,用新的教育理念去教育学生,争取改变以往的传统教育方法.逐步对学生进行渗透德育教育。

　　第四，协调家长的配合，与家长协力共同教育好每一个孩子。家长是孩子的第一任老师，家长对孩子的影响随处可见。因此，我将利用家长会、家长沙龙等活动和家长共同探讨关于孩子成长中遇到的各种问题。作为班主任我将细心观察每一个孩子的细微变化，利用家访等形式与家长沟通，做让家长们认可和值得信赖的班主任。

　　综上所述是我在新学期的工作,学习计划制定的虽然简单了一些,但我个人认为,有很多事情与问题是在工作过程中产生的,并要在工作中进行解决的,在工作计划中不一定十分全面的写进去.所以,唯有努力才是做好工作与解决问题的最好方法.对于我现有的工作,我会很珍惜,也有信心把它干好,力争发挥最高水平,把这个班办好.同时也谢谢各位领导对我的信任。

工作计划 篇4

　　秋风瑟瑟，落叶纷飞。转瞬间，本学期已过了一半。我站也迎来了新的：十x月。刚刚经历过院庆的十月，我站将会在以往工作的基础上，总结经验，再接再厉，按时保质完成任务，争取我院增光添彩。为了避免日常琐事的客观干扰，更有序的展开各项工作，提高办事效率，我站制定了如下计划：

　　一、 扼制懒惰情绪，不断开拓创新

　　在日常的工作过程中，我站要充分发扬艰苦卓绝的精神，勇敢面对并克服一切困难。此外，为了调动我站成员的积极性，更好的学习应用相关知识，我站决定进行校记者站培训，激起对相关方面的兴趣，从而把我院记者站越办越好;

　　二、 提高做事效率，各司其职，圆满完成工作

　　十x月，我站将会再接再厉的对各个活动、事项和比赛进行报道。报道会以广大师生喜闻乐见的形式，据悉此月会有院党课教育，我站会真实并及时地对该类活动进行生动描述，使师生们能真实全面的了解到各项活动，圆满完成老师安排的我站基础工作;

　　三、 团结各部门力量，资源沟通共享

　　在十x月中，我站要进一步增强与院校相关部门以及我院各部门的联系。不得不说我站某些方面还有欠缺，要做到查漏补缺，取长补短，资源共享，了解更多的实事动态;增强沟通，扩大信息的来源。为报道前更好的准备打下坚实的基础，也为提高报道水平开辟了新的道路;同时多选取一些有用的创新形式，争取让我站工作成果更为新奇;

　　四、虚心接受意见，完美站里工作

　　在工作中我站难免有所失误和不足，因此，我们会在每次例会中查找不足并探讨解决方法，届时我站成员会积极发言，总结过去的`工作经验，同时会发现问题，改正不足，完善做事方法，并在一周过后看成效如何。同时，对于广大师生提出的各种好的意见和建议，我站会虚心接受并认真落实，做出他们心中满意的工作;

　　最后，感谢师生战友们，我站的正常工作离不开他们的的大力支持。我站在十x月中会认真落实以上计划，不断完善提高，不辜负所有人的期望。同时，在领导的正确指引纠正下，我站郑重承诺：一定会更好地展示我院的良好形象，把任务完成好，让领导放心，让战友满意!

工作计划 篇5

　　一、指导思想：

　　本学期音体美组将围绕区教研室计划和学校工作的重点，结合本组实际情况强化常规管理，规范课堂结构，提炼课堂模型，切实提高全组成员的整体业务水平，培养学生艺术和运动的兴趣、发展个性、加强学生特长指导，使我校的音体美教育教学水平上一个新的台阶。

　　二、具体工作：

　　1、提升教师的业务水平，提高课堂教学质量。

　　规范教学常规，加强备课，对不同年级同一教材组织集体备课。定期进行组内相互听课，评课，尤其利用好体育节的教学展示周，把较好的教学手段和教学方法进行展示，达到共同提高的目的。

