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做好职业规划

时间：2021-12-16 16:19:42 职业规划我要投稿

关于做好职业规划范文五篇

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！我想我们需要好好地做个职业规划了。那么你知道职业规划是用什么方法吗？下面是小编收集整理的做好职业规划5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

关于做好职业规划范文五篇

做好职业规划篇1

　　周黎青，20xx年毕业于南京艺术学院艺术设计学院产品设计专业。因为在大学三年级荣获韩国三星企业“未来家电创意大赛中国赛区金奖”，得以在毕业后直接进入三星公司。2 0 0 6年设计的“盲人短信手机T ouch Messenger”获得了全球四大设计奖项之一的美国“ID E A”金奖和德国“R E D D O T”优秀概念奖。20xx年，前往美国亚利桑那州立大学攻读硕士，20xx年毕业后留在美国工作，现任美国通用电器（G E ）交互设计师。

　　没有G R E还拿到全额奖学金

　　在自己的博客上，周黎青详细总结了自己赴美学设计的经历，以及留学生一些普遍的困惑。

　　因为当时工作繁忙，没时间去备考G R E，周黎青就放弃了美国所有需要G R E的学校，因对设计研究和方法感兴趣，就选择了几所硕士教育以设计研究为主的学校。时间有限，周黎青只申请了4所学校，拿到了3个O ffer，其中亚利桑那州立大学（A SU ）给了全额奖学金。

　　“在美国学习给我最大的帮助是了解美国人是怎么做设计，团队如何完成，英语的提高，术语的使用，如何做设计方案的表达。”

　　放空自己吸收生活的养分

　　留学生活的`第一年通常都会在苦闷中度过，在国内5年的工作让周黎青有了相对成熟的人脉，到了美国谁也不认识，这反而锻炼了她的英文。在第一学期结束后的寒假，周黎青在美国各地旅游，突然有一刻意识到，放弃已经有的思维方式，放空自己，这样才能观察体会到生活里真正的价值和美好。

　　从此在学业之外，周黎青在美国和南美四处游走，去A la sk a看冰川、冰河里K ayaking、大海上钓比目鱼、小溪边看熊抓鱼；坐52小时火车穿行落基山脉；去西部沿科罗拉多河的峡谷群驱车狂奔；去墨西哥，在加勒比海边的金字塔废墟上和墨西哥火蜥蜴一起观海晒太阳……

　　“放空后的自己有了最大的空间去汲取生活的养分，观察各式各样的生活方式，对我来说人生中的修行感悟相对于设计研究更加重要。因为无论我们做什么，怎样的艰苦奋斗，又或是怎样的挥霍金钱，都是为了从内心获得满足和感受到幸福。那么早一天明白自己想要什么，早一天找到适合自己的生活方式，便早一天获得人生的幸福。”

　　很多中国学生感到苦闷迷茫

　　周黎青说，当时之所以在国内做到资深设计师时还决定放下所有，出国留学，因为她是个理想主义者，“我想知道什么是好的设计、什么是设计的意义、我到底想要怎样的人生”。另外一个原因是，周黎青希望去探索“设计职业”和“设计教育”的关系。

　　“有意思的是到了美国，在思考和探寻这些问题答案的时候，我又发现了新的问题：为什么很多在美国学设计的中国学生迷茫而苦闷？好多人第一年在不适应的抱怨中度过，第二年在迷茫中度过，第三年在反思自己花这些钱到美国读书值还是不值中度过，第四年在找不到合适工作的沮丧中度过。”

　　周黎青认为，主要原因有三：一，留学的目的不够明确；二，申请前对美国设计学校了解得太少；三，对自己的定位和未来职业规划模糊。

　　随着高考报名的启动，20xx年的高招大幕已经徐徐拉开。伴随着北京高考“力度和广度都前所未有”的改革，如何做出适应性调整也成了不少家长关注的焦点。记者专访清华大学招办主任于涵，详解以清华大学为代表的名校20xx年公开招生的十种类型及招生的各种变化，供考生参考并对考生填报志愿提出建议。