　　积极做好新老教师传、帮、带的工作，使青年教师迅速成长，提升音体美组教师队伍的整体教学能力。

　　积极参加区教研室组织的.各项教研活动，组织组内青年教师积极参加区教研员组织的视导听课活动。

　　积极参与学校科研室组织的教科研沙龙活动，加强课题研究，提高研究质量。鼓励教师积极参与科研，使青年教师在科研上能够有所突破。

　　注重学生安全工作。继续完善课中的安全教育，避免伤害事故，如出现伤害事故，当事老师做到及时处理，并做好善后工作。

　　深化校本艺术类拓展型课程，继续进行音体美活动拓展课的教学，提高质量。

　　2、根据学校实际，开展各项学生活动

　　因地制宜开展好阳光体育运动，抓好“三课两操”，开展好预备初一年级活动课，保证在校学生每天体育活动1小时以上。

　　加强新学期广播操教学，并安排好体育教师早操轮流值日制，配合班级管理，加强班风，校风建设，提高学校广播操质量。

　　开展好学生体质健康测试，体育组将有计划地开展体能练习，并在体育课的各项测试，准确填写并上报各项数据。

　　本学期将开展20xx年校秋季运动会和学生冬锻活动，将提前做好各项准备活动，并确保无误。

　　通过对预备、初一年级选拔，建立篮球、啦啦操校队，通过拓展课、课外一小时的训练，力争在阳光体育大联赛中能有更大突破。

　　三、特色工作：

　　制定好喊操、体育保管室制度，安排相关教师轮流值班管理。

　　加强体育器材的管理和使用，减少体育器材的损毁。

　　发挥教师的个人专业特长，做好学生的训练和辅导工作，本学期将通过选拔设立篮球、武术校队，由宋立宸老师、卢权老师带队训练。

　　配合工会开展各项活动，做好策划和裁判工作。

工作计划 篇6

　　一、指导思想

　　以区进修学校本学期工作计划为指导，充分发挥教育科研先导作用，以“十一五”课题研究实施管理为重点，加强科研室规范化建设，以校本培训为结合点，提高我校教师的科研水平，创新我校教育科研工作。

　　二、工作重点

　　1、围绕课题研究目标，加强我校科研课题的管理工作，做好 “十一五”课题的研究实施工作，不断提升我校科研课题的研究质量。

　　2、发挥校本培训的功能，.加强科研培训工作，以点带面、创设科研气氛，以“十一五”课题研究为契机，继续系统的进行科研理论知识的学习，提高教师科研能力。造就一支品德高尚，观念新颖，业务精湛的师资队伍。

　　3、狠抓科研制度的落实，规范科研管理工作。

　　5、围绕课题研究，加强我校科研课题管理工作，注重过程材料的积累，健全科研管理档案。

　　三、工作措施

　　1、加强科研培训，促进专业发展。

　　(1)教师自学教育科研理论知识，同时学校定期向教师推荐有关教育科研方面的文章，促进教师自我提高。

　　(2)组织教师进行科研培训、科研讲座，同时组织教师针对课题研究过程中遇到的.问题学习相关理论知识。

　　(3)鼓励教师课前、课中、课后进行反思，提高教师反思质量，促进教师深层次思考。

　　(4)充分利用教育科研信息网，组织教师学习。

　　2、积极开展课题课教研活动，围绕课题开展“研升杯”骨干教师风采展示活动，研究行为化，促进教师教研水平、科研水平的提高。

　　3加强课题研究，抓好课题管理。

　　(1)实行学年组课题式集体备课。引导教师在问题中开展研究，在研究中解决问题。

　　(2)及时组织和整理课题研究过程材料，组织教师对现有课题进行整理，对部分课题做好结题工作。

　　(3).开通教师科研，结合我校十一五研究课题进行研究交流，促进课题的顺利实施

　　4建立科研骨干培养机制，继续培养校级骨干教师，以点带面，带动全校教师树立科研意识，提高科研水平。

工作计划 篇7

　　总结上个季度的汽车销售情况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划，但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在下个季度里，我要更加努力，为了更好的完成销售目标，特制定下个季度汽车销售的工作计划，计划如下：

　　1、销售顾问培训

　　在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的.选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

　　2、销售核心流程

　　完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在20xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

　　3、提高销售市场占有率：

　　（1）、怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

　　（2）、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

　　（3）、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

　　下一个季度我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。争取最大超额完成整年的工作计划，完成率在创新高度。

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