做好职业规划篇2

　　第一步：自我评估是关键

　　大三大四的你在做职业规划之前，首先要对自己进行准确的自我评估，就是考虑一下我是谁？我想做什么？我能做什么？环境允许我做什么等问题。

　　通过自我评估，了解好自己的兴趣点在哪里，是喜欢与人打交道，还是与物打交道，只有认清了自己了，确定了自己的职业倾向，这事做好职业规划最关键的一步。

　　第二步：认清自己已经掌握的能力是什么

　　确定好自己想从事哪个方向的职业了，就来想一下自己的能力有哪些，是文字处理能力，组织培训能力还是数据分析能力呢？认真想想自己的有哪些优势特长，这些优势特长哪些是对自己感兴趣的岗位有帮助的，这些统统都要考虑到位的。

　　你要确定就业当先与你所学的专业相不相关，从而衡量一下自己所学专业的技能跟你打算从事工作的关系，挑选出一些比较适合的且自己具备的`能力。

　　第三步：从企业看大学生需要什么能力

　　公司在招聘实习生的时候，对大学生们都有一定的要求，先不要想着你要从实习的岗位上学到什么，而是去看一夏公司要求大学生需要什么样的能力，看看自己有没有这种能力，要是有这种能力的话，要怎么做才能更好胜任这份工作，从而提高自己的核心竞争力。

　　第四步：着手实习，在实际工作中体验

　　很多学生在实习的过程中，发现工作与自己想象中的不一样，可能在专业学习上你很感兴趣，但是到了实际的工作中，你就觉得很无趣，这就是实习的作用，所以在大三大四的时候，要多去体验，了解一下真实的社会需要，也让你了解你所喜欢的工作到底是怎么样的。

　　要是不喜欢的话，在正式找工作的时候，可以考虑换行，这样就避免你走更多的弯路。

　　第五步：根据环境变化，调整职业规划

　　现在的社会时时刻刻都在变化着，唯一不变的就是变化的本身，计划往往赶不上变化，所以你们的就业观念也时刻紧跟着变化，一成不变的职业规划对自己也是适得其反的。

　　不要死死守着那个最初制定的计划，就业环境变化时，自我观念也要跟着改变，及时调整职业计划，这样才能在社会上生存下来。

　　比如在70、80年代，书记员是个不错的职业，字写得又好又快的书记员许多单位都抢着要；到了90年代电脑刚出现的时候，打字员的就业前景很好，但是到了如今，这个几乎人人都会上网打字的时代，打字员这个职业已经不复存在了。所以你要跟着社会的变化你的职业选择也要发生改变，要不然你就会被淘汰了。

　　大三大四的你，还不清楚如何制定职业规划吗？将以上五步综合起来考虑，相信你就有一个完美的答案了。

做好职业规划篇3

　　一、在本行业内要做好职业发展规划

　　1.制定短期目标

　　在自己岗位上抓紧时间，学会当前需要掌握的技能。之后可以转换工作环境，离开目前小作坊类型的公司，去一些中大型的企业谋求初级岗位。这个时候要提醒你，转到大企业工资波动幅度可能不大，但是在这种企业氛围下对自身的职业技能发展很有帮助。

　　2.制定中期目标

　　三年内要在自己所在领域成为行家。为了这个目标，就要学会熟练掌握自己所在行业专业能力，提升自己英语能力，多去学习一些专业技能，为下一步进入管理层而奋斗。

　　二、积累知识以及社会经验，寻找创业机会

　　在行业内要有足够的兴趣，开阔自己的投资愿望，为自己做“小老板”做准备。学会三步走的行动规划。

　　第一步：去达到自己的短期目标

　　去一家大公司应聘相关的职位，初期任职工资低点没问题，在公司站稳脚跟之后，尽快熟悉公司相关管理流程。

　　第二步：积累行业信息，积累行业经验

　　在做好日常工作的前提下，注意积累行业信息以及行业相关的运作细节。业余时间可以做一些与行业信息相关的兼职，为后期管理企业打好基础。

　　第三步：实现中长期目标

　　积累财富以及经验，只是，在完成上述规划之后，可以自己开业当老板，进入职业发展新阶段。

　　职场新人走出职业困顿期要注意：

　　1.抓住职场前三年，理性的规划自己的职业生涯

　　⑴沉下心来打基础，三年内是一个成长的重要阶段，是培养良好的`心理素质，心理压力重要的三年。学会察言观色，少说多做，掌握技能，为后期打下基础。

　　⑵多理性的思考，多思考让你在任何困难的时候都会有有效的行动，慢慢朝着目标发展。

　　⑶心态要保持好，成功者心态很重要。在经历种种辛酸之后，调整好心态，保持平常心，乐观的心态十分重要。

　　2.避免走入职业生涯中两大误区

　　⑴过度的关注收入高低，对于新人来说，这是普遍存在的问题。建议新人不要太过注重工资，要多为发展做考虑。

　　⑵工作为了自己的兴趣，兴趣至上。这里要说明的是兴趣不代表能力，你对某件事感兴趣，不代表着你能做好该类型的工作。所以在求职的时候选对工作行业很重要。

　　职场新人在职场发展是一个自我认识跟自我能力判断的时期，要学会尽快适应职场环境，做好自己的职业规划，才能更好的职场发展。

做好职业规划篇4

　　避免做职场“闲人”就应当做好职业规划。职场“闲人”顾名思义，就是不知道自己能够干什么，想要干什么，就导致自己成为了一个彻彻底底的职场“闲人”，其实只要做好职业规划，又何愁会做职业“闲人”呢?职业规划师提醒职场“闲人”们，要寻找走出当前职业困境的突破口，有三个策略可行：

　　“悠闲”之际找事忙

　　假如暂时没有很好跳槽机会，或者认为转型的时机还未到，那么当前要做的就是充实那些空闲的时间，找事干，让自己忙起来。

　　可以根据自己的职业定位，有计划地参加一些有助于职业生涯发展的培训，可以是提升个人专业技术能力的培训，也可以是提高自己表达、演讲、销售技巧等综合能力的培训，还可以加强自己的职业规划意识，参加求职及职业规划技术方面的特训等，以保持自己的职场竞争力。

　　另外，可以主动扩大自己的工作范围，主动担当一些自己力所能及的工作。看似是替他人分担工作，实则为自己赢得宝贵的工作经历，也向老板展现了个人的能力，为将来争取更大的工作平台。

　　“边缘”之上找机会

　　“闲”处待久了，压力也小了，不受人重视，处在公司的边缘地位，他们往往会觉得自己做的工作没有什么价值，得不到同事和上级的承认，产生职业疲惫感。职业规划师认为，要积极摆脱这种状态，“闲”人应该找机会来表达自己不希望被忽视的愿望，发出自己的声音。

　　比如，可以与上司充分沟通，让他知道你的职业抱负和职业发展规划。抓住一些好的工作机会来展示自己的能力，包括多与同事交流，打开人脉等。

　　不过，面对形同“鸡肋”甚至没有希望改变的闲职，且真的干得不开心，发挥不了自己的特长，建议还是要果断弃之，结合个人职业定位和规划，找一份更能展示和锻炼个人能力的新平台。

　　一项调查显示，有七成以上的受访者认为理想工作的首要标准是“做自己喜欢并且有成就感的事，付出越多，得到越多”。可见找到适合自己的工作，充实地工作，为更好的“收成”付出更多的努力，才是大多数人想要的。

　　尽管累到极点时，很多人会做一些希望能够“钱多活少”的白日梦，可事实上，一旦真的“闲”下来，马上又会陷入恐慌的危机。职场“闲人”想要尽快让自己忙碌起来，认清自己，准确定位，盘活个人所具备的潜力和资源，规划长远才是关键。

　　“混沌”之时找方向

　　这些觉得苦闷的“职场闲人”们，大多是空耗大把时间的迷茫者。之所以会困惑的根本原因是，懵懵懂懂撞上了一条自己不适合也不了解的职业道路，始终无法正确判断适合自己的`职业方向。不喜欢、没激情，不适合、不顺利，造成了工作混沌和游离的状态。

　　不仅如此，长期处于“混沌”状态下的人，终日浑浑噩噩，工作能力差强人意，都使得“混沌”群体在寻求新工作的过程中无所适从，举步维艰。更多人苦于不知道今后的职业生涯该如何起步，深陷于职业的泥沼中无法自拔。

　　欲摆脱目前的“混沌”状态，首先要“找方向”，即积极行动，做好准确的职业定位：

　　1.理性分析，调整心态

　　首先要理智客观地审视自己目前的工作和心理状态，把自己的性格与职业的匹配和不匹配之处都如实地摆出来，理性分析目前工作不如意的深层原因。

　　2.找准定位，远离混沌

　　通过职业取向、商业价值以及职业机会三大系统找出的最佳职业定位及职业。澄清自己内心的想法，学会调整和沟通，在新的阶段抓住最重要最想要的，牢牢锁定职业目标。

　　3.分析利弊，扬长避短

　　找出自己的职业兴趣所在，同时把自己过往的知识和经验重新梳理，激活潜在的价值。

　　避免做职场“闲人”就应当做好职业规划，上述的三个策略希望对于职场“闲人”来说有所帮助，希望你尽早走出自己现在所处的困境。

做好职业规划篇5

　　最近连续发生的两起导游逼游客购物事件令导游这个职业在人们心目中的印象大打折扣，不过这毕竟是极少数人的行为。其实导游还是一些年轻人比较喜欢从事的职业之一，既能全职，又能兼职，还能免费领略到各地的名山大川。

　　现在有不少人认为导游是吃“青春饭”的。而许多旅行社在招聘广告上也标明只要30岁以下的，在旅行社内部干个五年八年的老导游都转行当内务了。从身体素质考虑，导游工作很辛苦，起早贪黑，跋山涉水，确实需要一个强健的体魄。不过除了要有一个强健的体魄外，渊博的知识以及丰富的阅历才是最重要的，这点对于年轻人来说还是有一定缺陷的。

　　有一位导游告诉记者：“许多人都说导游是吃‘青春饭’的，不可否认现在的情况好像做导游确实受年龄限制，尤其是女导游。但我觉得只要热爱这一行，下决心干下去，还是能有一个较长的职业寿命的。像我们做全陪出去时，好些地接导游都是上了年纪的。因此我认为导游非但不是吃‘青春饭’的，正相反，它是吃‘年龄饭’的。”

　　导游的职业规划分三步走

　　导游该如何实现职业的可持续发展?职场专家认为，导游的可以分成三步走：

　　第一步，成为一名合格的导游在目前的导游队伍中，除了部分经正规培训、注册的专职导游外，大部分是来自其他行业的在职人员和学生。所以，若你想从事这一行，可抓紧考导游证书，并抓住一年几次的旅游季节的招聘高峰，充分锻炼自己的能力，积累出良好的语言表达能力、知识内涵以及行业经验，争取进入正规旅行社从事全职导游。

　　若你已经是一名合格的导游，则应苦练内功，充分把握好每一次带队的机会，做到优秀。另外，也可以参加一些导游大赛，提升自己的能力和业界知名度。

　　第二步，成为有一技之长的导游优秀的导游紧缺，有一技之长的导游更缺。目前正在从事导游工作的人才可以学习一技之长，提升自己的职业竞争力。比如境外游越来越热，而各类境外旅游线路的开发人才非常稀少，从事导游工作的你，不妨多学习些旅游线路开发方面的知识并加强实践，给自己的职业提升埋下伏笔。

　　又如，如今懂得日语、西班牙语、俄语、韩语等小语种的导游人才非常稀少，多学一门外语，能给你的职业增添不少亮色。

　　第三步，成为全能型的高级旅游人才目前旅行社对导游的要求已由以往简单的全陪、地陪升级到会设计旅游路线，全陪、地陪一身兼，这为导游制造了更高的进入门槛，也让导游这一职业具有了更强的不可替代性。

　　求职指导：职业女性35岁之前必须做好的十件事

　　35岁是青春的后期，35岁以后是收获的季节，如果你没有资格说这句话，你将会憎恨自己。所以在35岁以前，在烂漫蓬勃的青春年华里，你最好把下面十件事做好。

　　第一，学会本行业所需要的一切知识并有所发展。已故零件大王布鲁丹在他35岁时，已经成为零件行业的领袖，并且组建了年收入达千万美元的海湾与西部工业公司。每个人在年轻时都可能有过彻夜不眠、刻苦攻读，这在20岁甚或30岁都没有问题，但到了35岁，就不应该再为学习基本技能而大伤脑筋了。35岁之前是一个人从事原始积累的阶段，35岁之后就应该勃发了。

　　第二，养成个人风格。在35岁以前，找出你所喜欢的，不论是衣着或是爱好，哪怕是与众不同的小习惯也好。20岁、30岁时你可以不断尝试、不断改变，但是到了35岁，你便要明确地建立个人风格。

　　第三，在感情生活方面平和安定。在攀登事业的高峰时，如果私人生活不愉快，陷入感情危机，对你会产生很大的干扰，甚至会逐渐令你对别的事物失去兴趣。那些在35岁之前私人生活已经平和安定的人，一般都比生活动荡不安的人有更大的机会获得成功。

　　第四，明白自己的短处。承认有些事情你的确做不好，或者不愿做。如果你讨厌数字而喜欢创作，那就不要因为待遇高或顺从别人的期望而强迫自己做数字工作。在35岁之前，一定要投入你所喜爱、所擅长的那种工作。否则，35岁之后必然会有一段郁郁不乐的日子。而且，真正的成功可能因为活力的消退而丧失。

　　第五，知道自己的长处。你应该知道自己擅长什么，并且清楚你所喜欢做而又做得比别人好的事情。不管你目前担任什么样的角色，知道自己的长处对成功都很重要。

　　第六，储备辞职另谋生路的钱。在这个多变的职业世界里，你也许不会永远在一个地方工作，或者永远在一个位置上淋漓尽致地发挥自己，当你感到无法施展时，你很可能会想到辞职，或者开辟第二职业，如果你事先储蓄了足够的钱，你便有了一个安全的后盾。

　　第七，建立人际关系网。如果到了35岁你仍未建立起牢固的人际关系网，那你就有麻烦了。这个人际关系网包括你的朋友、亲人，最低限度包括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事，有的受过你的恩惠，有的你倾听过他们的问题，有的你和他有着相同的爱好。人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的，它需要几年甚至十几年的培养。一个人在事业上、生活上的成功其实如同一个政党的成功，你要有许多人散布在适当的地方，你可以依赖他们，他们也可以依赖你。

　　第八，学会授权他人。许多人不肯或不能这样做，因此始终被钉在从属的职位上。授权他人是成功的一半，一个事无巨细，不能将工作授权别人的人，注定会遇到极大的障碍。到了35岁，你最好已成为这方面的专家。换言之，你懂得挑选合适的人并信任他们。

　　第九，学会在什么时候三缄其口。因说话不小心而自毁前程的人，比因为任何其他原因丧失成功的人都多。要学会保持沉默而且看起来机智--别人自然以为你知道的比实际还多。

　　第十，对人要忠诚。如果你到了35岁仍未能建立起坚如磐石的忠诚信誉，这一缺点将会困扰你一生。35岁以前，忠诚只是投资；35岁以后，你会作为一个可以信赖的人收到忠诚的回报。

　　求职指导：先确定职业方向，再谈职业规划

　　在对自己进行职业规划之前，先确定自己的职业方向。再就是给职业规划确立一个支点，这个支点就是：我为什么工作。

　　当年比尔·盖次大学没读完就去闯荡江湖，结果以他独特的才智获得成功，显示了自身价值。比尔·盖茨的职业规划支点就是事业的发展。

　　邻居家的工程师老夏，退了休还整天去郊区合资厂发挥余热。每周五我见他回来就要劝他：“看穿一点，退休享享福，出去旅游旅游。”而老夏总是回答：“工作就是享受，不工作我就会生病。”老夏的工作支点是寻找快乐。

　　职业生涯规划有三个层次的支点：生存支点、发展支点和兴趣支点。

　　如果立足生存支点来规划职业生涯，会把薪酬作为主要导向。总是在想明天能不能找到薪酬更高的工作，一有获取高薪的机会就会跳槽，而常常忽略自身成长。待到遇上职业瓶颈，薪酬没了增长空间，而技能又没学到多少，身价便会每况愈下。在如今这个知识更新越来越快的时代，在为现在的高薪得意时，更要想想如何保持高薪。所以，如果一直以生存为支点来做职业规划，是一种只重现在不看将来的短视行为，不会感到工作的快乐，也不会获得事业上的成就感。

　　如果立足发展支点来规划职业生涯，会以自身的进步作为导向。即使所从事的职业并不特别喜欢，薪酬也并不特别高，也会努力做好。对你来说，从中获取的经验和技能最为重要。这些收获让你增值，帮助你实现未来事业上的成功。除了有物质上的收获外，还有精神上的收获，如荣誉、地位等，最终成为职场上的抢手货。不过，这种职业修炼过程需要不断挑战自己的极限，鞭策自己向前迈进，可能会承受工作压力的考验。

　　如果是立足兴趣支点来规划职业生涯，会以快乐作为导向。并不一定在乎眼前的薪酬多少，也不在乎将来能获得什么地位与荣誉，能找到喜欢的职业，能享受工作的过程，就会对工作投入极大热情，忘却疲倦，甚至感到生命变得灿烂多彩。就象邻居老夏那样，工作成为享受，成为娱乐，不知不觉中就出了成绩。喜欢是做好一件事的前提，兴趣是成功的最大驱动力。

　　不过，现在职场竞争激烈，你有兴趣的工作常常别人也感兴趣，你要知道自己的优势和劣势，采取合适的策略去获取。

　　结合内外部因素确定支点

　　职业规划既要考虑外部因素，诸如就业环境、家庭状况、自身发展情况等，又要考虑内部因素，诸如能力、专业知识、爱好、性格等。

　　根据外部因素来确定一个合适的支点。如果目前知识、经验及能力储备丰厚，可以以发展支点或快乐支点来规划自己的职业生涯，在职场选择有潜力的职业或感兴趣的职业。如果初出茅庐，经济拮据，不妨以生存支点来规划自己的职业生涯，从一些简单的职业做起，不要好高骛远，等待职场修炼到某种程度后，再重新规划职业生涯。

　　根据内部因素来确定一个合适的职业。职业选错会影响成功概率，美国专家曾做过统计，内向型的人从事销售职业，成功的概率低，且比外向型的人付出更多的代价。可通过专业的人才测评，实现对自身特质的`系统了解。

　　我们在做职业规划时，还要根据自己的职场修炼程度适时改变职业规划支点。当解决了温饱问题后，就要将原来的生存支点转移到发展支点上来，重新调整自己的职业规划。即使目前的工作能获取高薪，但知识及技术含量不高，没有什么发展空间，也不该多留恋。或者以兴趣支点来重新规划，找一份原来梦寐以求的工作，也许薪酬并不一定比原来高，但只要足以维持体面的生活即可，这是职业的最高层次。这时，工作就成为生活中的一种享受。在这个人才、行业、知识快速更新的时代，只有根据实际情况快速转移职业规划的支点，才能立于不败之地。

　　除了上述单一支点以外，在做职业规划时也可以采用多支点策略，如将生存支点与发展支点结合考虑，或者将发展支点与兴趣支点结合考虑等等。支点复合越多，职业规划的难度也就越大。一般说来，职业规划应该先从单一支点起步，随着知识、技能、经验等的积累，再逐步采用复合支点。职业规划应该一直伴随着职业生涯的发展。即使是在一个你认为值得终身从事的职业上，也还存在着是继续努力，还是满足现状的选择——是将职业生涯放在生存的支点上呢，还是放在继续发展的支点上呢？

　　人生的目标在于追求生活的快乐。快乐地工作是我们的追求，而这种快乐并非贫穷的快乐，而是建立在无衣食之忧的基础之上。老夏还在工作，比尔·盖次的钱多得用不完也还在工作。工作对他们而言并不是为了生存，而是一种快乐，这是职业生涯规划的终极目标。愿大家都能从事一份自己喜欢的工作。

　　求职指导：高薪白领的职业规划

　　高薪白领阿盛：31岁，著名企业客户经理，年薪近10万。

　　职业困惑：

　　"一个对公司很重要的客户一直对我的工作很不满，上次例会上甚至当着上司、下属的面批评我做得不好，我当时很气愤，恨不得要上去揍他一顿！最近上司也找我谈话，让我处理好与这个客户的关系。我想到走人，但想到总体来说自己在这里做得还不错，又很犹豫。如果走，又该选择哪行呢？我一直希望从事市场工作，但是自己适合吗？"

　　"另外，也许是受了很多《富爸爸穷爸爸》一类思想的影响，我不想一直只靠工作来赚钱，希望不工作的时候也有收入，实现财务自由，不知道自己业余是否适合从事直销工作(如安利、NUSKIN)？

　　首席职业规划师陈功职业规划建议

　　你是典型的情感型传统主义者。善于察言观色，比较容易体察别人的心理感受与需求，容易被人接受，所以你与已往服务的多数客户关系都相当不错。

　　你不喜欢求别人，害怕被人拒绝，加上内向性格，所以你不适合做销售，特别是主动型的销售工作，包括直销。

　　但并不是说所有的销售工作你都不适合，你适合以服务的方式进行销售，因为对于已有的客户，你很能够站在对方的角度替对方考虑，而且你很注重与客户和谐的关系，能够服务好客户，这些客户就不断增加新的订单，从而实现销售。

　　你对化妆品、房地产行业感兴趣。地产经纪人的销售方式基本是为上门顾客物色和推荐，你适合这样做销售。但是顾客多为一次性购买，且服务工作多是由客户服务部门接手进行，对于你这样善于服务客户的传统主义者显然不能发挥优势。

　　至于化妆品行业，因为化妆品企业主要有两种经营方式，一种是走日化线，即常规的快速消费品的市场渠道；另一种是专业线，渠道以众多的美容院为主。建议你选择走专业线的化妆品公司，做大客户的服务，职位可以是部门经理以至副总经理，主要通过服务美容机构的方式来促进重复购买。如果职位是副总经理就更适合，因为一方面服务客户是你的优势，你的性格又是能够让老板信赖、放心的人，所以老板很愿意把大客户交给你。加上你可以不必直接管辖一大帮人，但可以临时叫任何人为你做事，又不用担心下面的人不好管。

　　但这个行业大多数公司规模小，业务不稳定，而你是一个典型的传统主义者：不喜欢冒险、喜欢安逸稳定的生活。所以如果跳槽就必须选择该行业的领先企业，否则船小不稳，虽然岗位适合，但大环境却不安稳；而领先企业的高职位的资历要求比较高，所以不是最佳选择。

　　你现在就职的岗位正是以服务推动重复购买的，刚好是最适合你的岗位，同时，这个公司的实力在业内是数一数二的。所以最后建议你最好现在不要跳槽，继续留在公司是最佳选择。

　　当然如果留在公司，就要努力解决与那个重要客户的关系问题。首先，做好自己的工作，同时你要明白自己是一个有明显的情感倾向的人，容易将别人对一件事的批评当作是对你个人的批评、当作是不喜欢你的表现。你要学会时时提醒自己客户是说我的某件事没做好，而不是不喜欢我。然后花时间多沟通，加深彼此之间的了解，以恰当的方式提醒那个客户如果觉得你什么地方做得不好，最好以友好的方式向你个人提出来。让他明白对于情感型的你来说，施加压力的方式会使你心理压力太大，反而使工作做得更不好，如果你感觉他不喜欢你，你就很难开展工作，你喜欢在和睦的气氛下工作。

　　对于来自下属的挑战，我们认为不要有太多的担心。因为你很有责任感，又很能顺服上司的领导，上司常常信任、重用这样的人。所以你不必担心上司会不喜欢自己，这也是为什么虽然你的下属年龄比你大，业务水平也不差，但是上司就是任命你做经理的原因。

　　至于你想不工作也有收入，虽然你不适合通过做直销来实现，但你同样可以通过投资理财来实现，条条道路通罗马嘛！

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做好职业规划11-08